东南亚市场中，泰国潜力如何？聊聊我在泰国机械展的所见所闻

东南亚地区作为“海上丝绸之路”战略的重点地区，是极具开发潜力的新兴国际市场。随着泰国经济的不断发展,泰国产业的现代化转变还在继续,很多产业仍需要依赖于外国工业机械的进口，装配及制造业非常活跃，市场需求量和空间大。为了鼓励外商投资，引进外国专家及技术人才，泰国促进投资委员会（BOI）制定了很多优惠政策。在泰国投资的外商不仅享有机械进口关税以及八年企业所得税豁免，外商还可拥有100%的股权，吸引了众多外商和投资者。作为搭建外商与东南亚市场的桥梁，泰国机械制造展自然成为了众多展商开拓东南亚市场的贸易平台之一。



2019年泰国国际机械制造展已于6月22日在泰国曼谷BITEC国际展览中心顺利闭幕，为期四天的展会吸引了来自25个国家和地区的1125家参展商参展。该展涵盖塑料机械、模具制造、汽车制造、装配与自动化，表面处理与喷涂，工业电子六大专题。展会专业性强，技术水准具有代表性。展会现场主要是以各个国家展团的形式展出，中国、日本、韩国、新加坡、马来西亚、印度、台湾等国家和地区均以展团形式参加了该展。中国展商282家，主要产品是包装设备、塑料机械、切割机、轴承等机械设备和配件产品。



本届泰国国际机械制造展共开放了10个展馆，每一个馆都是相互连接并且紧挨。在现场可以看到知名企业如：KAWASAKI、HITACHI、MITSUBISHI、KUKA、ABB等，很多都是去年参展的老面孔，参展的产品具有代表性，现场多数的产品都可以动起来，企业对生产的要求越来越偏向于半自动化甚至自动化。现场主办方也组织多种论坛及会议，探讨工业发展新趋势和新方向。
展会的观众构成方面，除了泰国当地的观众及东南亚周边国家，最多的就是来自中国大陆和台湾地区的观众。还有很多都是在泰国当地办厂的中国企业前来观展，寻找合适的国外上游企业，这也与泰国这个国家的工业基础薄弱的背景相关，泰国的工厂基本所有的设备都是依赖进口，泰国的制造加工业很发达，但设备的制造能力非常弱。



在展会现场了解到现场泰国本土参展企业很少，很多都是外资的企业，有日本展团、韩国展团、新加坡展团，现场展示高精尖的自动化机器及设备。而泰国本土的企业，展示的是机器配件和配套的产品。泰国工业基础还需完善和巩固，同时也反映市场存在巨大潜力。
中国参展商方面，通过拜访了解到很多展商都是跟随展团连续多年参展。中国展商普遍反馈，展会人流量和效果都比往年好，买家的专业度高。前来参展的大部分中国参展商表示，现在中国产品由于其超高的性价比受到东南亚各国的欢迎，尤其是农业机械、包装机械、电子产品等机电产品，很多买家都会选择中国制造的产品。



在高精尖的自动化、生产、装配等领域的机器设备，多数的买家依旧会选择日企、德企、英企等技术发达的国家。一方面原因是中国制造的产品质量上和精密度上没有达到要求，另外一方面是泰国本土市场情况，相比较日本、台湾等欧美国家，中国企业进入东南亚市场时间较短，市场占有率还很低，在一些高端装备制造领域中国制造的产品缺少话语权，但是随着中国制造进军东南亚国家市场的进程加快，中国制造的品牌效应也将会逐渐形成。



我们已经连续来了三年了，每一年都有变化。今年拿到了很好的位置，展位面积有36平，也带来了先进的机械手臂进行展示。我们从机械手臂配件铸件外壳做起，现在已经可以生产机械手臂的智能化工业设备，可以说跟着这个展会一起成长起来的，展会专业性强，明年我们会继续参加。
我们是第一次参展，做轴承产品，展位面积比较小，但是很多买家多轴承这个产品很感兴趣，展期四天，基本上每天都会有20个左右的意向买家询问产品价格，海运及后期的采购需求。展会效果超出了预期，来年可能会考虑增加展会预算，增大展位面积，继续参加该展会。


中国制造网携手中国制造之美，精挑细选92件高级会员产品，以特装展台在泰国机械展精彩亮相。激光切割机、打标机、发电机、轴承、表面涂层、阀门、传感器、管件等热门产品受到现场买家的热情关注。中国制造网的买家集中在东南亚各国，也不乏印度、巴基斯坦、美国、日本等国家的采购商。Taimur，一位来自巴基斯坦的买家，曾通过中国制造网采购产品，获得很好的体验感，反馈中国制造产品质量好、价格实惠，在现场再次深入了解了中国制造网的买家服务。