中国制造网，成功的起点

江苏蓝天空港设备有限公司前身是江苏白雪电器有限公司的一个下属非标生产线的分厂，2003年开始自动售货机的研制，2005年涉及少量出口，从2006年开始大力发展出口型的自动售货机，到目前为止，产品主要销往西欧，南非和澳大利亚市场，是中国自动售货机标准制定的会员之一。目前出口的自动售货机的数量居国内同行领先地位。 蒋先生是江苏蓝天空港设备有限公司的一名普通的外贸销售，他在公司业绩傲人，他成功的背后有哪些秘诀呢？ 中国制造网—正确的选择 蒋先生坦言，公司对“中国制造网”的资金投入可谓是物有所值的。第一个买家是位南非的客户，当时南非市场的自动售货机基本来自于意大利和美国，蒋先生的客户是位专业的自动售货机经销商，客户在“中国制造网”（Made-in-china.com）上找到蒋先生，先订购了一台样机，3个月后，客户非常满意公司的机器的质量和性能，立刻订购一个整柜。从那以后，该客户每年都会订购大约7~8个40GP。近几年，在与“中国制造网”的通力合作下，公司的累计成交金额大约500万美元。 以质取胜 在产品质量就是企业生命的今天，产品质量已成为一个企业在市场中立足的根本和发展的保证。产品质量的优劣决定产品的生命，乃至企业的发展命运。所以，蒋先生始终认为公司产品的质量是一切合作的基础，狠抓产品质量是企业得以发展的第一步。 以专业取胜 在与形形色色的客户进行交流时，大部分客户都会惊于蒋先生对产品的了解度和快速的市场反应能力，正因为如此蒋先生不仅获得了公司长期合作客户的信赖，还挖掘了许多潜在客户。 以价格取胜 在当前原材料价格上涨、人民币升值的大环境下，有竞争力的价格是一个非常大的诱饵，而江苏蓝天空港设备有限公司的同类机器比起欧洲和美国的机器要便宜20%，这一点足以吸引全球各地买家。 以实力取胜 蒋先生坦言企业的实力同样也不可忽视，公司实力雄厚，客户自然容易产生信任感。当客户对一个企业的产品质量，服务态度等方面了解甚微的时候，公司雄厚的实力可以首先吸引客户的注意力。 现状分析 蒋先生认为当前行业普遍存在互相抄袭，缺乏自主设计。企业需要加强自主设计，自主研发机器，加强同国外专业经销商的合作，开发适合市场的产品。 江苏蓝天空港设备有限公司正是凭借着中国制造网这个优秀的电子商务平台，加上自身产品的质量，优质的服务，国际上的诚信度，获得了海外买家的一致好评，相信不久的将来，蓝天空港必然一飞冲天。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2011-04