【市场一线资讯】加拿大市场开发心得
公司名称：坐感科技有限公司
分享人：李淑雯-海外区业务主管
主营行业：办公家具
北美市场指的是加拿大和美国。这两个国家的面积都很大，也都是发达国家，有强劲的消费能力。不过由于近年来中美关系紧张，
从去年开始，我们公司已经把主力投放在加拿大市场。
对比美国，加拿大对我们国家相对友好，他们比较喜欢的生意模式是经朋友引荐或者圈子内采购。比如说，如果你想向别人推销产品，比如好的方式就是通过一些熟人或者中间人介绍，这样，对方会比较容易授受，成单的机会也比较大。另外这个国家，华人很多，一部分是从事贸易工作。他们都可以讲中文，思维方式也与我们相似，所以沟通起来比较容易。
让我印象最深刻的是去年深度开发的一个加拿大客人。这个客人虽然一直有与我们司合作。但都仅限于一小部分经典的老产品上。我们公司是一家致力于研发与制造人体生物力学，健康办公家椅的公司，最近神十四出舱后的护航椅，以前之前神十三的护航椅都是由我司主要研发与制造。所以对于我公司实力以及产品质量是毋庸置疑的。
只不过，一直以来这个加拿大客人都极少采购我们的热销产品，对于近年来新的办公椅，并没有很大的采购意愿。迟迟未有下手。
为了推进合作，我们曾经是给予过很大的支持，包括提供我司产品的高清原图，允许客人把我们的原创产品放在他们的官网上.......还准备了样办,并且数量也不少。
可是当样办做出来之后。客人一直都没有付款，货也没有提走，压在库存将近有一年。
转机的出现.......
直到去年，我们在专业展，广州CIFF上，邀请到客人在中国办事处的负责人，到我们的展会上讨论。
经过了解，我们的得到了更多客人的情况：
1）公司产品的负责人是一个比较慢热的人，有个性，有想法，特立独行的人，不喜欢被催，有个性，有想法。
2）他们最近新开了一条产品线，想推一些更高端的家具。
3）担心运费比较贵，所以还在犹豫怎么出货。
我们知道的客人的想法后，马上作出相应调整
1）样办的价格优惠了一点，希望他先把样办拿走，以便可以有产品做体现
2）帮他找到最优的运费方案
3）再次表达了诚恳的合作态度
在我们的一再坚持与游说下，展会回来后两周，终于迎来了好消息，客人同意了出货。
至止，压了很久的样办，终于可以顺利出货了。也为日后的合作做好了铺垫。
虽然2022年，全球经济低迷，但明显
今年客人与我们的互动更多，更深入了。中间也收到过一些项目的询盘，包括最近Facebook 想为员工采购职员椅的项目。我们相信只要再坚持一下，在合适的时机我们一定能拿到客人更多的订单。
2022-12
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