永远不要给自己懒惰的借口
我们要做的是学会分析询盘和客户市场，多加点耐心和细心，不能主观认为这是垃圾询盘就给了自己懒惰的借口。
公司名称：佛山市亿思进出口有限公司
主营产品：沙发（Leather Sofa, Fabric Sofa, Sectional Sofa）
分享人：Liz Young
真正接触MIC是在2015年初，不到一个月，我收到一封来自澳洲客户的询盘。在持续跟进了一周后，客户很爽快的付钱了，而且还是全款。当我接到水单的时候，真的很激动，因为这是我人生中的第一笔订单。虽然是散客，但是我很感激。正因为有了这个客户，让我相信散客也是能签单的，同时让我得到了很多启发。于是我开始对澳洲市场产生了兴趣并进行了深入的研究。认识到澳洲通常称沙发为“couch”,枕头为“cushion”，我从货代那里了解到中国到澳洲的船期很短，不到两周，极大缩短了我们双方合作周期。而且在16年中澳双方签订了中澳自由贸易协定，很多产品的关税大大降低，甚至为零，这对于做外贸行业来说，是一个非常有利的条件。澳洲是一个具有巨大潜力的市场，所以我重点开发了一段时间。发展到现在，我已经有了几个长期合作的澳洲客户，而且都是大客户。
另一个故事是关于我的一个斐济客户。当时客户要求我报的是到港价，但是客户说海运费太高，他又非常喜欢我们的产品，所以一直没有下单。但是通过跟客户Whatsapp和邮件交流，我了解到他在宁波那边有一直合作的厂家，经常有货柜运出。于是我就建议我们送货到宁波，让厂家装柜运再送到斐济。很快，客户接受就我的建议，并且直接付全款签单。
很多人都觉得散货成单的机率很小而且麻烦。但我却不这样认为，只要有耐心和细心，散货照样签单。在跟进客户的过程中，应该多与客户交流，而且从中捕抓对订单有效的信息。正是因为经常和客户交谈，我才了解到斐济客户在宁波有合作厂家。所以我才能给客户建议，恰好推进订单。有时候，这些散客还会介绍他的朋友给我，因为觉得我们的产品质量好，做工好，性价比非常高。
有些询盘发的内容不详细，很多人看第一眼就说那些是垃圾询盘直接忽略掉。例如有个泰国客户，也曾发过“垃圾询盘”给我。但是我抱着试一试的心态，先尝试着给客户发了一封邮件，顺带发了几个爆款的图片，没想到收到了客户的回复，他对我们的产品非常感兴趣，需要我们的完整图册和报价，通过一段时间的跟踪和交流，最后成功地拿到了订单。
所以，不要忽略任何一封询盘和任何一个散客，用心去跟踪好每一封询盘和客户。很多生意都是从小单逐渐发展成为大单。客户也是从小客户逐渐发展成为大客户。小众的市场注重的就是口碑，当你产品和服务都做好了，把自己产品打造成为中国制造的口碑产品，客户自然也会滚滚而来。认真对待每一笔生意，无论大小，用心去做。
因为MIC的询盘质量确实很好，针对性强。我们要做的是学会分析询盘和客户市场，多加点耐心和细心，不能主观认为这是垃圾询盘就给了自己懒惰的借口。每一个订单都是建立在小细节上，我们要善于抓住好每一个机会，多跟客户交流，聆听客户需求，站在客户的角度上想事情，争取拿下更多的订单。希望大家多利用MIC这个平台，多成单，成大单，祝大家的事业蒸蒸日上！
2017-5
主营产品：沙发（Leather Sofa, Fabric Sofa, Sectional Sofa）
分享人：Liz Young
真正接触MIC是在2015年初，不到一个月，我收到一封来自澳洲客户的询盘。在持续跟进了一周后，客户很爽快的付钱了，而且还是全款。当我接到水单的时候，真的很激动，因为这是我人生中的第一笔订单。虽然是散客，但是我很感激。正因为有了这个客户，让我相信散客也是能签单的，同时让我得到了很多启发。于是我开始对澳洲市场产生了兴趣并进行了深入的研究。认识到澳洲通常称沙发为“couch”,枕头为“cushion”，我从货代那里了解到中国到澳洲的船期很短，不到两周，极大缩短了我们双方合作周期。而且在16年中澳双方签订了中澳自由贸易协定，很多产品的关税大大降低，甚至为零，这对于做外贸行业来说，是一个非常有利的条件。澳洲是一个具有巨大潜力的市场，所以我重点开发了一段时间。发展到现在，我已经有了几个长期合作的澳洲客户，而且都是大客户。
另一个故事是关于我的一个斐济客户。当时客户要求我报的是到港价，但是客户说海运费太高，他又非常喜欢我们的产品，所以一直没有下单。但是通过跟客户Whatsapp和邮件交流，我了解到他在宁波那边有一直合作的厂家，经常有货柜运出。于是我就建议我们送货到宁波，让厂家装柜运再送到斐济。很快，客户接受就我的建议，并且直接付全款签单。
很多人都觉得散货成单的机率很小而且麻烦。但我却不这样认为，只要有耐心和细心，散货照样签单。在跟进客户的过程中，应该多与客户交流，而且从中捕抓对订单有效的信息。正是因为经常和客户交谈，我才了解到斐济客户在宁波有合作厂家。所以我才能给客户建议，恰好推进订单。有时候，这些散客还会介绍他的朋友给我，因为觉得我们的产品质量好，做工好，性价比非常高。
有些询盘发的内容不详细，很多人看第一眼就说那些是垃圾询盘直接忽略掉。例如有个泰国客户，也曾发过“垃圾询盘”给我。但是我抱着试一试的心态，先尝试着给客户发了一封邮件，顺带发了几个爆款的图片，没想到收到了客户的回复，他对我们的产品非常感兴趣，需要我们的完整图册和报价，通过一段时间的跟踪和交流，最后成功地拿到了订单。
所以，不要忽略任何一封询盘和任何一个散客，用心去跟踪好每一封询盘和客户。很多生意都是从小单逐渐发展成为大单。客户也是从小客户逐渐发展成为大客户。小众的市场注重的就是口碑，当你产品和服务都做好了，把自己产品打造成为中国制造的口碑产品，客户自然也会滚滚而来。认真对待每一笔生意，无论大小，用心去做。
因为MIC的询盘质量确实很好，针对性强。我们要做的是学会分析询盘和客户市场，多加点耐心和细心，不能主观认为这是垃圾询盘就给了自己懒惰的借口。每一个订单都是建立在小细节上，我们要善于抓住好每一个机会，多跟客户交流，聆听客户需求，站在客户的角度上想事情，争取拿下更多的订单。希望大家多利用MIC这个平台，多成单，成大单，祝大家的事业蒸蒸日上！
2017-5
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