让买家接受我的高价，这是一种策略！
接下来无非就是敏感的“价格Price”问题，大家都知道欧美市场对质量要求高，价格是次要的，先报个最高的市场价再说，我已经准备好客户说“Your price is too high”啦！接下来，1天没有动静，2天过去了，3天过去了，还是没有动静，经验告诉我此事不能急！
公司名称：青岛东方龙浆纸有限公司(Qingdao Eastern Dragon Pulp& Paper Co., Ltd.)
主营产品：各种包装用纸、文化用纸、生活用纸等(Art Paper, Offset Paper, Paper Card Board, Copy Paper, News Printing Paper)
展示厅：http://chinabestpaper.en.made-in-china.com
受访者：王先生
如下是我通过中国制造网达成的一个200w美金订单的真实案例，很高兴在这里能与大家分享！
话说今年8月20日，一个很平常的日子，我收到了厄瓜多尔客人G的一封询盘，需要8万美金的铜板纸。及时回复是一个合格外贸人的基本素质要求，我火速的回复过去，询问下具体目的港，因我们的市场已经相对成熟，有些国家和地区是有代理的。这个客人效率很高，当地时间晚上23:00还在工作，回复过来目的港是：Santos Brazil。天助我也，此单可做！接下来无非就是敏感的“价格Price”问题，大家都知道欧美市场对质量要求高，价格是次要的，先报个最高的市场价再说，我已经准备好客户说“Your price is too high”啦！
接下来，1天没有动静，2天过去了，3天过去了，还是没有动静，经验告诉我此事不能急！果然8月25日早上收到一封邮件“Hi！Please arrange sample 50sheets size of 66*96cm for trial printing,Fedex code:******”，这个客人真是敞亮哈，连快递账号都给了，省的我追问了。
但是问题来了，我们的样品都是A4的，没有大张的，只能和客户协商“can you accept A4 size for quality reference,and we promise cargo quality same as sample”，10分钟后收到邮件“No,this is Government Bid,trial printing is must,unless you grantee refund?”，看来客人态度比较坚决，如果不提供大张样品，就得承诺售后退款，这个风险大太大了。经调动各种资源，8月27日搞定了样品，Fedex下单，告知运单号，接下来又是等待。
岁月如梭，9月10日，人民教师节，客户发来贺电“Congratulations!Your quality had been approved,how about delivery?”,工期30天，这是铁定的规矩，能交货快也不承诺啊，万一有个delay，客人直接给我减印象分。回复之后,客人直接答应了，并附带上“can you make some discount for me,as we get your Qingdao company A/B/C and D,your price almost highest.”,我家价格最高，你还发样品跟我讨论这么多？不能中计，再加上我们对南美市场已经有了个基本掌握，我这样的价格是能够被接受的。
9月12日，我回复给客人“Dear G.we can not compare price only without consideration supplier’s credit and quality,right? If you like,we can offer quality B to meet your target,which one you want?To show our sincerity,I would like give up my personal commission ?$/MT for you ok?”。
9月15日，客人回复“Hi,Pls make PI for us based on your original quotation,you are nice guy-we want long term business with such a friendly you,keep commission for yourself.”
成交！他是2014最仁慈的一个客户，今天是个伟大的日子！PI过后，9月19日收到客人定金20000$,我那个激动啊！
在中国制造网成交这么多订单以及我司的外贸经验，我们觉得，订单的成交绝非偶然，诚挚对待每一位客户，对市场的要做到精准把握，给到客户最好的选择。另外目前人民币升值是对利润最大的挑战，新产品的研发是未来行业趋势，我司也会继续关注！
文章整理：中国制造网 客户服务部
发布时间：2014-11
主营产品：各种包装用纸、文化用纸、生活用纸等(Art Paper, Offset Paper, Paper Card Board, Copy Paper, News Printing Paper)
展示厅：http://chinabestpaper.en.made-in-china.com
受访者：王先生
如下是我通过中国制造网达成的一个200w美金订单的真实案例，很高兴在这里能与大家分享！
话说今年8月20日，一个很平常的日子，我收到了厄瓜多尔客人G的一封询盘，需要8万美金的铜板纸。及时回复是一个合格外贸人的基本素质要求，我火速的回复过去，询问下具体目的港，因我们的市场已经相对成熟，有些国家和地区是有代理的。这个客人效率很高，当地时间晚上23:00还在工作，回复过来目的港是：Santos Brazil。天助我也，此单可做！接下来无非就是敏感的“价格Price”问题，大家都知道欧美市场对质量要求高，价格是次要的，先报个最高的市场价再说，我已经准备好客户说“Your price is too high”啦！
接下来，1天没有动静，2天过去了，3天过去了，还是没有动静，经验告诉我此事不能急！果然8月25日早上收到一封邮件“Hi！Please arrange sample 50sheets size of 66*96cm for trial printing,Fedex code:******”，这个客人真是敞亮哈，连快递账号都给了，省的我追问了。
但是问题来了，我们的样品都是A4的，没有大张的，只能和客户协商“can you accept A4 size for quality reference,and we promise cargo quality same as sample”，10分钟后收到邮件“No,this is Government Bid,trial printing is must,unless you grantee refund?”，看来客人态度比较坚决，如果不提供大张样品，就得承诺售后退款，这个风险大太大了。经调动各种资源，8月27日搞定了样品，Fedex下单，告知运单号，接下来又是等待。
岁月如梭，9月10日，人民教师节，客户发来贺电“Congratulations!Your quality had been approved,how about delivery?”,工期30天，这是铁定的规矩，能交货快也不承诺啊，万一有个delay，客人直接给我减印象分。回复之后,客人直接答应了，并附带上“can you make some discount for me,as we get your Qingdao company A/B/C and D,your price almost highest.”,我家价格最高，你还发样品跟我讨论这么多？不能中计，再加上我们对南美市场已经有了个基本掌握，我这样的价格是能够被接受的。
9月12日，我回复给客人“Dear G.we can not compare price only without consideration supplier’s credit and quality,right? If you like,we can offer quality B to meet your target,which one you want?To show our sincerity,I would like give up my personal commission ?$/MT for you ok?”。
9月15日，客人回复“Hi,Pls make PI for us based on your original quotation,you are nice guy-we want long term business with such a friendly you,keep commission for yourself.”
成交！他是2014最仁慈的一个客户，今天是个伟大的日子！PI过后，9月19日收到客人定金20000$,我那个激动啊！
在中国制造网成交这么多订单以及我司的外贸经验，我们觉得，订单的成交绝非偶然，诚挚对待每一位客户，对市场的要做到精准把握，给到客户最好的选择。另外目前人民币升值是对利润最大的挑战，新产品的研发是未来行业趋势，我司也会继续关注！
文章整理：中国制造网 客户服务部
发布时间：2014-11
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