第一单建立信任，后续才是为了利润！
最开始客户觉得我们同意了价格还是在怀疑我们的质量，我们就免费提供了样品给他，一星期后待客户收到样品，订单同一时间也发过来了。
公司名称：深圳市安泰珂电子有限公司
主营产品：连接器（Input and Output Connectors, PCB Connectors）
受访人：杨先生
我们和中国制造网已经合作有7年的时间了，我们收获很多。同时我们也有展会支持。在刚过去的10月，我司在香港参加了电子连接器展会，收获很大。展会后陆续有客户索取样品和下试样订单，所以最近公司生产部都在加班，为客户赶货。
今天，我在这里想分享一下和在展会上结实的南非客户合作过程。南非客户是展会上被我们的产品所吸引而主动咨询的，毫无疑问，参展商数不胜数，客户咨询了我们的同时也了解询问了其他供应商，当时也没有细谈只是彼此交换了名片。
展会结束我们就发邮件以及产品介绍给客户，刚开始也就是大概报一下价格，可是客户说太贵，很难合作，我们的报价超出他的目标价格20%，也比其他供应商的报价高很多，如果我们能降到他的目标价也就才有机会谈下一步的产品细节，经过一番谈判，我们同意了客户当时所需求的一款产品的价格，从网站了解到我司的很多产品还是满足客户需求的，可以在以后的其他产品中补回这部分的亏损。
最开始客户觉得我们同意了价格还是在怀疑我们的质量，我们就免费提供了样品给他，一星期后待客户收到样品，订单同一时间也发过来了，说明我们的产品客户还是很满意的。随着第一个订单的按时交货和质量保证，陆陆续续客户也就下了很多其他订单过来，也就是从现在开始，客户也我司建立了一定的信任关系，而在后续的一些产品中，我们把价格也就加上去了，补回了之前的损失。
在这里我主要想说的是，和新客户合作，第一单我们可以不考虑利润，希望和客户建立一定的关系，一旦关系稳定了，后面订单是会有的，虽然在一款产品中我们是没有利润，但是后面长期的合作中还是可以赚回来的。
只要迈出了第一步，后面的路就不会很难，敢于开始第一次的合作。
2015-11
主营产品：连接器（Input and Output Connectors, PCB Connectors）
受访人：杨先生
我们和中国制造网已经合作有7年的时间了，我们收获很多。同时我们也有展会支持。在刚过去的10月，我司在香港参加了电子连接器展会，收获很大。展会后陆续有客户索取样品和下试样订单，所以最近公司生产部都在加班，为客户赶货。
今天，我在这里想分享一下和在展会上结实的南非客户合作过程。南非客户是展会上被我们的产品所吸引而主动咨询的，毫无疑问，参展商数不胜数，客户咨询了我们的同时也了解询问了其他供应商，当时也没有细谈只是彼此交换了名片。
展会结束我们就发邮件以及产品介绍给客户，刚开始也就是大概报一下价格，可是客户说太贵，很难合作，我们的报价超出他的目标价格20%，也比其他供应商的报价高很多，如果我们能降到他的目标价也就才有机会谈下一步的产品细节，经过一番谈判，我们同意了客户当时所需求的一款产品的价格，从网站了解到我司的很多产品还是满足客户需求的，可以在以后的其他产品中补回这部分的亏损。
最开始客户觉得我们同意了价格还是在怀疑我们的质量，我们就免费提供了样品给他，一星期后待客户收到样品，订单同一时间也发过来了，说明我们的产品客户还是很满意的。随着第一个订单的按时交货和质量保证，陆陆续续客户也就下了很多其他订单过来，也就是从现在开始，客户也我司建立了一定的信任关系，而在后续的一些产品中，我们把价格也就加上去了，补回了之前的损失。
在这里我主要想说的是，和新客户合作，第一单我们可以不考虑利润，希望和客户建立一定的关系，一旦关系稳定了，后面订单是会有的，虽然在一款产品中我们是没有利润，但是后面长期的合作中还是可以赚回来的。
只要迈出了第一步，后面的路就不会很难，敢于开始第一次的合作。
2015-11
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