马来西亚机床展（MetalTech）

展会时间：2019年5月15日-18日
展会地点：马来西亚国际贸易展览中心

【展会概况】

马来西亚国际机床与金属加工设备展览会（MetalTech）创办于1995年， 每年一届，至今已历时25年，是整个东南亚地区规模最大、最有影响力的机械加工类国际贸易展览会，展会每年都会吸引众多国际展团前来参加，也得到了马来西亚国际贸易工业部、马来西亚模具及铸压协会、马来西亚铸造及工程协会、马来西亚机器总商会等各政府单位的鼎力支持。



【展品范围】

机床类：镗削、拉床、数控线切割、切削工具/刀片、去毛刺、钻孔、电火花、锉、柔性制造中心及制造系统、齿轮切割、磨削、珩磨、车床、金属切削机床、铣削、刨削、钢筋捆扎工具、穿线、锯切、螺丝切割、成型、插削、专用机床及机组头、攻丝、车削等；
钣金类：折弯、钣金、锻造、激光切割、切槽、冲压、铆接、滚压成型、剪切，冲压，水射流切割、钣金加工/金属成型、线材和管材成型等；
焊接类：交直流电源、弧焊MIG / TIG / SA设备、烟气提取系统、手动弧焊设备、等离子切割设备、点焊设备、焊接紧固设备、焊剂及其他耗材等。



【展会直击】

为期四天的2019年马来西亚国际机床与金属加工设备展览会（METALTECH）于5月15-18日在马来西亚国际贸易展览中心（MITEC）举行，展馆分为上下两层，分为hall2、3、4、7、8五个分区，展会除了来自马来西亚当地的展商，还吸引了来自中国、韩国、日本、德国、新加坡的展团前来参展，展会实际参展商为400家，其中中国展商数量有50家。展会开幕式安排在展期第二天，故而展期第二、三天为人流量较大的时段。展会为马来西亚及东盟国家的业界人士打造了机械行业交流与合作的平台，颇具专业水平及国际影响力，是一场致力于全方位展示各类机械、设备、工具、零部件以及先进科学技术的行业性盛会，同时展会效果也得到了专业观众和参展商的一致认可。

【行业分享】

一方面，国家“十三五”规划的经济发展重点在于实现经济增长方式的转变，中国东部产业的升级、东北等老工业基地的振兴和中西部的开发加快步伐，为机床产业发展提供了国内市场；经济全球化、国际资本和产业向中国的转移、国际技术和人才的交流、中国国际贸易的强劲发展等因素，为机床产业发展提供了外部环境，使国家机床行业处于难得的战略发展期。
另一方面，马来西亚是重要的转口贸易国，交通便利，在东南亚和东盟的地位举足轻重，与西亚、南亚及至欧美、非洲的距离都相对较近，联系非常紧密，紧靠“黄金水道”马六甲海峡更使马来西亚具有得天独厚的交通优势。马来西亚是一个新兴工业化国家，有着丰富的矿产资源支持其金属加工工业，近几年中马双边贸易不断发展，伴随着中国-东盟自由贸易区的建立与逐步开放，双方将进一步降低关税和开放市场。
中国为马来西亚第一大进口国，在马来西亚的十大类进口商品中，中国出口的机械工具、工业设备在东南亚国家都有着良好的市场。
展会现场实际情况也是如此，中国展区的机床设备类产品受到了来自东南亚买家的高度关注。

【中国参展商反馈】

中国制造网的精致展位和优质样品不仅吸引了大批东南亚买家驻足参观，周边展位的中国参展商也纷纷前来观摩洽谈。不少中国企业都表示，对于机床行业来说，东南亚最大的两个出口市场就是马来西亚和泰国了。对于连续参展好几年的中国展商来说，今年展会的举办场地从吉隆坡太子世界贸易中心搬到马来西亚国际贸易展览中心，展期又刚好撞上了伊斯兰教的斋月，对展会规模和人流量会有一定的影响，但不能否认今年的展会效果还是值得肯定的，买家质量不错，前来洽谈的都是需求对口的专业买家或者是提前预约好的老客户。对于明年的展会，不少企业表示明年会继续参展。
一家来自安徽池州的供应商作为中国制造网的展中展客户，他们的小型数控机床成为中国制造网展位上最为火爆的样品，展期内每日均能够接待到好几位意向买家。供应商在展会结束后表示此次参展收获颇丰，接触了不少当地的代理商客户，对中国制造网的线下展会推广模式甚为认可，实实在在拿到了优质询盘，展期内也数次与意向买家在当日闭展后约谈机器订单。



【中国制造网在现场】

本次展会中国制造网以36平特装展位进行投放，携带了来自61家供应商的80件样品，配合展位现场的LED电视大屏同步展示。为期四天的展会，中国制造网为450位专业买家提供了高品质的服务，精准匹配意向产品，推动完成询盘转化，展位上的机床设备、激光打标机、焊机产品最受买家欢迎。展会现场的专业买家会搜索特定规格型号的产品，需求往往比较具体，认为设备参数比较重要，比如搜索激光打标机的买家会关注瓦数，30W和100W的产品外观并无差别，但是价格相去甚远。此外在展会现场买家咨询整机类产品要多于配件类产品。

【买家关心的问题】

展会买家主要来自于马来西亚当地、印度、菲律宾、新加坡等东南亚国家。本场展会买家普遍十分关注产品售后质保，他们认为中国非常远，从中国采购的产品如果出现质量问题，他们找不到人解决，故而对供应商的资质、产品的维修质保这些方面有要求，也更倾向于采购在当地有代理公司的厂家的产品。究其原因，一方面本身展会的产品范围是以整机设备为主，这类产品的操作往往比较复杂，需要专业的技术人员实现运行，故而售后维修会成为一个较为专业和复杂的问题；另一方面东南亚买家对价格比较敏感，而机器设备又属于货值非常高的产品，这类产品对很多买家来说往往会成为很大的投入成本，他们希望设备的使用周期更长一些，万一出了问题无法质保，机器便成了一堆废铁，他们的心血也将付诸东流，故而目标市场在东南亚的贸易商们需要在售后质保这方面给予买家更多的安全感。



【马来西亚自由行tips】

气候：位于热带，平均温度在26-30℃之间、全年雨量充沛，需备雨伞；室内空调温度较低时建议携带长袖外套以备不时之需。
签证：ENTRI电子签证非常方便，提交护照、照片、机票行程单，缴费即可。
入境：携带回程机票，以备入境时海关查验。
电源：马来西亚电源插座为标准英式插头，需要使用转换插头。
语言：在马来西亚，英语、中文都较为流通，无需担心语言障碍。
文化：当地信仰伊斯兰教，要尊重当地文化，活动安排建议尽量避开伊斯兰教的各类节日