主动出击 收获百万大买家

公司名称：上海易初电线电缆有限公司（Shanghai Echu Wire and Cable Co., Ltd.） 主营产品：电缆 受访者：邹小姐 上海易初电线电缆有限公司产品种类多，用途广，使用优质材料有效地保证了产品的质量。公司在中国制造网推广一年的时间，效果上比较稳定，询盘量也在行业平均水平之上。邹小姐作为帐号管理人，反馈公司目前推广的主要市场是非洲、中等、东南亚等地区，市场反馈也不错。对于中国制造网，“服务很好，询盘质量高”，邹小姐表达了对中国制造网的认可。 掌握推广的主动性 收获百万大订单 为了充分把握商机，邹小姐从3月份的时候就通过中国制造网的买家搜索功能主动寻找匹配买家并及时发送联系信。其中有个中东地区的买家，也是通过主动搜寻获得的，邹小姐前期和买家沟通的比较愉快，半个月左右就下了样品单。但是样品到达以后因为当地工人在大罢工，样品在海关停留了半个月，值得庆幸的是，半个月后，当地回复正常，买家收到样品非常满意，也就直接下了订单。 因为第一批产品买家收到后对质量非常认可，为了给予买家更大的吸引力，邹小姐也在公司允许的范围内给予了客户最优惠的价格。客户感觉性价比非常不错，时隔不久就下了第二笔订单。两笔订单总计达一百万人民币，这是在中国制造网成交的订单中非常大的一笔。除此之外，通过买家主动发来的询盘，也成交了几笔金额不小的订单！ 彰显公司实力 发挥专业能力 能够在较短的时间内获得不错的推广成效，邹小姐表示关键在于公司产品的质量和生产实力，公司产品间里面零碎的线缆样品品质都非常好，所以买家拿到样品后对质量一般都很认可。以质量为保障，同买家的有效沟通就起到很好的促进作用，谦虚、认真、积极听取别人的建议，邹小姐认为是沟通中非常重要的几点，有效地沟通可以了解买家的合作意向。 在价格沟通中，公司的定价策略无论是在国内销售，还是在对外出口，公司在保证同等质量的同时，为客户提供最优惠的价格。高性价比，让买家更加坚定自己的选择！ 邹小姐表示做业务还是要保持平常心，付出总有回报，网络推广切忌急功近利！ 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-10