内转外-境外展会中国制造网为我撑腰
幸好有中国制造网，在关键时刻默默从背后给我撑了一把，用自身在境外的影响力，让初涉境外的企业有更强的底气向客户展示企业实力。
公司名称：安徽和博自动化设备有限公司
主营产品：堆叠机、测包机、曝光机、MLCC切割机、真空溅射机、基板印刷机
展示厅链接：https://hopoks.en.made-in-china.com/
分享人：Chris
境外市场开拓
由于我国电子元件行业的不断发展，公司自2009成立以来的定位就是深耕国内市场，大部分客户也都是国内企业或在国内建立工厂的企业。
所以我司参加的展会也都是国内展会，直到前些年东南亚半导体和电子元件产业的迅速发展，让我认识到境外也是不能放弃的一块“大蛋糕”，于是随着公司马来西亚工厂的建立正式拉开HOPO向境外发展的序幕，随之而来的口罩事件，让国内行情出现下滑，马来西亚的工厂也处于订单严重不足的情况，拓展成为了必须要完成的任务。
经过分析权衡，首次境外参展就放在了马来西亚槟城，这个电子行业高度集中的地方。因为本地有工厂的原因，价格及设备运输也更有优势。说干就干，2024第四届马来西亚电子制造博览会（EMAX）在7月24号正式开展，HOPO也正式开启境外参展“处子秀”。
建立信任与合作
展会上的观众大多来自越南、菲律宾、泰国、新加坡等东南亚国家，这些国家都是我司的潜在客户国，质量非常高。我也一直忙于和来访观众交谈、介绍设备、互换名片。
其中一位来自新加坡的客户非常特殊，也可以说非常专业，他在新加坡经营一家公司，为生产电阻、电容、电感的工厂提供全系列产品，从原材料到生产设备非常齐全，来到我司展位后先是在每台设备前驻足查看，询问各方面的技术参数，从设备效率到成品达成率一一询问，技术人员也是热情解答，看完现场的设备后又移步到洽谈区，拿起产品手册观看，并不时咨询问题。
前后大约用了1个小时的时间，客户说：你们的设备很好，各方面的功能都很完善，而且也可以根据需求做定制。但是我只有一个疑问，你们的品牌我不熟悉，或者说没有听过，我不知道你们的实力到底如何，因为我常常会需要整条生产线设备，不知道你们的技术和产能是不是足够！
中国制造网的影响力
了解到客户的疑问后，我询问客户是否听说过中国制造网，并打开手机，输入中国制造网的公司展厅，一项项和他介绍，客户也表示他接触过中国制造网，并认可这是一家大型的B2B网站，而后在查看了中国制造网审核的工厂信息后，客户全方面认可我司实力，并达成了初步合作协议。
在送走客户后，我暗暗庆幸，幸好有中国制造网，在关键时刻默默从背后给我撑了一把，用自身在境外的影响力，让初涉境外的企业有更强的底气向客户展示企业实力。
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生意，岂止于“内”；
外贸，这“财”开始
2024-10
主营产品：堆叠机、测包机、曝光机、MLCC切割机、真空溅射机、基板印刷机
展示厅链接：https://hopoks.en.made-in-china.com/
分享人：Chris
境外市场开拓
由于我国电子元件行业的不断发展，公司自2009成立以来的定位就是深耕国内市场，大部分客户也都是国内企业或在国内建立工厂的企业。
所以我司参加的展会也都是国内展会，直到前些年东南亚半导体和电子元件产业的迅速发展，让我认识到境外也是不能放弃的一块“大蛋糕”，于是随着公司马来西亚工厂的建立正式拉开HOPO向境外发展的序幕，随之而来的口罩事件，让国内行情出现下滑，马来西亚的工厂也处于订单严重不足的情况，拓展成为了必须要完成的任务。
经过分析权衡，首次境外参展就放在了马来西亚槟城，这个电子行业高度集中的地方。因为本地有工厂的原因，价格及设备运输也更有优势。说干就干，2024第四届马来西亚电子制造博览会（EMAX）在7月24号正式开展，HOPO也正式开启境外参展“处子秀”。
建立信任与合作
展会上的观众大多来自越南、菲律宾、泰国、新加坡等东南亚国家，这些国家都是我司的潜在客户国，质量非常高。我也一直忙于和来访观众交谈、介绍设备、互换名片。
其中一位来自新加坡的客户非常特殊，也可以说非常专业，他在新加坡经营一家公司，为生产电阻、电容、电感的工厂提供全系列产品，从原材料到生产设备非常齐全，来到我司展位后先是在每台设备前驻足查看，询问各方面的技术参数，从设备效率到成品达成率一一询问，技术人员也是热情解答，看完现场的设备后又移步到洽谈区，拿起产品手册观看，并不时咨询问题。
前后大约用了1个小时的时间，客户说：你们的设备很好，各方面的功能都很完善，而且也可以根据需求做定制。但是我只有一个疑问，你们的品牌我不熟悉，或者说没有听过，我不知道你们的实力到底如何，因为我常常会需要整条生产线设备，不知道你们的技术和产能是不是足够！
中国制造网的影响力
了解到客户的疑问后，我询问客户是否听说过中国制造网，并打开手机，输入中国制造网的公司展厅，一项项和他介绍，客户也表示他接触过中国制造网，并认可这是一家大型的B2B网站，而后在查看了中国制造网审核的工厂信息后，客户全方面认可我司实力，并达成了初步合作协议。
在送走客户后，我暗暗庆幸，幸好有中国制造网，在关键时刻默默从背后给我撑了一把，用自身在境外的影响力，让初涉境外的企业有更强的底气向客户展示企业实力。
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生意，岂止于“内”；
外贸，这“财”开始
2024-10
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