从内贸小作坊到国际大玩家：东莞模具厂的逆袭之路
我们公司最开始是做内贸起步，客户都是东莞市以内的工厂，客户来源是通过熟人介绍过来的。
公司名称：东莞市豪维精密模具有限公司
主营产品：Plastic injection mold, plastic parts, die casting mold, zinc alloy part, aluminium alloy part
展示厅地址: https://howemold.en.made-in-china.com
分享人: Betty
内贸起步
我们公司最开始是做内贸起步，客户都是东莞市以内的工厂，客户来源是通过熟人介绍过来的。在东莞市长安镇上基本上可以采购到模具上所有需要的零件，因为模具零件在长荣模具配件城可以采购得到，比如顶针，螺丝，弹簧等等。模具的技术含量高，使用到的设备加工成本也高，所以这里有很多专门加工一个工艺的店铺，比如在模胚加工，钢料钻孔，烧焊，抛光等等，所以长安镇是专业制造模具的生产基地。
最初三个人就能开一个模具小厂，一些需要加工的零件要外发给加工店来处理。等零件齐全之后，我们再组装成模具，然后试模，等客户确认试模样品没问题后，再发货模具到有注塑机的工厂进行生产。这就是整个内贸的操作流程。总的来说，客户在附近，如果模具需要改动，面对面沟通改模方案速度快，效率高，有时候因为注塑厂的模具技术欠缺，需要模具师傅上门维修，售后也方便。
外贸拓展
当考虑到公司的长远发展，我们也想把模具卖国外，首先就要找一个渠道去开发国外的客户，当时我就负责中国制造网店铺的运营工作，最初先学习怎么发布产品，然后熟悉VO后台的所有功能，想办法通过RFQ，SNS营销主动联系客户，想办法优化产品，让客户主动给我们发来询盘。
在不懈的努力下，我终于有收到询盘，也要学会对询盘进行分析，跟进有潜在的客户，后来有报价给客户。通过不断的跟进。也有客户来看厂。记得第一次接见外国客户，那是在罗湖口岸，足足等了4个多小时才等到客户，因为客户也是第一次来中国，过关口排队时间比较长。这个客户把小批量的订单下给我们，当客户看了车间，客户谈到了未来订单量会增加，让我对外贸更加有信心，坚信选择外贸充满了期待，还可以接见不同国家的客户，让自己学习了多年的英语可以学以致用。客户回国后就下了59000个模具的订单，期间生产的进度我每周主动更新给客户。让客户感受到，货交给我们，是可以放100个心的。
内外贸并行
关于外贸的收款，我们工厂一直坚持收款后再发货。关于出货，一般客户更愿意用他们自己的货代，我们会全力的配合，我们也有找了许多家货代对比价格，了解了出口的一些规定，有值得信任的合作货代。关于售后，在发货后，还是要跟进船期，要确保客户安全的收到货，以及跟进客户使用模具时有没有遇到什么问题。售后服务好，才能机会让客户返单。关于国内的市场，目前我们也有在做，像抖音，微信视频号大家也可以发一些视频，因为我也从抖音上吸引了国内有工厂，也吸引了国内有贸易公司。
目前我们的客户群主要有:
1.国内电子产品制造厂的客户
2.国内的注塑工厂
3.国外有总部，国内有办公点或者分厂的客户
4.国内的外贸公司
总的来说:
1.内贸收款周期长，为了避开风险，外贸订单都是要先收到水单才发货。当内贸收款有压力时，如果外贸的货款收到了，可以解决公司资金周转的问题。
2.内贸的价格很透明，利润低，而像欧美，南美这些地方的客户更在意的是质量，利润会好些。
所以说，虽然做了外贸，但内贸也没有放弃。因为品质至上，所以公司从2015年到现在一直在正常的经营。
☞点此了解内转外无忧成长计划
生意，岂止于“内”；
外贸，这“财”开始！
2024-9
主营产品：Plastic injection mold, plastic parts, die casting mold, zinc alloy part, aluminium alloy part
展示厅地址: https://howemold.en.made-in-china.com
分享人: Betty
内贸起步
我们公司最开始是做内贸起步，客户都是东莞市以内的工厂，客户来源是通过熟人介绍过来的。在东莞市长安镇上基本上可以采购到模具上所有需要的零件，因为模具零件在长荣模具配件城可以采购得到，比如顶针，螺丝，弹簧等等。模具的技术含量高，使用到的设备加工成本也高，所以这里有很多专门加工一个工艺的店铺，比如在模胚加工，钢料钻孔，烧焊，抛光等等，所以长安镇是专业制造模具的生产基地。
最初三个人就能开一个模具小厂，一些需要加工的零件要外发给加工店来处理。等零件齐全之后，我们再组装成模具，然后试模，等客户确认试模样品没问题后，再发货模具到有注塑机的工厂进行生产。这就是整个内贸的操作流程。总的来说，客户在附近，如果模具需要改动，面对面沟通改模方案速度快，效率高，有时候因为注塑厂的模具技术欠缺，需要模具师傅上门维修，售后也方便。
外贸拓展
当考虑到公司的长远发展，我们也想把模具卖国外，首先就要找一个渠道去开发国外的客户，当时我就负责中国制造网店铺的运营工作，最初先学习怎么发布产品，然后熟悉VO后台的所有功能，想办法通过RFQ，SNS营销主动联系客户，想办法优化产品，让客户主动给我们发来询盘。
在不懈的努力下，我终于有收到询盘，也要学会对询盘进行分析，跟进有潜在的客户，后来有报价给客户。通过不断的跟进。也有客户来看厂。记得第一次接见外国客户，那是在罗湖口岸，足足等了4个多小时才等到客户，因为客户也是第一次来中国，过关口排队时间比较长。这个客户把小批量的订单下给我们，当客户看了车间，客户谈到了未来订单量会增加，让我对外贸更加有信心，坚信选择外贸充满了期待，还可以接见不同国家的客户，让自己学习了多年的英语可以学以致用。客户回国后就下了59000个模具的订单，期间生产的进度我每周主动更新给客户。让客户感受到，货交给我们，是可以放100个心的。
内外贸并行
关于外贸的收款，我们工厂一直坚持收款后再发货。关于出货，一般客户更愿意用他们自己的货代，我们会全力的配合，我们也有找了许多家货代对比价格，了解了出口的一些规定，有值得信任的合作货代。关于售后，在发货后，还是要跟进船期，要确保客户安全的收到货，以及跟进客户使用模具时有没有遇到什么问题。售后服务好，才能机会让客户返单。关于国内的市场，目前我们也有在做，像抖音，微信视频号大家也可以发一些视频，因为我也从抖音上吸引了国内有工厂，也吸引了国内有贸易公司。
目前我们的客户群主要有:
1.国内电子产品制造厂的客户
2.国内的注塑工厂
3.国外有总部，国内有办公点或者分厂的客户
4.国内的外贸公司
总的来说:
1.内贸收款周期长，为了避开风险，外贸订单都是要先收到水单才发货。当内贸收款有压力时，如果外贸的货款收到了，可以解决公司资金周转的问题。
2.内贸的价格很透明，利润低，而像欧美，南美这些地方的客户更在意的是质量，利润会好些。
所以说，虽然做了外贸，但内贸也没有放弃。因为品质至上，所以公司从2015年到现在一直在正常的经营。
☞点此了解内转外无忧成长计划
生意，岂止于“内”；
外贸，这“财”开始！
2024-9
加入我们 获取更多商机
分享至:
微信扫描二维码，点击右上角…按钮，分享到好友或朋友圈![]()