做专业的产品必须要有专业的人员

Forlong Medical Instruments Limited是一家专业经营医疗类产品的公司，主营范围包含医疗器械、医用器具和耗材、医院家具等种类繁多的产品。公司历史悠久，且产品畅销世界各地。 公司负责人沈栋松先生与中国制造网合作以来，一直都非常用心管理，对中国制造网的推广也很认可。沈先生是这样说的：“目前从made-in-china上收到的询盘有效性和针对性比较好，医疗器械设备产品属于技术类产品，这就决定了买家和卖家都必须具备一定的产品知识，因此收到真实有效且具有针对性的买家询盘是必须的，同时也是一种必然。如果一个买家不是专业做这行的话，就只会片面的比较产品价格，对我们贸易型的公司来说难度很大”。沈先生是这样评价来自made-in-china的询盘：“目前我们收到的多数询盘基本上都是专业买家或部分医生发来的，这就保证了买家关注的重心是集中在产品上的， 因此在谈判过程基本没有太大的问题，首先我们对产品技术的了解和掌握做的很全面，可以给客户提供全面的技术支持和答疑。同时对于绝大多数贸易公司都会面临的价格问题，目前我们主要采取的策略是对客人采取定期的销售奖励，即客户在规定时间内完成事先商定的订单任务，我们就可以免费赠送一定数量的产品作为奖励。” 沈先生认为，要做成订单就必须有以下几个条件： 1. 有效的询盘； 2. 业务人员对产品的全面了解和掌握，这个非常能够体现公司在此行业内的专业度，很快就可以赢得买家的信赖，同时让客户对产品的售后服务无后顾之忧； 3. 业务人员优秀的外贸跟单技巧； 在谈到目前的外贸环境时，沈栋松认为，大环境不是特别有利，仍在慢慢恢复中，但是这对绝大部分中小型的贸易公司/企业影响也是非常有限的，“个人认为做好自己的核心工作，突出专业水准， 同时结合自身优劣势利用好合法有效外贸资源，客人自然就认你”。 我们也坚信，有着高品质产品、专业团队的保障，沈先生一定可以与中国制造网一起共同创造更加值得期待的未来。