SMART EXPO-线上采购季，助我成单！（Ⅰ）
我们的询盘量从9月份54封到10月份80封，再到11月份117封。
公司名称：上海达甘实业有限公司
主营产品：Wind Generator, Solar PV Panel（风力发电机，太阳能光伏板）
分享人：杨小姐
线上采购季活动页：http://expo.made-in-china.com/
水处理及能源分会场：http://expo.made-in-china.com/Industrial-Equipment-Energy.htm
我司是一家主营风能发电机和太阳能板的外贸公司，是”Made-in-China”的会员。从客户经理那里得知10月-11月有SMART EXPO线上采购季活动，于是我们也积极参与了该活动。
数据是最直观的表述，我们的询盘量从9月份54封到10月份80封，再到11月份117封。这么大的变化绝不是偶然，我想一定是和10-11月份的SMART EXPO线上展有很大关系，并且询盘质量还不错，尤其是在11月中下旬，有两个给我印象很深的客户：立陶宛客户 & 挪威客户
案例一: 立陶宛客户（从客户11月13号发来询盘，到11月21号客户让我做PI，最后到月底收到了全款）
这个客户的询盘里面除了包含对风机/太阳能板尺寸要求外，还提到了蓄电池容量以及用途等更多详细的信息；我的第一感觉就是这个询盘质量很好，并且客户对产品是有一定的了解的（大致知道风光互补系统的组成），但是具体的用多大功率的风机和太阳能板还是不知道的。所以下面我回复邮件的重点就是给客户专业的方案，并且把整个系统用到的风机+太阳能板+控制器+逆变器对应的图片/规格型号/数量/单价/总价用表格的形式列了出来，发给了客户。 客户第二天就回复了，他并没有对价格等其他提出异议，只是要求我报1套产品的空运费和8套产品空运费和海运费给他，那我就按他要求报了3种运费；11月17号他只简单回复了：下周回来后给你下单。看来客户还是比较急用的，我想着就算下周一没收到回复也不用着急催促，果不其然，21号的时候客户发来邮件让我发PI以及付款信息给他，接着后面就收到客户的bank slip，1套试订单（1500美金左右）就这么拿到手了。当然，后续还会有订单，并且每次至少订8套才能满足他们的项目需求。
案列二: 挪威客户（从客户11月27号发来询盘，到12月11号客户让我做PI）
这个客户和立陶宛客户恰好相反，客户的询盘内容只是复制了产品详情里面的参数；我的第一感觉就是这个客户不太懂产品，所以下面我回复的邮件的重点就是详细给客户介绍产品/系统组成/应用等情况（除了文字解释外，对应图片可以多一些；因为客户不了解产品，然而图片比较直观，会容易让客户理解），以及问客户一些问题来更多了解他们project的情况，发给了客户；客户当天就回复了，他回复的邮件有点长，并且有很多的疑问需要解释；也不意外啦，客户不懂产品嘛，有很多疑问也很正常，中间来来回回很多封邮件都是他有疑问我努力解释帮他消除疑问。在这个解释的过程中，客户觉得我解释的够professional，让他很清楚很满意，感觉到他稍微信任我了一些。尤其是在我提醒他我觉得可能需要注意的事项，让他避免一些麻烦后，他除了表示感谢就是更信任我了，发现他会不自觉得和我交流更多，甚至会说出他更多的想法以及他后面的计划；后来客户觉得everything is ok and clear，12月11号就让我做了PI（大约2000多美金）。因为客户是做项目的，现在在向挪威能源部门申请授权中，一旦授权下来，后续订单数量会很可观。
除了以上这个2个客户外，还有几个比较潜在的客户在谈（以色列/芬兰/荷兰等）。我觉得短短两个月时间询盘数量翻倍增多、质量还高、成单速度这么快，很大一部分原因是因为SMART EXPO线上展有关系，也希望”Made-In-China”能多多举行这类线上展的活动。
2017-12
主营产品：Wind Generator, Solar PV Panel（风力发电机，太阳能光伏板）
分享人：杨小姐
线上采购季活动页：http://expo.made-in-china.com/
水处理及能源分会场：http://expo.made-in-china.com/Industrial-Equipment-Energy.htm
我司是一家主营风能发电机和太阳能板的外贸公司，是”Made-in-China”的会员。从客户经理那里得知10月-11月有SMART EXPO线上采购季活动，于是我们也积极参与了该活动。
数据是最直观的表述，我们的询盘量从9月份54封到10月份80封，再到11月份117封。这么大的变化绝不是偶然，我想一定是和10-11月份的SMART EXPO线上展有很大关系，并且询盘质量还不错，尤其是在11月中下旬，有两个给我印象很深的客户：立陶宛客户 & 挪威客户
案例一: 立陶宛客户（从客户11月13号发来询盘，到11月21号客户让我做PI，最后到月底收到了全款）
这个客户的询盘里面除了包含对风机/太阳能板尺寸要求外，还提到了蓄电池容量以及用途等更多详细的信息；我的第一感觉就是这个询盘质量很好，并且客户对产品是有一定的了解的（大致知道风光互补系统的组成），但是具体的用多大功率的风机和太阳能板还是不知道的。所以下面我回复邮件的重点就是给客户专业的方案，并且把整个系统用到的风机+太阳能板+控制器+逆变器对应的图片/规格型号/数量/单价/总价用表格的形式列了出来，发给了客户。 客户第二天就回复了，他并没有对价格等其他提出异议，只是要求我报1套产品的空运费和8套产品空运费和海运费给他，那我就按他要求报了3种运费；11月17号他只简单回复了：下周回来后给你下单。看来客户还是比较急用的，我想着就算下周一没收到回复也不用着急催促，果不其然，21号的时候客户发来邮件让我发PI以及付款信息给他，接着后面就收到客户的bank slip，1套试订单（1500美金左右）就这么拿到手了。当然，后续还会有订单，并且每次至少订8套才能满足他们的项目需求。
案列二: 挪威客户（从客户11月27号发来询盘，到12月11号客户让我做PI）
这个客户和立陶宛客户恰好相反，客户的询盘内容只是复制了产品详情里面的参数；我的第一感觉就是这个客户不太懂产品，所以下面我回复的邮件的重点就是详细给客户介绍产品/系统组成/应用等情况（除了文字解释外，对应图片可以多一些；因为客户不了解产品，然而图片比较直观，会容易让客户理解），以及问客户一些问题来更多了解他们project的情况，发给了客户；客户当天就回复了，他回复的邮件有点长，并且有很多的疑问需要解释；也不意外啦，客户不懂产品嘛，有很多疑问也很正常，中间来来回回很多封邮件都是他有疑问我努力解释帮他消除疑问。在这个解释的过程中，客户觉得我解释的够professional，让他很清楚很满意，感觉到他稍微信任我了一些。尤其是在我提醒他我觉得可能需要注意的事项，让他避免一些麻烦后，他除了表示感谢就是更信任我了，发现他会不自觉得和我交流更多，甚至会说出他更多的想法以及他后面的计划；后来客户觉得everything is ok and clear，12月11号就让我做了PI（大约2000多美金）。因为客户是做项目的，现在在向挪威能源部门申请授权中，一旦授权下来，后续订单数量会很可观。
除了以上这个2个客户外，还有几个比较潜在的客户在谈（以色列/芬兰/荷兰等）。我觉得短短两个月时间询盘数量翻倍增多、质量还高、成单速度这么快，很大一部分原因是因为SMART EXPO线上展有关系，也希望”Made-In-China”能多多举行这类线上展的活动。
2017-12
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