选择对了就水到渠成

　　威尔莎建材是集团公司下的一个子公司，主营产品有PC耐力板、PC阳光板、PC采光板，应用于室外设施的采光天棚、大棚蔬菜用棚罩、路灯灯罩等。由于该类产品市场需求量不大，因此国内供应商比较少。 　　对于电子商务平台的选择，威尔莎的管理层态度比较稳健谨慎，目前没有投资其他网络平台或者展会，而在选择中国制造网之前也只投资过另一家知名B2B网络平台，由于推广投入高于预算和成单情况不理想等原因已经停掉。 　　中国制造网是中国产品走向世界的名片之一，威尔莎坚定选择了这个网络平台。 　　事实胜于雄辩，服务新开通后的半年，一笔大单就签下了。 　　该沙特买家在初期沟通后就直接过来验厂，主要采购了PC采光板做种植蔬菜用大棚。沙特绝大部分地区是沙漠,为了给蔬菜种植提供合适的环境，必须使用这种采光板大棚。胡总在前期沟通中，带领手下业务员，充分发挥了过硬的专业优势，从该买家的需求要素出发，考虑到这种PC板必须要便于安装，咬合度好，膨胀性也要有一定要求，综合各方面，特意为其设计了一款适合买家的螺钉，并立即申请专利，买家对设计效果十分满意之余还被供应商的真诚专业所折服。 　　此后，威尔莎在中国制造网的推广两年以来，每年成交额都稳定在15万美元左右，通过中国制造网，出口业绩方面提升了6倍，截止目前还有意向非常明确的客户正在洽谈当中，预计总交易量在50万美金。威尔莎用1年半的时间，在中国制造网做了近20单，近90万美金。 　　除了对中国制造网推广效果赞赏有加之外，《焦点视界》杂志也让胡总十分欣赏。他经常就其办刊风格和内容提出自己的独特见解，比如是否可以加入一些企业高管的管理或者营销心得栏目等等。客户的需求就是我们的目标，《焦点视界》杂志是如此，中国制造网更是如此。