面对价格敏感型买家，我们该如何谈判成交？
调整好心态保持好耐心，只要买家没有明确表示我不需要，那就继续跟进
公司名称：杭州成茗国际贸易有限公司
主营产品：油封，O型圈，机械密封件
展示厅：http://beseals.en.made-in-china.com
分享人：Leo
我是来自杭州成茗国际贸易有限公司的Leo， 公司的主营产品是油封、O型圈、机械密封件等产品。我们是2021年11月开通的中国制造网，这也是我们开通的第一个B2B平台。当时在对比了几个B2B平台之后，发现有些平台的付费广告占比较厉害，没有付费几乎就没有流量，而且多是C端、小订单的买家，所以我们 最终 选择了中国制造平台，事实证明我们的选择没有错。
开通平台以后，我们在2个月时间里上架了1000个商品，尽量做到了一个产品配上一组图片和一组产品详情，争取让产品标题不重复、图片不重复、视频不重复，体现出我们展示厅的专业性。
还记得在中国制造网上成交的第一个订单，是来自于俄罗斯买家，对方询盘的产品是活塞密封件，数量是300件。我们在收到询盘以后第一时间联系客户，要了对方Whatsapp，而且立即回复买家邮件，并附上了我们的产品目录。当时买家收到报价以后，并没有回复我，于是我马上通过联系了 Whatsapp联系买家，是否对于产品报价 有疑问，买家说暂时没有，后来又询问了其他型号的产品，于是我们 提供了第二份的报价单。
报价以后，我们通过海关数据查询了买家最近两年的采购型号和数量、单价、采购周期，了解到了客户是一个发展中的采购商，每个月都会进行采购，采购的型号相对比较固定。分析以后，我觉得买家对价格相对会比较敏感，第二天，我把之前生产的同类型产品进行了整理，将车间视频、生产过程视频、样品图片也一并发给了买家，向买家展示出我们的专业性，也向买家表达了如果对价格有问题，可以把她的目标价格发给我们，我门会尽力满足。
买家收到消息后，回复说会问下她的老板，到了第二周的周一晚上，买家即发来了她的目标价格，经过成本核算后，我们最终给了买家想要的价格，做了pi，买家在周五顺利打款，发来了我银行水单。
关于成单，我的一些经验总结：
1、一切跟着平台的发展走，遵守平台的规则，多用平台行业分析功能，了解行业趋势与买家分布，匹配最优的产品上架；
2、买家发来询盘以后，一定要马上回复进行沟通，尽量要到Whatsapp，一般买家都会给，除非他/她没有Whatsapp；
3、产品目录、车间视频、样品图片要发给买家，体现我们的专业性和生产能力；
4、多用海关数据分析买家属性，知道他们主要采购的型号、订单量、单价等等；
5、侧面要到买家的目标价格。如果他们不愿意给你，也不要勉强。面对第一次采购的客户，我们尽量给到相对低的价格；为了后面的长期合作，第二次的订单我们可以适当再多加利润，进行试探，试探2到3个订单以后，以后的订单利润就会比较好控制，这样买家要到了他想要的价格，我们赚到了我们想要的利润；
6、持续跟进买家，维护好老 买家 ，开发好新 买家 ，可能 跟进 一个买家 需要 2个月左右的时间，要调整好心态保持好耐心，只要买家没有明确表示我不需要，那就继续跟进，一个订单没有成交，不要放弃，后面的订单总会成交！
主营产品：油封，O型圈，机械密封件
展示厅：http://beseals.en.made-in-china.com
分享人：Leo
我是来自杭州成茗国际贸易有限公司的Leo， 公司的主营产品是油封、O型圈、机械密封件等产品。我们是2021年11月开通的中国制造网，这也是我们开通的第一个B2B平台。当时在对比了几个B2B平台之后，发现有些平台的付费广告占比较厉害，没有付费几乎就没有流量，而且多是C端、小订单的买家，所以我们 最终 选择了中国制造平台，事实证明我们的选择没有错。
开通平台以后，我们在2个月时间里上架了1000个商品，尽量做到了一个产品配上一组图片和一组产品详情，争取让产品标题不重复、图片不重复、视频不重复，体现出我们展示厅的专业性。
还记得在中国制造网上成交的第一个订单，是来自于俄罗斯买家，对方询盘的产品是活塞密封件，数量是300件。我们在收到询盘以后第一时间联系客户，要了对方Whatsapp，而且立即回复买家邮件，并附上了我们的产品目录。当时买家收到报价以后，并没有回复我，于是我马上通过联系了 Whatsapp联系买家，是否对于产品报价 有疑问，买家说暂时没有，后来又询问了其他型号的产品，于是我们 提供了第二份的报价单。
报价以后，我们通过海关数据查询了买家最近两年的采购型号和数量、单价、采购周期，了解到了客户是一个发展中的采购商，每个月都会进行采购，采购的型号相对比较固定。分析以后，我觉得买家对价格相对会比较敏感，第二天，我把之前生产的同类型产品进行了整理，将车间视频、生产过程视频、样品图片也一并发给了买家，向买家展示出我们的专业性，也向买家表达了如果对价格有问题，可以把她的目标价格发给我们，我门会尽力满足。
买家收到消息后，回复说会问下她的老板，到了第二周的周一晚上，买家即发来了她的目标价格，经过成本核算后，我们最终给了买家想要的价格，做了pi，买家在周五顺利打款，发来了我银行水单。
关于成单，我的一些经验总结：
1、一切跟着平台的发展走，遵守平台的规则，多用平台行业分析功能，了解行业趋势与买家分布，匹配最优的产品上架；
2、买家发来询盘以后，一定要马上回复进行沟通，尽量要到Whatsapp，一般买家都会给，除非他/她没有Whatsapp；
3、产品目录、车间视频、样品图片要发给买家，体现我们的专业性和生产能力；
4、多用海关数据分析买家属性，知道他们主要采购的型号、订单量、单价等等；
5、侧面要到买家的目标价格。如果他们不愿意给你，也不要勉强。面对第一次采购的客户，我们尽量给到相对低的价格；为了后面的长期合作，第二次的订单我们可以适当再多加利润，进行试探，试探2到3个订单以后，以后的订单利润就会比较好控制，这样买家要到了他想要的价格，我们赚到了我们想要的利润；
6、持续跟进买家，维护好老 买家 ，开发好新 买家 ，可能 跟进 一个买家 需要 2个月左右的时间，要调整好心态保持好耐心，只要买家没有明确表示我不需要，那就继续跟进，一个订单没有成交，不要放弃，后面的订单总会成交！
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