绩优股 l 半年时间内，询盘量增长264封！
我想分享一下，半年时间里，我们是怎么把一个曝光和询盘低于行业平均水平的账号运营至目前曝光量远超行业TOP10平均水平的
公司名称：扬州创睿玩具礼品有限公司
主营产品：Plush Toy-毛绒玩具
分享人：Jacky Xu
最近我自己也在总结从事外贸行业以来一路的过程，这其中与中国制造网的结缘也是个巧合，但是一切的巧合其实也是冥冥中注定的。
在19年之前，我们主要的业务来源都是来自于线下，基本也还是通过展会的形式这种传统的贸易方式来做贸易。在19年之前我们也尝试过做了几年其他B2B平台，但是一直也是效果甚微。19年的时候我接到中国制造网的电话，虽然内心是对线上这种模式还是有点抵触，尤其是在我们线下发展的很不错的情况下，但当时客户经理的热情还是感染了我，所谓念念不忘，必有回响，我们开启了线上平台之旅。
言归正传，分享一下这三年来我们和中国制造网的共同成长之路。
首先做任何事情，方向和初心很重要，什么样的目标就会导向什么样的结果。中国制造网就像是一块肥沃的地，但是到下一年能取得什么样的收获不是这个地最终决定的，是我们使用这块地的庄稼人决定的。如果不精心打理却想着能够结出丰硕的果实这个基本是很难实现的，所以我们的初心和目标很重要，我们第一年和中国制造网的合作就是如此。
2019年初，我们签了一年的合同，这一年成交了一笔订单， 记得特别清楚， 400多美金。我静下来的时候仔细分析了一下，发现最主要是由于我们的目标设立的不对。整个平台第一年，我们就把他当做一个我们自己网站，老客人问我们想看看你们有哪些产品，我们就拉他上来看看。
第一年我们的产品图片，详情页，甚至我们的Banner都是土的掉渣，业务员基本也没有时间去认真打理，隔三差五才上传两张照片，也没有认真分析关键词，市场爆款等等，就像本来一块肥沃的地，都没有认真去打理，那这块地长出来的肯定是茂盛的野草，不可能是丰收的粮食。
今天年初的时候，我们决定把重心放到现上平台去。也是 巧合 ，疫情的危机也逼着我们加速去转变，同时也带来机遇。接下来我想分享一下，半年多的时间里，我们是怎么把一个曝光和询盘低于行业平均水平的账号运营至目前曝光量远超行业TOP10平均水平的，同时询盘量也有了264条的增长量。
首先，一个平台的快速成长一定是建立在团队作战的基础上。
在疫情之前我们已经决定要去做好线上，那我们在这之前在想，要做好这样的平台我们需要配置什么样的资源。我们是这么想的，线上和线下的区别就是不能面对面，那通过哪些努力来尽量减少这些信任的问题呢？第一，网页的设计要漂亮，让别人至少感觉这是个正规的公司，是一个有实力的公司；第二，产品图片和视频至少制作的要干净，而不是随便一个桌子和背景上拍的图片。所以我们第一步，一定是要配一个美工。 当我们有了自己的美工时，我们网页的 Banner 和产品的照片品质就有了大大的提升，这个就会实实在在的给我们公司加分。
接下来我们是安排一个专门的运营来详细研究平台的运营规则。我们第一年失败的原因是由于让线下的业务员兼职平台的运营，这里就犯了两个错误，首先一个人的精力是有限的，既要他上传产品，又让他了解规则，这个工作是在是太难了。如果当时我们运营能够及时就位，后续也就不会出现诸如关键词如何设置，产品名称如何编写，视频如何关联等等这些问题。专人做专事，保持和客户经理的密切沟通，效果就很快体现出来了。
当有了美工和运营之后，我们还需要业务，业务人员需要整理相关的产品给到美工，运营也需要调研相关的数据，找到更好的产品，在这个过程中我们的客户经理也一直给到我们密切的关注，我们的产品上传数量和上传品质也在快速增加。
从6月份开始我们的数据表现就开始慢慢上升。这个过程中又加上中国制造网的一些场景流量加持，平台终于在8月份达到了TOP10 水平。这个时候我们还是有点小激动的，我们平台也在原来400美金的成交上，迎来了首笔订单破万美金的成绩。
接下来我们希望还可以在转化这块能够做一些提升，后期也将和大家再进行一些分享。
最后，感谢 中国制造网 给我们提供的平台，也感谢我们的客户经理，希望能够在今后的合作中更多的沟通，彼此帮助，彼此成长！
