【市场一线资讯】我和美国客户，在中国制造网再续前缘
公司名称：佛山市斯奈特能源电气科技有限公司
分享人：Cathy-业务经理
主营行业：太阳能和风力逆变器
我们是佛山市斯奈特能源电气科技有限公司，是主营太阳能逆变器，控制器，汇流箱的生产厂家，为客户提供一站式太阳能发电系统的解决方案。
我们公司从2015年加入中国制造网，至今已经第七个年头了。
自加入中国制造网以来，我们每个月都能收到不少询盘，其中不乏大B，大A客户。
自疫情以来，国内的大型展会也寥寥无几，
公司更无法出国参加原有的国际性展会，等于线下开发新客户的渠道就断了。幸运的是，公司之前选择了中国制造网这个线上平台，以前为我们拓宽获客渠道，在疫情这个特殊的时期更源源不断地为我们带来新的商机。
今天来给大家分享下，
我跟一个北美客户的成单故事。
那天收到美国客户C的询盘，我分析了客户在中国制造网上的资料，他是中国制造网的注册会员，同时发现他的历史行为里面，最近一天发送的询盘数量只有2封，最近90天的询盘数量也只有个位数，最近搜索的关键词跟我们产品高度吻合，初步判定他最近有真实需求。
及时在后台回复了客户询盘的需求后，我在whatsapp上添加了客户在中国制造网留下的电话号码，发现他已经在我通讯录里面，是我之前在展会上的客户！兜兜转转，我又遇见了他，
是中国制造网给了我机会，让我跟他“再续前缘”。
后来客户回复了我邮件，他最近的工程需要安装几套太阳能系统，并给了我具体的配置需求。凭着我们丰富的行业经验和对美国市场的了解，我针对客户的项目需求，迅速给出了对应的解决方案。因为客户的要求和预算有出入，我们针对客户的预算提供了备用的方案，供客户选择。客户对我们的专业和速度非常满意，很快就敲定了合作意向。
两周后，客户提出视频会议，跟我们工程师讨论了细节和方案，让我们做合同，第二天就收到了客户的定金。
后来我们复盘这个客户的成单过程，专业和速度固然重要，但首先要有中国制造网这个平台，我们才能收到精准客户的询盘。
有中国制造网提供的客户信息，我们才能有效做好客户背调，分析客户是否我们的目标客户，最近是否有真实的需求。特别是在疫情之下，中国制造网是我们开拓市场，拿下订单的利器。
念念不忘，必有回响。我们坚持深耕中国制造网7年，在下一个7年，我们继续用优质的产品和专业的服务，凭借中国制造网这个平台开拓更多市场！
2022-12
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