中国制造网—我们的明智之选

背景简介： USB（台湾）电子有限公司成立于2001年，历经11年的磨练，现已经是一家集生产、外贸以及内贸为一体的大型企业。公司主要经营U盘、内存卡、蓝牙键盘等电子产品。总裁是一位台湾人，公司成立初期一直从事FLASH芯片在国内的销售，一段时间后出现内贸瓶颈等问题，总裁慎重考虑之后决定拓展市场，开发海外买家，从而开始了公司的外貌之路。 郑会诚先生--现USB（台湾）电子有限公司总经理，受邀向我们娓娓道出了加入中国制造网的缘由，并且主动与我们分享了在中国制造网上获取第一桶金的宝贵经验。 B2B平台，我们首选中国制造网 对于从事外贸的人员都了解，B2B平台是必不可少的推广方式，但是随着电子商务的发展，各种各样的B2B平台像雨后春笋般出现，选择合适的、有效的平台成为公司慎重考量的问题。面对众多B2B平台，为何中国制造网会脱颖而出，受到USB（台湾）电子有限公司的青睐？郑会诚总经理给出了这样的答复：“对于国外买家来说，不管是在B2B平台上寻找产品，还是参加香港电子展或广交会等相关展会，其实最看重的就是‘中国制造’的东西。所以‘中国制造网’就是一个响亮的名字，一个活生生的广告。所以我们首选中国制造网作为我们网络推广的一个重要平台！” 中国制造网，成功契机的提供者 刚刚中国制造网不久，USB（台湾）电子有限公司就迎来了平台上的第一桶金——来自菲律宾BDO银行20000美元的订单，“菲律宾的BDO银行是菲律宾最大的银行，他们在过年之前要做一个宣传活动，所以我们收到了他们的询盘后，针对他们的本次活动给出了几点建议，比如他们派发的主要群体，希望达到怎么样的效果等”，谈到这笔订单，郑经理就非常有兴致，毕竟推广时间不长就接到这个订单，对于成交的过程也乐意与我们分享：“因为这个客户主要是以宣传为目的馈赠活动，所以我们建议不要用太大的容量，这样能减低他们活动的预算。第二就是我们运用弹窗软件把他们的广告放进产品，用户只要使用产品就会弹出他们的广告，达到了一个很好的宣传效果，我们的建议最终得到了客户的好评”。 郑经理坚信：“机会是给准备好的人。中国制造网在恰当的时间，提供了恰当的契机，自身以及公司都非常看好中国制造网！” 成功之法宝，不走寻常路 作为一名资深外贸人员，郑经理在针对当前行业现状的看法和解决办法时，提出了自己观点：“目前外贸行业的竞争非常激烈，供应商之间在打价格战，以压低价格来促成订单，这样就形成了一个恶性循环。”郑经理认为，低价绝对不是获取成功的永恒法宝。那么对于这个普遍的现状，怎样才可以扭转形势，获得先机呢？郑经理分享了自己独特的看法：“除了要选好正确的网络推广平台、保证产品质量、针对客户的需求提供专业服务外，还必须走一条不同寻常的路，那就是提高产品的附加值，走礼品路线！” 最后，在与郑经理的交谈中，总是可以听到郑经理对中国制造网询盘质量的赞赏以及肯定，他表示，对中国制造网的发展前景非常看好，中国制造网会是一个很有潜力的B2B平台，相信与中国制造网的合作会有无数个1年。同时也希望中国制造网能继续提升国际知名度，在国外加大对中国制造这个平台的推广力度，多开办一些展会、买家见面会之类的活动，为中国产品走出国门发挥更大的作用！ 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2011-04