外贸工作做到这几点，不信你拿不到订单！
相信每个业务员都有体会，没有回复是最难熬的，你不知道发生了什么，你也不知道该怎么做。
公司名称：宁波彼得潘服饰有限公司
主营产品：浴袍、睡衣、家居服、靴子、拖鞋、沙滩巾、浴垫
展示厅链接：http://ningbopeterpan.en.made-in-china.com/
分享人：TOM
我先介绍下我们工厂和行业背景，我们工厂开张2年，进入这个市场已经晚了，市场格局已经定下来了，想要获得行业内有影响力的客户，就需要努力挖掘。
初步接触与挑战
去年10月份我在中国制造网上看到了两个不错的欧洲客户，其中一个法国客户，在欧洲多个国家都有自己的分部，给他们供货的工厂在深圳，这家工厂历史已经超过十年了。
我发了开发信，介绍了我们新款的睡衣产品，没有等到回复，我只好电话联系，法国客户回复，要了报价和详细参数，之后法国客户再无回复。后来我们工厂推出了和迪士尼合作的最新产品，我介绍过去还是没有回复。相信每个业务员都有体会，没有回复是最难熬的，你不知道发生了什么，你也不知道该怎么做。
自我反思与问题识别
我每天都思考，他为什么不回复我呢？我要怎么做才会收到回复？我一遍一遍的反思自己，最后我问了自己几个问题：
1.我完全了解公司新产品的产品特性吗？
2. 我有去详细了解竞争对手的长处和弱点吗？
3. 我有去最大化自身产品优势，弱化竞争对手产品优势，突出竞争对手缺点吗？
4. 我有详细了解客户网站信息并且了解其痛点吗？
我没有做到这些，我只是简单地发送了一份产品介绍文件，然后就期待着客户能够迅速下单。
行动与改进
然后我做了几件事。
1. 详细了解了自己的产品，并把产品的工艺看了几遍。
2. 详细了解了竞争对手的产品，了解一些细节，哪些能被我所用。
3. 参考国外优秀同行介绍的行文措辞方式，把所有产品图片重新拍摄，花了一个多星期，做了一份pdf介绍文件。
最后我发给了法国客户，还给客户做了痛点分析的报告，表示如果还不开始采购，你的市场就要被竞争对手占领了，还贴了目前市场上相关的优势劣势分析。
成果与感悟
这之后客户很快就有了回音，说：看完你们的介绍文件，我觉得这个产品做的很好。 感谢中国制造网，让我在开发客户的过程中不断思考、积累经验，以提升工作效果。 中国制造网是一个充满热情的平台，是一个敢于创新的科技产品，接下来我会更愿意花时间花精力在中国制造网上，从而使我在外贸道路上越走越有信心！
2024-11
主营产品：浴袍、睡衣、家居服、靴子、拖鞋、沙滩巾、浴垫
展示厅链接：http://ningbopeterpan.en.made-in-china.com/
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我先介绍下我们工厂和行业背景，我们工厂开张2年，进入这个市场已经晚了，市场格局已经定下来了，想要获得行业内有影响力的客户，就需要努力挖掘。
初步接触与挑战
去年10月份我在中国制造网上看到了两个不错的欧洲客户，其中一个法国客户，在欧洲多个国家都有自己的分部，给他们供货的工厂在深圳，这家工厂历史已经超过十年了。
我发了开发信，介绍了我们新款的睡衣产品，没有等到回复，我只好电话联系，法国客户回复，要了报价和详细参数，之后法国客户再无回复。后来我们工厂推出了和迪士尼合作的最新产品，我介绍过去还是没有回复。相信每个业务员都有体会，没有回复是最难熬的，你不知道发生了什么，你也不知道该怎么做。
自我反思与问题识别
我每天都思考，他为什么不回复我呢？我要怎么做才会收到回复？我一遍一遍的反思自己，最后我问了自己几个问题：
1.我完全了解公司新产品的产品特性吗？
2. 我有去详细了解竞争对手的长处和弱点吗？
3. 我有去最大化自身产品优势，弱化竞争对手产品优势，突出竞争对手缺点吗？
4. 我有详细了解客户网站信息并且了解其痛点吗？
我没有做到这些，我只是简单地发送了一份产品介绍文件，然后就期待着客户能够迅速下单。
行动与改进
然后我做了几件事。
1. 详细了解了自己的产品，并把产品的工艺看了几遍。
2. 详细了解了竞争对手的产品，了解一些细节，哪些能被我所用。
3. 参考国外优秀同行介绍的行文措辞方式，把所有产品图片重新拍摄，花了一个多星期，做了一份pdf介绍文件。
最后我发给了法国客户，还给客户做了痛点分析的报告，表示如果还不开始采购，你的市场就要被竞争对手占领了，还贴了目前市场上相关的优势劣势分析。
成果与感悟
这之后客户很快就有了回音，说：看完你们的介绍文件，我觉得这个产品做的很好。 感谢中国制造网，让我在开发客户的过程中不断思考、积累经验，以提升工作效果。 中国制造网是一个充满热情的平台，是一个敢于创新的科技产品，接下来我会更愿意花时间花精力在中国制造网上，从而使我在外贸道路上越走越有信心！
2024-11
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