30年老外贸人说谈判，字字珠玑

在外贸行业，谈判是至关重要的环节，决定了订单的成败。与日常生活中的讨价还价不同，外贸谈判不仅仅是价格问题，更是一场心理对决，需要掌握精湛的谈判技巧，以确保在谈判中占据主导地位，取得理想的结果。

在外贸谈判中，核心要素有三个：数量、价格、付款。这三个要素构建了合作关系的基础。一旦客户认可产品性能和质量，且价格在可接受范围内，谈判成功的机会便大大增加。当然，了解交期、售后服务等因素同样重要，但它们不应偏离核心要素。

为了在外贸谈判中取得胜利，充分而有条理的准备至关重要。这包括产品专业知识、谈判方案（建议3套方案）、客户接待准备、收集必要文件、样品间和工厂考察、了解客户背景等。将这些任务分配给具体责任人，并设定明确完成时间，可使用清单管理以确保事项的追踪和完成。

在实际谈判中，成功不仅仅取决于充分的准备，还需要良好的主导能力和谈判技巧。如果你想提高自身谈判水平，转化更多订单，这套15节课程的《外贸价格谈判技能技巧提升》，千万不能错过!

课程今日秒杀价：1元/15节

课程内容：15节，涵盖外贸谈判全流程，由谈判前期的各项准备到后期交货和售后一应俱全，再通过案例分析和独家谈判技巧分享，能让学员全面掌握外贸谈判的关键环节，提高竞争优势，转化更多订单。

课程主讲：谷超明老师，从1994年至今，曾在不同类型的企业担任多个外贸及管理职务，历经无数谈判局面，斩获过无数订单，积累了丰富的实战经验，所以在他的课程中，每一节课都能用一个实战的谈判案例来开局，拆分细节和提炼关键见解，给出方法和建议。

课程限时秒杀：1元（11月12日）

课程有效期：自购买之日起7天。

—— 15节课程大纲：

1、外贸谈判核心三要素

2、谈判致胜的关键环节一心理较量

3、全面做好谈判准备工作

4、提前准备好三套谈判方案

5、谈判前的先发制人策略

6、主导谈判进程的6个细节

7、平衡好外贸谈判的3个核心要素

8、谈判过程中巧妙让步，给足客户面子

9、巧妙化解谈判僵持

10、巧妙应对不喜欢的谈判对手

11、三步骤提升谈判成果

12、必须签协议或发备忘录

13、写一份周全的谈判总结报告

14、谈判后客户跟踪和成果转化

15、老板不上谈判桌

谈判是一场博弈，需要精湛的技巧和策略。通过巧妙的让步、明智的策略、和对方的真实需求有机结合，你可以为自己的生意创造更多机会。不仅仅是产品和价格，谈判也包括面子、信任、尊重，以及双方的共赢。

向30年老外贸人学习独家的谈判技巧，和优秀的经验。

外贸人，加油！

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