5小时拿下20W大订单！新人揭秘获客技巧
用心做出来的产品，给了我们销售的自信心！
公司名称：兴威机械（漳州）有限公司
主营产品：长臂挖掘机动臂、挖掘机打桩臂、工程土地复垦机、其他挖掘机配件
展示厅地址：http://hengweizz.en.made-in-china.com
分享人：Nico
大家好，我是来自福建 兴威机械（漳州）有限公司 的Nico。2023年已经过去了半载，我的收获颇多，也一直在想着要不要和小伙伴们进行分享，因为我自己本还是个外贸新人，可能只是运气比别人稍微好一些（开个玩笑哈哈），但我还是希望能够分享一些半年来的业务心得，希望对外贸新人有所帮助。
一、做外贸业务，如何消除买家的顾虑？
我们做的是 挖掘机长臂改装、 定制挖斗等 ，由于 这类产品 本身在外贸行业就较为冷门，加上一些买家对中国制造产品的刻板印象（存在国内小部分工厂做的产品参差不齐的情况），导致我在和 买家 商谈的时候，他们总是带着一丝疑惑和担心，因为他们之前购买到的产品差强人意，换位思考来说，如果我是买家我也会担心。而且之前在疫情期间，我们的产品不像其他的小商品那样可以邮寄样品，买家也没有办法现场看到、摸到、感受到我们的产品质量，对于在线采购这种大型的机械部件，如果花了大价格买到的产品却出现质量差、配置错误等问题，那对于他们来说简直就是双重打击。
所以如何消除买家的疑虑，其实是我们入行后的“第一课”，这也是我们和买家沟通过程中最花时间的部分。因为本来就有疑虑，再加上买家也会对比同行的价格和优势，那么如何拿下订单呢？
一般来说，采购我们这类产品的买家都是专业买家，通过和对方的简单沟通，我们就基本能判断出这个买家的专业程度，以及有没有必要和他继续交流（当然也不排除个例情况）。接下来，我们通过买家可以理解的方式和他们沟通，梳理好买家所需的产品配置信息，再加上自身在这个行业的优势（比如说，我司有新加坡的背景，而这个行业内新加坡的要求是全球公认的严格），自然而然我们成交的几率就会更高一些。我可以在5个小时内拿下20多万的试验订单，也可以100%地确信，来到我们工厂的采购商没有一个空手而归的。
二、注重产品细节，质量给予信心
优质的产品会得到很多买家的认可，商品的粘性也就会很牢固。其实金属构件很简单，裁切下来的产品焊接上去都可以使用，但是加工人员用心做出来的产品，无论是在美观程度还是质量方面都能远超同行，这才给了我们销售的自信心，大胆地和客户谈判，并提供有效的质保期限。
三、“ 巧取豪夺 ”是准则
或许和地区也有关联，在福建闽南地区，“ 爱拼才会赢 ” 早就成为了我们的座右铭。很多前辈下南洋定居海外，我们通过闽南语、福建话沟通就特别有优势，瞬间就能拉近关系，取得更大的信任，并说服买家放弃原有的供应商（原供应商产品本身存在一定瑕疵），转过来选择我们。
最后想说的是，做 外贸是一个漫长的过程，买家有了需求才会有咨询，大家也不用心急（我曾经跟进客户长达半年），努力建立起良好的信誉，如果是和买家谈定的价格，哪怕短期利润不理想，我们也要尽量兑现承诺（提醒：要随时注意汇率、海运费的变动情况）。
祝各位拿下大单！！
2023-06
主营产品：长臂挖掘机动臂、挖掘机打桩臂、工程土地复垦机、其他挖掘机配件
展示厅地址：http://hengweizz.en.made-in-china.com
分享人：Nico
大家好，我是来自福建 兴威机械（漳州）有限公司 的Nico。2023年已经过去了半载，我的收获颇多，也一直在想着要不要和小伙伴们进行分享，因为我自己本还是个外贸新人，可能只是运气比别人稍微好一些（开个玩笑哈哈），但我还是希望能够分享一些半年来的业务心得，希望对外贸新人有所帮助。
一、做外贸业务，如何消除买家的顾虑？
我们做的是 挖掘机长臂改装、 定制挖斗等 ，由于 这类产品 本身在外贸行业就较为冷门，加上一些买家对中国制造产品的刻板印象（存在国内小部分工厂做的产品参差不齐的情况），导致我在和 买家 商谈的时候，他们总是带着一丝疑惑和担心，因为他们之前购买到的产品差强人意，换位思考来说，如果我是买家我也会担心。而且之前在疫情期间，我们的产品不像其他的小商品那样可以邮寄样品，买家也没有办法现场看到、摸到、感受到我们的产品质量，对于在线采购这种大型的机械部件，如果花了大价格买到的产品却出现质量差、配置错误等问题，那对于他们来说简直就是双重打击。
所以如何消除买家的疑虑，其实是我们入行后的“第一课”，这也是我们和买家沟通过程中最花时间的部分。因为本来就有疑虑，再加上买家也会对比同行的价格和优势，那么如何拿下订单呢？
一般来说，采购我们这类产品的买家都是专业买家，通过和对方的简单沟通，我们就基本能判断出这个买家的专业程度，以及有没有必要和他继续交流（当然也不排除个例情况）。接下来，我们通过买家可以理解的方式和他们沟通，梳理好买家所需的产品配置信息，再加上自身在这个行业的优势（比如说，我司有新加坡的背景，而这个行业内新加坡的要求是全球公认的严格），自然而然我们成交的几率就会更高一些。我可以在5个小时内拿下20多万的试验订单，也可以100%地确信，来到我们工厂的采购商没有一个空手而归的。
二、注重产品细节，质量给予信心
优质的产品会得到很多买家的认可，商品的粘性也就会很牢固。其实金属构件很简单，裁切下来的产品焊接上去都可以使用，但是加工人员用心做出来的产品，无论是在美观程度还是质量方面都能远超同行，这才给了我们销售的自信心，大胆地和客户谈判，并提供有效的质保期限。
三、“ 巧取豪夺 ”是准则
或许和地区也有关联，在福建闽南地区，“ 爱拼才会赢 ” 早就成为了我们的座右铭。很多前辈下南洋定居海外，我们通过闽南语、福建话沟通就特别有优势，瞬间就能拉近关系，取得更大的信任，并说服买家放弃原有的供应商（原供应商产品本身存在一定瑕疵），转过来选择我们。
最后想说的是，做 外贸是一个漫长的过程，买家有了需求才会有咨询，大家也不用心急（我曾经跟进客户长达半年），努力建立起良好的信誉，如果是和买家谈定的价格，哪怕短期利润不理想，我们也要尽量兑现承诺（提醒：要随时注意汇率、海运费的变动情况）。
祝各位拿下大单！！
2023-06
加入我们 获取更多商机
分享至:
微信扫描二维码，点击右上角…按钮，分享到好友或朋友圈![]()
下一篇：用心服务客户，信任赢得订单！