遇到一句话询盘，也不要轻易PASS
每一个询盘都来之不易，每个外贸询盘都是有价值的
公司名称：江苏汉典生物科技股份有限公司
主营产品：维生素软糖，泡腾片
展示厅：https://handian.en.made-in-china.com/
分享人：Leta
大家好，我们江苏汉典生物科技股份有限公司，与中国制造网合作 已经 有三年时间了。每年我们能从平台上收获大小订单，是这些买家一路支持着我们，也是中国制造网跟我们一直在一起，互相陪伴共同进步。现在做外贸的推广渠道其实比较固定了，做的人越来越多，各个行业的竞争也越来越激烈，国外采购商则拥有了更多的选择和比价机会。
不知道大家有没有算过自己的询盘成本，估算单个询盘的价值大概多少？现在获取买家询盘的成本越来越高，所以 今天想和大家分享的是，每一个询盘都来之不易， 每个外贸询盘都是有价值的 。回复一封询盘也就几分钟的时间，真的不要浪费挖掘每一个潜在买家的机会。今天，我也和大家分享我们公司2023年在中国制造网上收获的一个样品单买家。
1、遇到一句话询盘，也不要轻易PASS
这个买家是2023年2月2日给我们发来的一封询盘，询盘内容其实也比较简单，买家在里面写了自己正在找泡腾片的生产厂商，需要了解更多的公司信息和运作流程等等。这样的询盘类型其实经常能遇到，有的询盘里甚至没有提到任何采购相关的内容，上来就只是说一句“请发给我产品目录/价目表”。但对于每一个询盘，我们还是要做到认真回复。
2、了解买家需求
收到询盘后的第一件事，就是从询盘中提炼出买家的问题，分析清楚买家的需求。仔细查看询盘内容，将买家的问题分点罗列出来，不要一味追求地回复速度，而忽略了真正的需求问题，最后回复得“ 驴头不对马嘴 ”，给买家也不会留下什么好印象。只有当买家的 问题 很清楚地得到解答之后，才会有利于我们进行下一步沟通。
3、回复消息的及时性
对于询盘要尽量做到当天收到即能当天回复，保证一个基础的及时性。如果由于某些原因，没有办法及时给到买家准确回复，也要让买家知晓情况。换位思考一下，谁不喜欢事事有回应的人呢？
4、用心耕耘，必有收获
从收到询盘到买家付样品费，前后将近有两个月左右的时间。虽然金额不大，但做外贸本就是一个积累的过程，时间会带给自己想要的东西。这个买家需要的样品 现在 还在打样中，等买家真正收到样品起码 还需要 一个月的时间，到那个时候，我们才能知道买家对样品是否满意，是否愿意下大货单，未来的事情谁知道呢？做到自己该做的，能做的，才会有成交的机会。如果当初我们不理会这条询盘，就连这个样品单机会都没有。
2023-04
主营产品：维生素软糖，泡腾片
展示厅：https://handian.en.made-in-china.com/
分享人：Leta
大家好，我们江苏汉典生物科技股份有限公司，与中国制造网合作 已经 有三年时间了。每年我们能从平台上收获大小订单，是这些买家一路支持着我们，也是中国制造网跟我们一直在一起，互相陪伴共同进步。现在做外贸的推广渠道其实比较固定了，做的人越来越多，各个行业的竞争也越来越激烈，国外采购商则拥有了更多的选择和比价机会。
不知道大家有没有算过自己的询盘成本，估算单个询盘的价值大概多少？现在获取买家询盘的成本越来越高，所以 今天想和大家分享的是，每一个询盘都来之不易， 每个外贸询盘都是有价值的 。回复一封询盘也就几分钟的时间，真的不要浪费挖掘每一个潜在买家的机会。今天，我也和大家分享我们公司2023年在中国制造网上收获的一个样品单买家。
1、遇到一句话询盘，也不要轻易PASS
这个买家是2023年2月2日给我们发来的一封询盘，询盘内容其实也比较简单，买家在里面写了自己正在找泡腾片的生产厂商，需要了解更多的公司信息和运作流程等等。这样的询盘类型其实经常能遇到，有的询盘里甚至没有提到任何采购相关的内容，上来就只是说一句“请发给我产品目录/价目表”。但对于每一个询盘，我们还是要做到认真回复。
2、了解买家需求
收到询盘后的第一件事，就是从询盘中提炼出买家的问题，分析清楚买家的需求。仔细查看询盘内容，将买家的问题分点罗列出来，不要一味追求地回复速度，而忽略了真正的需求问题，最后回复得“ 驴头不对马嘴 ”，给买家也不会留下什么好印象。只有当买家的 问题 很清楚地得到解答之后，才会有利于我们进行下一步沟通。
3、回复消息的及时性
对于询盘要尽量做到当天收到即能当天回复，保证一个基础的及时性。如果由于某些原因，没有办法及时给到买家准确回复，也要让买家知晓情况。换位思考一下，谁不喜欢事事有回应的人呢？
4、用心耕耘，必有收获
从收到询盘到买家付样品费，前后将近有两个月左右的时间。虽然金额不大，但做外贸本就是一个积累的过程，时间会带给自己想要的东西。这个买家需要的样品 现在 还在打样中，等买家真正收到样品起码 还需要 一个月的时间，到那个时候，我们才能知道买家对样品是否满意，是否愿意下大货单，未来的事情谁知道呢？做到自己该做的，能做的，才会有成交的机会。如果当初我们不理会这条询盘，就连这个样品单机会都没有。
2023-04
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