愿相同磁场的人在这里相遇——致外贸新人
我很喜欢一句话：总有一天，你会感谢现在拼命的自己。
公司名称：济南德沃国际贸易有限公司
主营产品：液压升降机、轮椅平台、装载机（Disabled Wheelchair Lift, Parking Equipment）
分享人：Nadia
我很喜欢一句话：总有一天，你会感谢现在拼命的自己。
刚毕业就踏入了外贸行业，对于这个行业一无所知，我就是大家口中的菜鸟，不过我还算是个幸运的菜鸟。
我是6月27号入的职，8月1号我幸运地碰见了我外贸生涯中的第一个贵客，在那之前，我一直勤勤恳恳的在平台上发布我的产品。每当想想这些产品都是我以后客户的来源，所以发不产品的时候不免很仔细，很认真，生怕一个细节就导师客户流失，无法抓住客户眼球。
功夫不负有心人，我遇见了个美国客户，成交了一个六万多美金的订单。说起这个客户，我对他的印象是：雷厉风行。为什么这么说？因为每次他找我的时候总是风风火火的，特别着急。但是找他的时候他从来不着急。他的交货期很短15天，又赶上国庆节放假，他希望我们能在国庆节前给他发货，但是迟迟不见他的尾款，而且本来的成交方式是CFR，客户却偏偏找了个代理给我们变成FOB，因为这个事情，中间出现了很多小问题，不过最终还是完美解决了。在这个过程中，这个客户对我们“利诱”——说手下有好几个公司，如果做好了每年给我们不计其数的单子等。
对于这个行业，我接触还不深，但是还是有些感触。
第一就是耐得住性子。
耐心很重要，有的客户能拖两年才采购，有的客户纠结细节，记住要有耐心，只要以你的专业和质量去打动他。
第二就是要不断学习。
不管是产品知识，还是外贸流程，脑袋中有，才能口若悬河，想要跟客户建立友好关系的最好方法就是你理解他说的所有细节，因为你的理解，他会很开心。
第三就是英语。
一开始我觉得就算是口语不好，公司里还有别的同事口语好，有电话可以让她们帮忙接。后来我深刻感觉到什么叫技多不压身，随着你业务接触的越来越多，英语是你极有力的工具，这也能无形中提升你的专业度。
所以说要学习的东西很多，为了成单，你必须有一个拼命学习的过程。我总相信一句话：总有一天，你会感谢现在拼命的自己。
2017-3
主营产品：液压升降机、轮椅平台、装载机（Disabled Wheelchair Lift, Parking Equipment）
分享人：Nadia
我很喜欢一句话：总有一天，你会感谢现在拼命的自己。
刚毕业就踏入了外贸行业，对于这个行业一无所知，我就是大家口中的菜鸟，不过我还算是个幸运的菜鸟。
我是6月27号入的职，8月1号我幸运地碰见了我外贸生涯中的第一个贵客，在那之前，我一直勤勤恳恳的在平台上发布我的产品。每当想想这些产品都是我以后客户的来源，所以发不产品的时候不免很仔细，很认真，生怕一个细节就导师客户流失，无法抓住客户眼球。
功夫不负有心人，我遇见了个美国客户，成交了一个六万多美金的订单。说起这个客户，我对他的印象是：雷厉风行。为什么这么说？因为每次他找我的时候总是风风火火的，特别着急。但是找他的时候他从来不着急。他的交货期很短15天，又赶上国庆节放假，他希望我们能在国庆节前给他发货，但是迟迟不见他的尾款，而且本来的成交方式是CFR，客户却偏偏找了个代理给我们变成FOB，因为这个事情，中间出现了很多小问题，不过最终还是完美解决了。在这个过程中，这个客户对我们“利诱”——说手下有好几个公司，如果做好了每年给我们不计其数的单子等。
对于这个行业，我接触还不深，但是还是有些感触。
第一就是耐得住性子。
耐心很重要，有的客户能拖两年才采购，有的客户纠结细节，记住要有耐心，只要以你的专业和质量去打动他。
第二就是要不断学习。
不管是产品知识，还是外贸流程，脑袋中有，才能口若悬河，想要跟客户建立友好关系的最好方法就是你理解他说的所有细节，因为你的理解，他会很开心。
第三就是英语。
一开始我觉得就算是口语不好，公司里还有别的同事口语好，有电话可以让她们帮忙接。后来我深刻感觉到什么叫技多不压身，随着你业务接触的越来越多，英语是你极有力的工具，这也能无形中提升你的专业度。
所以说要学习的东西很多，为了成单，你必须有一个拼命学习的过程。我总相信一句话：总有一天，你会感谢现在拼命的自己。
2017-3
加入我们 获取更多商机
分享至:
微信扫描二维码，点击右上角…按钮，分享到好友或朋友圈![]()
上一篇：选择中国制造网不后悔
下一篇：这种开发客户方法，不妨一试