跟进买家？“骚扰”买家？

企业简介：中泰企业座落在东海之滨浙南历史文化名城、塑料印刷机械生产基地、美丽的海港城市——瑞安,是国内专业生产软包装机械的企业之一。 主要生产分切机、横切机、吹膜机、制袋机等全套机械设备，产品远销东欧、北美、南美、东南亚、俄罗斯、非洲、中东等地区和国家，市场反映良好，客户有口皆碑。公司产品质量率先通过CE认证和ISO9001质量体系认证，在国内多年被评为“重合同，守信用”单位、“AAA”级企业，质量创优先进企业等。在新的机遇与挑战面前中泰全体员工将继续秉承“诚信为本、质量立业、不断创新、追求完善”的创业理念与广大新老客户携手并进、共同发展。 为了推广外贸，瑞安市中泰包装机械厂加入了中国制造网。生活中总是伴随着惊喜。投入中国制造网几个月的时间，公司的产品就获得了国外买家的关注，从去年八月开始跟进印度买家，去年年底印度买家下单，成单7万多美金。去年十月开始跟进泰国买家，今年二月份泰国买家下单，成交4500美金。两个单子的达成都历时几个月的时间。 优质的询盘带来良好的推广效果 谈到中国制造网的询盘，苏小姐反映很不错！因为这是一个专业的B2B网站，询盘都是一对一发送的，所以质量很高，针对性很强。 苏小姐觉得使用传统的产品推广方式花费太多，推广效果也受到限制，选择一个优质的电子商务平台推广产品，是企业业务增长的重要因素。不仅可以及时将产品和商情信息添加到帐号中，还可以将公司宣传卖点添加到自定义栏目中，吸引买家的注意，提升关注度。 成功秘笈：：不断地“骚扰”客户 “我的客人都是跟进了很久，历时三四个月，不断用邮件跟进”。苏小姐虽然是在公司上班，但是她的工作时间却并不是朝九晚五，她每天晚上都会工作到很迟，因为她说那时候的买家正好是上班时间，及时回复邮件更加能让买家印象深刻。确实，与买家保持邮件的沟通：不论是最初意向很强烈的客户还是仅仅询价的客户，都能给我们带来影响不到的效果。时常沟通感情，传递新产品信息，不仅能维系老客户，也是开发新客户的好办法！有些初入职场的外贸人会担心邮件跟进过多给客户带来不好的印象，实际只要把握好度，提供有效的信息，买家还是很欢迎与供应商多多沟通的。当然苏小姐绝不是独自奋战，她也有强有力的后盾，那就是他们公司的老总。薛总也是很晚一直都在线上，买家有关于机器的问题，他都能在线及时给予解决。 另外苏小姐还提到，瑞安市中泰包装机械厂成功外贸还来自于： 客人对机器价格非常看重。现在行业竞争非常激烈，本身这类机器并不是非常具有独特性，而且没有非常高的工艺水准，所以买家选购产品时，最终做决定的还是产品的价格。 我们祝愿瑞安市中泰包装机械厂，借助中国制造网这个平台，取得更好的成绩！ 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2011-04