2020-11
主营产品：Plush Toy-毛绒玩具
分享人：Jacky Xu
最近我自己也在总结从事外贸行业以来一路的过程，这其中与中国制造网的结缘也是个巧合，但是一切的巧合其实也是冥冥中注定的。
在19年之前，我们主要的业务来源都是来自于线下，基本也还是通过展会的形式这种传统的贸易方式来做贸易。在19年之前我们也尝试过做了几年其他B2B平台，但是一直也是效果甚微。19年的时候我接到中国制造网的电话，虽然内心是对线上这种模式还是有点抵触，尤其是在我们线下发展的很不错的情况下，但当时客户经理的热情还是感染了我，所谓念念不忘，必有回响，我们开启了线上平台之旅。
言归正传，分享一下这三年来我们和中国制造网的共同成长之路。
首先做任何事情，方向和初心很重要，什么样的目标就会导向什么样的结果。中国制造网就像是一块肥沃的地，但是到下一年能取得什么样的收获不是这个地最终决定的，是我们使用这块地的庄稼人决定的。如果不精心打理却想着能够结出丰硕的果实这个基本是很难实现的，所以我们的初心和目标很重要，我们第一年和中国制造网的合作就是如此。
2019年初，我们签了一年的合同，这一年成交了一笔订单， 记得特别清楚， 400多美金。我静下来的时候仔细分析了一下，发现最主要是由于我们的目标设立的不对。整个平台第一年，我们就把他当做一个我们自己网站，老客人问我们想看看你们有哪些产品，我们就拉他上来看看。
第一年我们的产品图片，详情页，甚至我们的Banner都是土的掉渣，业务员基本也没有时间去认真打理，隔三差五才上传两张照片，也没有认真分析关键词，市场爆款等等，就像本来一块肥沃的地，都没有认真去打理，那这块地长出来的肯定是茂盛的野草，不可能是丰收的粮食。
今天年初的时候，我们决定把重心放到现上平台去。也是 巧合 ，疫情的危机也逼着我们加速去转变，同时也带来机遇。接下来我想分享一下，半年多的时间里，我们是怎么把一个曝光和询盘低于行业平均水平的账号运营至目前曝光量远超行业TOP10平均水平的，同时询盘量也有了264条的增长量。
首先，一个平台的快速成长一定是建立在团队作战的基础上。
在疫情之前我们已经决定要去做好线上，那我们在这之前在想，要做好这样的平台我们需要配置什么样的资源。我们是这么想的，线上和线下的区别就是不能面对面，那通过哪些努力来尽量减少这些信任的问题呢？第一，网页的设计要漂亮，让别人至少感觉这是个正规的公司，是一个有实力的公司；第二，产品图片和视频至少制作的要干净，而不是随便一个桌子和背景上拍的图片。所以我们第一步，一定是要配一个美工。 当我们有了自己的美工时，我们网页的 Banner 和产品的照片品质就有了大大的提升，这个就会实实在在的给我们公司加分。
接下来我们是安排一个专门的运营来详细研究平台的运营规则。我们第一年失败的原因是由于让线下的业务员兼职平台的运营，这里就犯了两个错误，首先一个人的精力是有限的，既要他上传产品，又让他了解规则，这个工作是在是太难了。如果当时我们运营能够及时就位，后续也就不会出现诸如关键词如何设置，产品名称如何编写，视频如何关联等等这些问题。专人做专事，保持和客户经理的密切沟通，效果就很快体现出来了。
当有了美工和运营之后，我们还需要业务，业务人员需要整理相关的产品给到美工，运营也需要调研相关的数据，找到更好的产品，在这个过程中我们的客户经理也一直给到我们密切的关注，我们的产品上传数量和上传品质也在快速增加。
从6月份开始我们的数据表现就开始慢慢上升。这个过程中又加上中国制造网的一些场景流量加持，平台终于在8月份达到了TOP10 水平。这个时候我们还是有点小激动的，我们平台也在原来400美金的成交上，迎来了首笔订单破万美金的成绩。
接下来我们希望还可以在转化这块能够做一些提升，后期也将和大家再进行一些分享。
最后，感谢 中国制造网 给我们提供的平台，也感谢我们的客户经理，希望能够在今后的合作中更多的沟通，彼此帮助，彼此成长！
2020-11
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