坚持三步走，成单不再难

公司简介： 中山市雅丽斯五金制品有限公司是大型现代五金制品生产厂，专业生产各类建筑装饰五金及五金家具配件，以其一流的经营理念、国际领先的技术和设备、一大批专业技术人才，专注于打造五金行业产品的知名品牌“Yalis-雅丽斯”。“Yalis-雅丽斯”品牌倡导一种简洁低碳的生活方式，节约环保倡导绿色生活，现主要产品有插芯门锁、门控装饰配件、家具配件、卫浴装饰五金等四大系列产品。 企业已通过ISO9001-2008质量管理体系认证，产品通过国家生产标准检验，且被列为中山锁具协会会员单位。 成单过程，“顺”字当头： 当谈到成单过程，李总提到最频繁的字就是“顺”。他说：“达单是很顺利的。这两个订单的第一封询盘大概是在10年8月左右，到年底就成单了。两个订单分别来自于哥斯达黎加和沙特阿拉伯，从买家发询盘过来就是走正常的外贸流程，正常报价，中间买家有压价过程，最后价格双方都可以接受。总体来看，成单还是很顺利的”。李总说：“我之前在国外待过几年，和印度买家打过交道，但经常价格被压得比较低。但是这次结识的两个买家感觉还不错。至于付款方式，我们采用的是T/T付款，因为觉得信用证付款很麻烦，来回跑银行。总之订单都很顺利。” 坚持三步走，成单不再难： 网络推广中，其实一般成单周期都还是比较长的，李总4个月的时间就做成了几个单子，而且还能和一直以压价著称的印度客户这么快就谈妥，其中是不是有什么独门绝技呢？为此我们特意请教了李总，李总也分享了他的一些经验： 李总说只要坚持做到三步，成单就不会难。 第一步，回复询盘要及时。即买家发过来询盘，回复和报价要在一分钟内，最好是30秒内。 李总说：“一般我们要求业务员在收到询盘后，一分钟内回复买家。最好是在30秒内”，大家都知道，一般的买家在网上寻找供应商肯定不止给一个供应商发送询价，那么以最快的速度响应买家，肯定可以获取更多被关注的机会。既能让买家感受到你很重视他的询价，也能体现办事效率，增强合作信心。 第二步，报价系统要很完善。 回复询盘，不仅仅是告诉买家一个价格，这个报价系统应该是具体型号对应的价格。这就要求业务员对产品要非常熟悉，只有这样才会给买家留下高效和专业的感觉，利于成单。 第三步，产品按照买家所在国家地域特点的模具来制作，更能符合买家的要求。按照客户需求提供他需要的产品，这样能保证产品的多样化。 外贸策略：立足国内，兼顾国外 目前面对人民币升值，原材料上涨等不利外贸因素，李总也谈了自己的看法。他说：“现在国家鼓励进口，进口税也在降低，加上全世界打贸易战，这些都不利于外贸。” 针对这样的现状，李总表示客户表示目前公司主要还是集中在国内，每年有几千万销售额，主要集中于经销商和代理商。但是公司的出口也在起步并成长，作为国内市场的一个很好的辅助作用，外贸会坚持做下去。年后2月份公司产品主推将主要集中于门锁，滑轨，铰链类，争取做得更好。 选择源于中国制造网的务实： 说到中国制造网，李总坦言，相对于其他B2B平台，中国制造网给他最深的印象就是专业和务实。“当时选择中国制造网，一方面是因为朋友向我推荐，另一方面，也是听说你们很务实。买家见面会我之前参加过一次，希望以后买家见面会能再多谈谈合作类信息，因为很实用”。李总还特别提到中国制造网的杂志“焦点视界”，杂志中分享的一些各地风土人情，相关行业资讯，还有成功故事都很不错。李总希望每一期都能让他第一时间看到。 从李先生的言谈中，我们也能深深地感受到他对于中国制造网的信赖与关心。相信在这种相互信赖和支持下，中国制造网能和雅丽斯五金制品有限公司一定会越来越好！ 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2011-04