外贸小白的蜕变之路
因为我是唯一一个为她真诚服务的商家，所以她希望我给她做2w美金的纸盒。
公司名称：义乌市嘉澜包装制品有限公司
主营产品：Paper Bag, Gift Bag, Paper Shopping Bag, Package Bag, Gift Box
展示厅地址：http://jialan.en.made-in-china.com
分享人： Nancy
初入外贸行业，当买家问我一些专业问题时，我会慌张，茫然，不清楚自己下一步应该怎么做，大脑时常会短路转不过弯来，现在想想那就是稚嫩。现在对于客户的问题，简直就是驾轻就熟。问我是如何跨出小白，那么我就得感谢我的第一个客户。
小白初入行，肯定是没有分配到询盘和客户的。所以我的客户主要来源就是每天在中国制造报买家的采购需求。一天10条报价，雷打不动肯定是我报完。在这点上，我还是保持自己的积极和主动性。
外贸第一单
记得当时客户的采购留言是想要一张彩色的瓦楞纸，当时我的一个直觉告诉我，客户不会那么大费周章的只要一张纸，后面肯定有大订单。所以我根据要求，向客户进行报价。隔天我就收到了客户的私聊回复，客户和我明确需要三层瓦楞，每一层都带有颜色，颜色有特定的要求，并且纸张的克重必须控制在一定的范围内。对于我们专业做纸质产品的商家来说，这个问题非常简单，没错这就是小白的盲目自信。
当我找完色板，发现没有一个颜色对的上客户要求的颜色，只有相近的颜色。那意味着必须给客户调色，然后是染色，再把染完色的纸板做成三层瓦楞纸。一切都得从源头开始，那这就是大工程了。我的内心不经开始打起了退堂鼓，原本以为客户的要求，我可以在我们的样品间就找到样品，但是现在一切都得从源头开始。客户的订单只需要一张，万一我没调制成功，万一客户没有大订单。我脑海中已经有一百种失败的场景在浮现了。于是我给自己找了条逃跑的路，我和客户说，我会为你进行调制，但是我并不能确保会成功，所以你也可以找找其他的供应商了解下情况。客户回复表示，他会询问下其他的供应商。
大概过了一周，客户回来给我发了一条私信，说很多商家都不愿为他尝试生产样品，说只有我为她做了尝试，问我进展如何。我当时的第一反应并不是慌张，而是羞愧。如果和客户说明，她也不会一直抱着期望。既然如此，我就好好的服务好这个客户，不再想其他的问题。
当我做好样品，客户收到货时。当天晚上我收到了客户的回复，她说样品很棒，颜色的偏差在可接受的范围内，接下去她会向我下单。因为我是唯一一个为她真诚服务的商家，所以她希望我给她做2w美金的纸盒。并且询问是否可以把我们公司网站放在她的Facebook中，为我们做宣传。这不就是妥妥的共赢嘛。
通过这个客户。感觉我的直觉还是挺准的。其次，细致认真谦逊成为我的守则，这样可以省去很多因为自大而造成的麻烦。再者，真诚的对待客户，努力的去完成，我相信终会得到客户的信任。希望在中国制造为世界而造的道路中越走越远，也期待还会欣赏到何种绚烂风景。
2023-9
主营产品：Paper Bag, Gift Bag, Paper Shopping Bag, Package Bag, Gift Box
展示厅地址：http://jialan.en.made-in-china.com
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初入外贸行业，当买家问我一些专业问题时，我会慌张，茫然，不清楚自己下一步应该怎么做，大脑时常会短路转不过弯来，现在想想那就是稚嫩。现在对于客户的问题，简直就是驾轻就熟。问我是如何跨出小白，那么我就得感谢我的第一个客户。
小白初入行，肯定是没有分配到询盘和客户的。所以我的客户主要来源就是每天在中国制造报买家的采购需求。一天10条报价，雷打不动肯定是我报完。在这点上，我还是保持自己的积极和主动性。
外贸第一单
记得当时客户的采购留言是想要一张彩色的瓦楞纸，当时我的一个直觉告诉我，客户不会那么大费周章的只要一张纸，后面肯定有大订单。所以我根据要求，向客户进行报价。隔天我就收到了客户的私聊回复，客户和我明确需要三层瓦楞，每一层都带有颜色，颜色有特定的要求，并且纸张的克重必须控制在一定的范围内。对于我们专业做纸质产品的商家来说，这个问题非常简单，没错这就是小白的盲目自信。
当我找完色板，发现没有一个颜色对的上客户要求的颜色，只有相近的颜色。那意味着必须给客户调色，然后是染色，再把染完色的纸板做成三层瓦楞纸。一切都得从源头开始，那这就是大工程了。我的内心不经开始打起了退堂鼓，原本以为客户的要求，我可以在我们的样品间就找到样品，但是现在一切都得从源头开始。客户的订单只需要一张，万一我没调制成功，万一客户没有大订单。我脑海中已经有一百种失败的场景在浮现了。于是我给自己找了条逃跑的路，我和客户说，我会为你进行调制，但是我并不能确保会成功，所以你也可以找找其他的供应商了解下情况。客户回复表示，他会询问下其他的供应商。
大概过了一周，客户回来给我发了一条私信，说很多商家都不愿为他尝试生产样品，说只有我为她做了尝试，问我进展如何。我当时的第一反应并不是慌张，而是羞愧。如果和客户说明，她也不会一直抱着期望。既然如此，我就好好的服务好这个客户，不再想其他的问题。
当我做好样品，客户收到货时。当天晚上我收到了客户的回复，她说样品很棒，颜色的偏差在可接受的范围内，接下去她会向我下单。因为我是唯一一个为她真诚服务的商家，所以她希望我给她做2w美金的纸盒。并且询问是否可以把我们公司网站放在她的Facebook中，为我们做宣传。这不就是妥妥的共赢嘛。
通过这个客户。感觉我的直觉还是挺准的。其次，细致认真谦逊成为我的守则，这样可以省去很多因为自大而造成的麻烦。再者，真诚的对待客户，努力的去完成，我相信终会得到客户的信任。希望在中国制造为世界而造的道路中越走越远，也期待还会欣赏到何种绚烂风景。
2023-9
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