成功故事
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对中国制造网有三点“满意”
李浩冉女士经营的Shellmax Company Limited，是一家刚起步的外贸公司，主营电焊机产品。 对于外贸SOHO人士，大家可能都有很多经验和辛苦可以与大家分享。今天这位外贸人的故事也许很多人会有共鸣。李小姐原本在一个规模较小的外贸公司工作。工作一年半以后，公司经验和各方面资源逐渐积累起来。这时李小姐感到时机已然成熟，于是辞掉了原工作，自己开始做外贸。 创业不易，所以在一年多的外贸SOHO经历中，李小姐一直坚持自己找客户；往往国外客户一有订单过来，她就直接去厂里下单子。 当然对于成交过程，李小姐也有着自己的烦恼：客户总是要样品，但是不好提供，厂家做样品时间拖得长，1个产品要100美金，加上运费，这样做下来就是亏本的。好多客户总是要李小姐价格再低些，不停地压价，让李小姐感到非常被动。 不过好在她所做的产品还是很有优势的，也为李小姐带来不少的收获。近期就有个一个墨西哥的客户，是个连锁的汽车维修厂，在中国制造网上给李小姐发送了询盘，很快就谈妥并顺利成单。 对当前的行业现状，李小姐认为原材料的上涨及人民币升值对自己的业务是有影响的，但这也是没有办法的事，需要慢慢来调整，慢慢来适应。 谈起中国制造网，李小姐向中国制造网的工作人员反馈她很满意，而且她把自己的“满意”总结成了三点： 1. 对于中国制造网的各项功能满意。 2. 焦点商学院“的658培训工程”很不错。 3. 很喜欢《焦点视界》杂志。 -
创新改变命运
大田阀门管道工程有限公司成立于一九九八年，工厂占地六万多平方米，建有二个生产基地，员工三百多人，是专业设计、加工制造、销售服务于一体的现代化科技型企业。公司配有车、刨、磨、铣、钻、焊、自动喷涂等机械设备一百九十余台套，并配有材料分析、理化X线及超声波探伤仪等专业检测设备六十余台套，同时设有阀门研发中心、控制阀测控中心、阀门质量检测中心。 大田阀门管道工程有限公司颇具规模，外贸部比较成熟，外贸人员业务能力比较强。另外，公司已通过多种认证，如TS特种设备制造许可证、ISO9001（DNV）国际质量管理体系认证、CE欧盟安全认证、API美国石油学会认证等。赵经理反馈经常会有买家来验厂，工厂的生产实力和产品认证等有效缩短了成单周期。 赵春晖经理做事高效、干脆利落，对中国制造网的账号管理比较熟悉，且操作用心，善于分析总结，据他分析我网80%的询盘来自于展示厅，另有20%的询盘来自于具体产品。 他认为目前由于阀门生产中必要的铸造、锻造、焊接、电镀、酸洗等流程影响环境，在环保上投资较大，所以今年来发达国家将阀门产业尤其是通用阀门搬到发展中国家，“如中国，也因此，中国得到很多机遇，但目前来看，中国的阀门企业整体规模偏小，中低端竞争激烈，高端市场竞争力不足”。故加大科技创新，通过研发拥有自主知识产权的阀门企业，能够成为同行中的佼佼者，容易脱颖而出。 作为中国制造网的老会员，赵经理对中国制造网的服务非常认可，客户在我网投入4万左右，月均询盘20封，除了稳定的推广效果之外，赵经理之前曾几次参加过我网举办的“658培训会”，因此对培训会的印象颇深，反馈效果不错。除此之外，赵经理对我网举办的买家见面会也很感兴趣，在上次阿根廷买家见面会由于产品不匹配而落选之后，赵经理希望后续能有更多机会参加我网举办的买家见面会。 -
“认证供应商”为企业诚信添砝码
公司简介：东莞市胜动新能源科技有限公司是山东胜动集团在广东核准设立的唯一一家燃油和燃气发电机组成套和服务基地。该基地拥有完善的机组及附件产品的研发、生产和测试机构，同时负责中国华南地区与东南亚房地产和工矿企业的市场开发和售后服务。 胜动集团作为全球最大的环保发电机组机组制造商，是中国最早研发环保燃气机组的公司，也是全球环保发电机组产品类别最多的公司，在中国和东南亚市场拥有85﹪以上的市场占有率。其强大的产品研发和生产能力将持续领跑未来的中国和东南亚市场。 公司外贸部经理李小姐很自豪地介绍说，胜动机组是市场上最具有性价比的发电产品之一。如何将产品的优势通过迅速、便捷的渠道传递给海外买家，是李小姐一直关注的问题。 李小姐认为，在电子商务时代，诚信是一大难题。一些品质不佳的企业使采购商蒙受损失，影响了采购商对于“中国制造”的印象，同时，也影响了行业秩序，更有可能造成恶性竞争。在这样的情况下，只有提高企业自身的可信程度和产品质量，保持诚信的作风、优质的服务，才有可能在大浪淘沙中坚持下来，发展壮大。 李小姐肯定了中国制造网“认证供应商”（AS认证）的作用。她说，在很多次洽商中，AS认证都为合作的达成增添了砝码。 采购商普遍认为，来自SGS集团的实地认证报告是客观、权威的，在洽商之初，就给他们留下了深刻的印象，使他们能够更加放心地展开下一步的合作。所以，在每次公司参加展会时，都会携带AS认证的奖牌，并将其展示在展位的醒目位置，以此吸引往来的客商，彰显公司实力。
