铁路信用证也能控制货权
2015年经济不好，但是好消息是大家都不好！这个是大家经常挂在嘴边的一句话。其实真的是这样，出口形势越来越不好了。但往往抓住了机会，你就能继续活的精彩！
公司名称：四川金象赛瑞化工股份有限公司
主营产品：三聚氰胺，双氧水，复合肥（Melamine, NPK Fertilizer, Urea, Urea Ammonium Nitrate Solution ）
受访人：Linda
2015年经济不好，但是好消息是大家都不好！这个是大家经常挂在嘴边的一句话。其实真的是这样，出口形势越来越不好了。但往往抓住了机会，你就能继续活的精彩！
就是这样的大环境下，我在中国制造网上迎来了外贸生涯中的第一单国际铁路运输出口。哇塞，当初还是小激动，小紧张了。做了做么多年的外贸，都是海运，从来没有经历过铁路出口，而且还要做信用证。
正在自己草拟合同，协商信用证条款的时候，突然接到一电话，是客户在中国的另外一家供应商打过来的。她很严厉的跟我说：你怎么能答应客户铁路做信用证呢？我纳闷：为什么不行了？ 她说：铁路运单又不是海运提单，没有办法控制货权的。我一听货权，完了完了，我怎么没有考虑到这点呢？于是我赶紧的四处求救，这该怎么处理？最后我连银行保兑这样最复杂的操作都考虑了。咨询银行，咨询货代，咨询老前辈，咨询其他客户。。。。那一天我是真的在迷茫纠结中度过的。
第二天，我如实的向客户提出我的疑问。但是客户给我很爽快的解决了：让我先寄单给银行，承兑了LC后再发货。（哇塞，还有这样的好事。那我肯定求之不得啊）于是我再找货代，原来还真有这样的操作方法，找货代做一份铁路运单，然后加上其他要求的文件就可以了。后来我又咨询了银行，银行说他们只管审单。
就这样，我最终解决了这个问题，客户给我LC正本后……一切解决完毕！
跟大家分享这个故事的目的是
1：不论你是多么有经验的业务员，永远将业务当成第一单来做，多考虑。
2：遇见困难不可怕，如实的告知客户，客户会协助你解决的。
2016-3
主营产品：三聚氰胺，双氧水，复合肥（Melamine, NPK Fertilizer, Urea, Urea Ammonium Nitrate Solution ）
受访人：Linda
2015年经济不好，但是好消息是大家都不好！这个是大家经常挂在嘴边的一句话。其实真的是这样，出口形势越来越不好了。但往往抓住了机会，你就能继续活的精彩！
就是这样的大环境下，我在中国制造网上迎来了外贸生涯中的第一单国际铁路运输出口。哇塞，当初还是小激动，小紧张了。做了做么多年的外贸，都是海运，从来没有经历过铁路出口，而且还要做信用证。
正在自己草拟合同，协商信用证条款的时候，突然接到一电话，是客户在中国的另外一家供应商打过来的。她很严厉的跟我说：你怎么能答应客户铁路做信用证呢？我纳闷：为什么不行了？ 她说：铁路运单又不是海运提单，没有办法控制货权的。我一听货权，完了完了，我怎么没有考虑到这点呢？于是我赶紧的四处求救，这该怎么处理？最后我连银行保兑这样最复杂的操作都考虑了。咨询银行，咨询货代，咨询老前辈，咨询其他客户。。。。那一天我是真的在迷茫纠结中度过的。
第二天，我如实的向客户提出我的疑问。但是客户给我很爽快的解决了：让我先寄单给银行，承兑了LC后再发货。（哇塞，还有这样的好事。那我肯定求之不得啊）于是我再找货代，原来还真有这样的操作方法，找货代做一份铁路运单，然后加上其他要求的文件就可以了。后来我又咨询了银行，银行说他们只管审单。
就这样，我最终解决了这个问题，客户给我LC正本后……一切解决完毕！
跟大家分享这个故事的目的是
1：不论你是多么有经验的业务员，永远将业务当成第一单来做，多考虑。
2：遇见困难不可怕，如实的告知客户，客户会协助你解决的。
2016-3
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