认真对待每封询盘，一定会有收获
认真上传每一条产品，及时回复每一封询盘，那么成单就离你不远了
公司名称： 苏州柯沃森科技有限公司
主营产品：叉车（forklift）、堆垛机(stacker)、升降平台（lift Platform）
展示厅地址：https://03004c6dfaf22ccc.en.made-in-china.com/
分享人：keroppi
大家好，我是keroppi，很开始能和大家分享我的成单经历。
这次的成单是来源于一封伊拉克的询盘，询盘的内容很普通，简单的邮件回复后加了客户的WhatsApp账号，开始和客户沟通产品细节。
这个客户需要的产品十分小众，中间来来回回确认了好多次参数，他们总是改来改去，本来他最后提供的参数我们也没有对应的产品，让他们考虑更换托盘尺寸也不行，缩小每个托盘上的货物重量也不行，然后我就放弃跟进了。
本来以为这个客户不会有下文了，没想到他几天后又主动联系我，然后决定买几个样品自己试试，就很痛快的付了钱，然后我们将货物发到了他们自己在义乌的仓库，并表示产品用下来感觉合适的话后面会返单的。
通过这次的成单经历，我主要总结了以下一些经验：
1、认真对待每一封询盘——现在互联网的获客成本不低，所以每一封询盘我们都要深挖，不能错过任何商机，看似普通的询盘或许也可以给我们带来意想不到的收益；
2、WhatsApp软件相当于国内的微信，是国外客户的通用聊天工具，一直邮件沟通费时费力；加到客户的WhatsApp账号很关键，这更有益于双方的沟通，也能加快成单的速度；
3、及时解答客户的专业问题，让客户看到你的诚意，了解客户的需求和痛点，提供最准确的产品和服务，从而获得积极的沟通并建立信任关系；
4、我在入职柯沃森之前也有操作过B2B的平台，所以在运营这方面还是有一些经验的，也在这里分享给大家；中国制造网的操作是比较简单的，主要还是坚持多发产品，参考数据罗盘&行业热门词，去完善产品的名称和关键词，不断提高店铺的流量和用户黏性；详情页这块，要做出一个精致一点的通用模版，现在有很多便捷的软件，比如美图秀秀等等，提高店铺的权重。
平台投入的方案是一方面，但是平台的操作也同样非常重要，在平台同行很多的情况下，一定要坚持打理店铺，认真上传每一条产品，及时回复每一封询盘，那么成单就离你不远了。
2023-10
主营产品：叉车（forklift）、堆垛机(stacker)、升降平台（lift Platform）
展示厅地址：https://03004c6dfaf22ccc.en.made-in-china.com/
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大家好，我是keroppi，很开始能和大家分享我的成单经历。
这次的成单是来源于一封伊拉克的询盘，询盘的内容很普通，简单的邮件回复后加了客户的WhatsApp账号，开始和客户沟通产品细节。
这个客户需要的产品十分小众，中间来来回回确认了好多次参数，他们总是改来改去，本来他最后提供的参数我们也没有对应的产品，让他们考虑更换托盘尺寸也不行，缩小每个托盘上的货物重量也不行，然后我就放弃跟进了。
本来以为这个客户不会有下文了，没想到他几天后又主动联系我，然后决定买几个样品自己试试，就很痛快的付了钱，然后我们将货物发到了他们自己在义乌的仓库，并表示产品用下来感觉合适的话后面会返单的。
通过这次的成单经历，我主要总结了以下一些经验：
1、认真对待每一封询盘——现在互联网的获客成本不低，所以每一封询盘我们都要深挖，不能错过任何商机，看似普通的询盘或许也可以给我们带来意想不到的收益；
2、WhatsApp软件相当于国内的微信，是国外客户的通用聊天工具，一直邮件沟通费时费力；加到客户的WhatsApp账号很关键，这更有益于双方的沟通，也能加快成单的速度；
3、及时解答客户的专业问题，让客户看到你的诚意，了解客户的需求和痛点，提供最准确的产品和服务，从而获得积极的沟通并建立信任关系；
4、我在入职柯沃森之前也有操作过B2B的平台，所以在运营这方面还是有一些经验的，也在这里分享给大家；中国制造网的操作是比较简单的，主要还是坚持多发产品，参考数据罗盘&行业热门词，去完善产品的名称和关键词，不断提高店铺的流量和用户黏性；详情页这块，要做出一个精致一点的通用模版，现在有很多便捷的软件，比如美图秀秀等等，提高店铺的权重。
平台投入的方案是一方面，但是平台的操作也同样非常重要，在平台同行很多的情况下，一定要坚持打理店铺，认真上传每一条产品，及时回复每一封询盘，那么成单就离你不远了。
2023-10
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