贸易不是一场较量，而是需要和信任
从需求出发延伸到创造价值的供给侧。每一个环节都会创造出价值
“金贸杯”达人挑战赛系列专题 第105篇
温州也恩贸易有限公司
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分享人：kelly
1105字 l 2分钟
经历了一场突如其来的疫情，我们身边的每一个人或多或少都会有点改变。困难如果不能打败我，只能让我更加强大，即便打败我又何妨，我也会咬牙奋起，开始我们新的挑战。这就是我们外贸人，一群迎着风、迈着坚定步伐前行的人。
疫情期间，人们减少了出行，降低了生活品质，开始居家隔离。很多行业的销售断崖式下跌，只有那些风口上的防疫行业创造出了一个又一个千年难得一见的机遇，常听人在唏嘘“这年头，赚个百十万的，根本不好意思拿出来说”，因为行业内盈利几百上千万的比比皆是，真有点一朝走完十年路的感觉。
回顾过去的2020年，自己从事的传统热成型行业平淡无奇，但还是咬咬牙继续走了过来。2021年，我们迎来了久违的曙光。虽然疫情在国外仍然蔓延，但是生活总是要继续下去，一声声来自不同国度的熟悉面孔发来的问候，让今年的春天显得没有那么寒冷。是的，冬天已经过去了。
“你好，我的朋友，你还在吗？我们谈了3年，今年我的项目终于打算落地了，但是你要给我一个好的价格，还有一个好的付款方式。”
“很高兴，你还在这里，感谢你依旧耐心的服务，虽然我总是在夜里打扰你，但你总是回复的那么专业，那么及时。”
一个人在一家公司、在一个行业坚持三年、五年、十年甚至二十年，别看他现在还是那么的不起眼，但是如果出现一个机会，他将成为那条越过龙门的鲤鱼，从此化生飞仙。
收到了客户的汇款水单截图后，不免再和客户寒暄几句。“爱德华（化名）先生，我记得你说你想给我们的同行XX先生下单。我很好奇，我如何成为了那个幸运儿？”
“快别提那个不靠谱的家伙，为了吸引我的注意，他可没少给我下套，但是那又有什么用呢？到最后订立合同的时候不是变相加价，就是说技术不成熟达不到……”
“是的，虽然我不想在背地里说别人的坏话，但是我的确向你指出过某些方案是不可行的。”
“是的，我承认当初他们的一些硬件条件，比如公司规模，生产环境真的比你们优秀很多，但是他们这么大的公司却缺少了最重要的坦诚。经过长时间的沟通，我和他们之间却降低了信任度，这是一件很可怕的事情。”
……
静下心来，我似乎在为自己的坚持暗暗窃喜。感激机会不负苦心人。贸易，其实不是两个生意人的较量，而是一种需要和信任。从需求出发延伸到创造价值的供给侧。每一个环节都会创造出价值，但是我们不能为了谋求单方面的利益，而对上下游的各个环节不管不顾。倘若整个链条中出现了不合理的倾斜，那么利益天平的崩塌是早晚的结果。
坚守一个行业，只要它没有崩塌，迟早我们会有翻身的一天；真诚地对待我们的每一个客户，如果你没有走远，他们肯能会在下一个路口和你再次相遇。
深夜的灯光和疲惫的身影相伴，这又是一个奋斗的漫漫长夜。点开邮件一张图片和一个简短的单词却让我脸上泛起了一抹笑意。
“款已汇，请安排生产。”
2021-07
◆ “金贸杯”达人挑战赛，由中国制造网出品，旨在赋能中国外贸，帮助中国跨境企业把握时代发展机遇与全球贸易商机。本赛事以创新性、前瞻性、成长性、持续性为维，通过征文票选、视频号PK、线下演讲赛三大赛段，选拔最具数字化战略眼光及拼搏创新精神、找寻数智化大时代下洞见全球商机、引领产业创变的外贸菁英，打造首批中国制造网“外贸达人”。
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