意大利最大环保及新能源展，买家说“中国制造也是我们要的！”

10月底，我们顺利参加了意大利环保及新能源展会。

本次展会共四天，与2019年展会规模差不多，共开设四个主题馆，产品范围主要围绕绿色环保与资源回收利用。有来自 德国、意大利、西班牙、日本、瑞士、奥地利、荷兰、法国、巴西、俄罗斯、克罗地亚等国的1500家展商，展期人流暴增，第一天光是排队入场就花了四十多分钟。很多人关心：每日新增几千确诊新冠病例，难道不怕吗？根据展馆防疫要求：每位观众只有持有绿码方可通行，获得绿码的两种方法：一是打了疫苗，二是必须在48小时内做核酸检测且为阴性，超过48小时，需重新检测。因此，能够正常参加展会的观众，相对来说都是比较安全的。


2019年参加这个展会时，中国制造网展位上接待的买家多数表示主要还是通过当地的公司或者线下展会来寻找供应商，同时会优先与德国企业合作，认为其产品质量、售后服务更有保障。面对昂贵的海运费、语言沟通障碍、技术强品质好的德国企业，我们猜测，此次展会，中国一定很难走进买家的心里。

开展前，我们就做了一系列的参展准备，通过线上宣传线下营销，将中国制造网的多语买家服务和中国供应商特征相结合，赢得买家的信任，初步打破他们与中国供应商合作的疑虑。


展期惊喜不断，本地化参展效果翻倍。

惊喜的是，展期有很多买家主动找到中国制造网的展位，列出一系列采购需求让我们匹配供应商。在现场中国制造网参展团队的引导下，买家通过意大利语网站查看展厅、供应商认证、自主发送询盘。清晰的界面、本土化语言、360全景工厂展示、多语买家客服、意大利语单页介绍，都让买家眼前一亮。更有买家看到我们的产品目录和产品描述时，要立刻与供应商面谈，并希望我们后续可以提供买家咨询服务，帮助他们开拓优质的中国合作伙伴。

有两位来自巴黎和米兰的买家分享道：“ 确实我们合作过的德国供应商非常棒，但是，中国很多设备的性能、精度、质量、价格，很大程度上跟我们的需求完美契合，低了不够，高了浪费。性价比高、质量好的中国供应商也是我们一直想要的合作伙伴！尤其是在过去很长一段时间，我们已经习惯了从专业的平台来寻找可靠的供应商。”


本次展会中国制造网共接待了来自意大利、德国、保加利亚、奥地利、法国、斯洛文尼亚、阿尔及利亚、希腊、罗马尼亚、波斯尼亚、新西兰等多个国家的买家，除了获得买家的采购需求之外，更多的是从他们现有的业务发展了解当下环保行业的发展趋势和欧洲新能源的市场需求。

还有一个比较特别的现象，展会几天，中国制造网展位上陆续有中国人前来咨询，他们在当地工作，主要负责从中国采购原材料，希望可以和平台的买家客服对接，帮助他们匹配和推荐好的货源，完成采购工作，并表示中国和中国人之间沟通就更加顺畅了。


欧洲环保及新能源市场值得我们继续努力！

意大利政府注重环境保护，全世界对环境保护的态度也发生了改变，一些欧洲国家政府也发布政策鼓励和督促企业为环保做出贡献。因此，很多公司开始在环保方面努力，提高在环保行业的要求，跟上世界改变的诉求。就中国制造网展位接待反馈来看， 垃圾收集和处理、环保公共设施、太阳能板、废水处理、塑料处理设备、垃圾回收、污水处理、汽车配件、公共设施建筑、环保家具是买家提到最多的关键词，采购一方面是用于更新自己的工厂设备，另一方面是因为业务拓展需要和新增的政府合作项目。

而在中国制造网展位接待的买家有95%以上都有线上开发供应商的经验。近70%以上是未和中国合作过但计划与中国供应商合作的买家。


买卖双方珍惜本届展会：洽谈更高效，合作更直接。

因为疫情的影响，展会来之不易，每个展商都历经辛苦才顺利参展，买家亦是。很多买家连逛四天展，只为寻求满意的合作伙伴。展会最后一天，中国制造网展位上的多个买家反馈：这次展会已经基本确定了合作的供应商。也有两位买家表示在第一天就决定了要在我们的平台上采购，本届展会很大程度上帮助他们解决了货源的问题。这是意大利唯一关于环保行业的展会，对于欧洲尤其是意大利采购商来说意义非凡。


四天展会，让我们与欧洲买家更近一步。

物流费用、语言障碍、售后问题是影响买家决策的重要因素，好在最近物流费用有所下跌。买家普遍表示：如果没有意大利语工作人员，光靠机器翻译，对于一些环保类的产品如工业垃圾处理器等很难理解。而中国制造网成熟的多语买家运营服务，更加专业也备受认可。更有买家强调，希望我们后续一定及时响应他们的咨询，帮助其匹配合适的供应商。关于售后，其实大部分人表示很简单，就是“真诚”二字！在订单完成后如遇到一些问题，可以及时得到供应商的帮助和解决方案。


本次展会通过中国制造网的参展团队与意大利本地合作方的配合，一次身临其境的展会，让我们看到了展会、线上、新能源、环保的机遇，未来值得期待。

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