采洽会发现商机！
感谢MIC国际站的这次采洽会，客户很优质，体验也不错，期待下一次的采洽会的到来。
公司名称：苏州温斯顿进出口有限公司
主营产品：Pipe Bending Machine, Alumium Profile Extrusion Press Machine
展示厅地址：http://wonsten.en.made-in-china.com
分享人：Eric Hwang
算是第一次参加，因为之前一些国家的采购计划没有和本公司相关的产品，这次的美国的采洽会发现了商机，也在第一时间报名和对采购产品进行了分析。
产品的数据准备
我们是做机械行业的，因此我们会提前准备好一些FAQ用于谈判，涵盖了我们针对行业的知识点，预判客户会问的一些问题，提前做好第一版的方案。
谈判环境车间优选
我们是贸易公司，因为是ZOOM视频会议，我们跟工厂提前布局，在在车间选好角度和维度等待买家的视频会议。视频会议不推荐虚拟背景（单纯的机械行业来说），因为往往最真实的展示可以让客户更好的获取客户的信任，自然流露就好。第一时间拍摄高清的图片和视频与分享也是极其重要。既可以提现出企业的实力，有客户告知客户我们的优势，较短货期。
而视频则是更好的展示出工厂面貌，从生产到技术到成品到出货让客户一览无余，从而假声客户对我们的青睐。
了解客户蹲点客户
当我们拿到买家资料后，不用急着去粘着客户，而是利用大数据了解客户，因为我们跟客户谈判需要僚机，而客户的背调就是创造僚机的第一步，这次是美国转场，相信大家都知道和中国对比起来等于是黑白颠倒，所以我们杜绝国内的朝九晚五谈判方式，尝试午夜沟通，也许你会说那么晚了，客户肯定会迁就我的。大错特错，因为这才刚开始，我们必须拿到主动权，在二次三次的谈判我们可以让客户跟着我们的节奏来做事，但是第一次的沟通一定要以客户为核心。我记得是晚上十一点多联系的买家，买家直接秒回，具体的采购需求一目了然，如果你秉着朝九晚五，那么就错过了这次的合作机会。
所以我想说，做外贸不能按部就班，一定要学会找准时机第一时间出现在客户面前。
学会为客户考虑做方案
我们机械需要确认很多问题，一般不可能一次性完成，因为客户本身的产品细节缺失或者说我们考虑的维度，因此我们可以采取初次报价，客户不确定的地方，我们可以从行业经验出发，给予他一定的建议，比如我们的第一份报价可以是按照我们的经验先给你一个适合你的方案，因为如果要二次谈判一定要给到客户一些资料和初步的方案，不要以为的让客户回答问题，把自己比作客户，当下你要的一定也是客户所需要的。
最后也感谢MIC国际站的这次采洽会，客户很优质，体验也不错，期待下一次的采洽会的到来。
2023-11
主营产品：Pipe Bending Machine, Alumium Profile Extrusion Press Machine
展示厅地址：http://wonsten.en.made-in-china.com
分享人：Eric Hwang
算是第一次参加，因为之前一些国家的采购计划没有和本公司相关的产品，这次的美国的采洽会发现了商机，也在第一时间报名和对采购产品进行了分析。
产品的数据准备
我们是做机械行业的，因此我们会提前准备好一些FAQ用于谈判，涵盖了我们针对行业的知识点，预判客户会问的一些问题，提前做好第一版的方案。
谈判环境车间优选
我们是贸易公司，因为是ZOOM视频会议，我们跟工厂提前布局，在在车间选好角度和维度等待买家的视频会议。视频会议不推荐虚拟背景（单纯的机械行业来说），因为往往最真实的展示可以让客户更好的获取客户的信任，自然流露就好。第一时间拍摄高清的图片和视频与分享也是极其重要。既可以提现出企业的实力，有客户告知客户我们的优势，较短货期。
而视频则是更好的展示出工厂面貌，从生产到技术到成品到出货让客户一览无余，从而假声客户对我们的青睐。
了解客户蹲点客户
当我们拿到买家资料后，不用急着去粘着客户，而是利用大数据了解客户，因为我们跟客户谈判需要僚机，而客户的背调就是创造僚机的第一步，这次是美国转场，相信大家都知道和中国对比起来等于是黑白颠倒，所以我们杜绝国内的朝九晚五谈判方式，尝试午夜沟通，也许你会说那么晚了，客户肯定会迁就我的。大错特错，因为这才刚开始，我们必须拿到主动权，在二次三次的谈判我们可以让客户跟着我们的节奏来做事，但是第一次的沟通一定要以客户为核心。我记得是晚上十一点多联系的买家，买家直接秒回，具体的采购需求一目了然，如果你秉着朝九晚五，那么就错过了这次的合作机会。
所以我想说，做外贸不能按部就班，一定要学会找准时机第一时间出现在客户面前。
学会为客户考虑做方案
我们机械需要确认很多问题，一般不可能一次性完成，因为客户本身的产品细节缺失或者说我们考虑的维度，因此我们可以采取初次报价，客户不确定的地方，我们可以从行业经验出发，给予他一定的建议，比如我们的第一份报价可以是按照我们的经验先给你一个适合你的方案，因为如果要二次谈判一定要给到客户一些资料和初步的方案，不要以为的让客户回答问题，把自己比作客户，当下你要的一定也是客户所需要的。
最后也感谢MIC国际站的这次采洽会，客户很优质，体验也不错，期待下一次的采洽会的到来。
2023-11
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