【市场一线资讯】我在非洲市场的开拓心得

非洲在世界上是一个消费层次多样化的地区。非洲人口高达14亿，消费市场巨大，但物质贫乏，经济也相对落后。大到钢铁铝材，机械设备，粮食，电动车，小到手机，工艺品，再到生活用品比如婴儿尿布，日用品尤其是塑料制品，礼品，装饰品，灯饰等等都是需求量极大的产品。但是非洲信息闭塞，网络很不发达，网上客户信息也很少，因此我们网上找客户也很难。此外由于全球新冠疫情的影响，一些线下展会等活动都延期举行甚至无法举行，所以我们开发非洲客户主要是入驻一些跨境电商B2C、 B2B网站，在线上进行客户的开发。比如：中国制造。

随着跨境电商的大火和普及，近些年有不少非洲人开始使用跨境电商购买东西，所以我们可以选择一些平台入驻，发布产品，等着他们主动询盘或者由我们对他们进行主动营销和开发。B2C的话，可以选择速卖通、亚马逊、eBay；B2B的话，可以选择中国制造。

于我们公司来说，我们公司是生产气雾罐的制造商，我们有自己的生产线，无论是从产品的研发还是制作，都是自给自足的，所以这也在一定程度上节省了很多不必要的成本，因此我们的价格是比较实惠的，当然质量也是有保障的。在我们生产的所有产品中，销往非洲的产品主要是杀虫剂喷雾这个产品，销往的国家主要包括南非、埃及、肯尼亚和尼日利亚这几个国家。我们公司之所以在非洲市场主打杀虫剂喷雾这个产品是因为考虑到非洲的气候条件。非洲有“热带大陆”之称，其气候特点是高温、少雨、干燥，气候带分布呈南北对称状。赤道横贯中央，气温一般从赤道随纬度增加而降低。全洲年平均气温在20℃以上的地带约占全洲面积95%，其中一半以上的地区终年炎热，有将近一半的地区有着炎热的暖季和温暖的凉季。所以由于非洲气候比较炎热，以及加上当地人生活习性稍微没那么讲究，比较不卫生的原因，导致当地蚊虫滋生比较多，然而最有效的防虫方式之一就是使用杀虫剂喷雾灭蚊，再加上我们的产品价格低廉美观且质量好，非洲市场的需求量也比较大，所以我们的杀虫剂产品在当地拥有广阔的市场前景。总之，对于非洲客户来说，他们缺什么，我们就卖什么，而不是我们有什么，我们才卖什么，这才是抢占市场的最关键原因。

除此之外，付款还需注意的是非洲的大部分国家存在外汇管制，很多客户甚至不得不在黑市高价购买美金付款，安全性较差。因此以发货前能收回尾款为宜。第一次合作，最好对买家有全面了解，因为存在某些国家海关无单放货和客户拒付款的案例。如果必须做L/C，最好对L/C加具保兑，保兑行尽量选择汇丰等国际性银行。

最后，也是非常重要的一点，非洲人对价格特别敏感，不管质量多好，他们的关注重点还是价格。要和他们做生意，在产品的用料选材、生产方面一定要注意了，不要没钱赚。虽然和非洲人交易存在的风险很大，但是纵观当今世界，非洲市场是一个充满商机的、前景良好的热点市场，如果想要获得更丰厚的利润，那你绝对不能错失非洲这个潜在市场。