德国参展观察：中国制造如何破解流量难题

Part1. 冰雪间的体育运动之都

德国的冬季寒冷而迷人，常伴雪花飞舞，正是滑雪、滑冰等冬季运动的最佳时机。阿迪达斯（Adidas）、彪马（Puma）等品牌的冬季装备在全球市场中占据了重要地位。慕尼黑，这座融合传统与现代的城市，凭借其滑雪胜地和山地探险线路，吸引了大量的户外运动爱好者。

2024年12月，中国制造网商展团队远赴这座充满活力的城市，参加全球最大的体育用品和时尚贸易展览会。此次展会的所见所闻，又将为正在开拓德国市场的外贸人士提供哪些启示呢？让我们一同揭晓。

Part2. “LOVE EVERY CONTACT”——热爱每一次触碰

德国慕尼黑体育用品展 ISPO Munich（以下简称ISPO），自1970年起便是全球运动行业的风向标。2024年的ISPO以“LOVE EVERY CONTACT”为主题，吸引了来自50多个国家和地区的2000余家企业参展，涵盖运动服装、户外用品、团队装备等领域。中国参展商更是表现积极，有超过750家中国企业参与其中，为欧洲市场带来了琳琅满目的中国制造产品。

Part3. 中国制造网携会员客户产品现场亮相

在本届ISPO展会上，中国制造网设立了特装展位，展示了多个会员企业的优质产品：户外防水冲锋衣、瑜伽垫、滑雪杆、儿童双排轮滑鞋等。通过集中展示，吸引了大量买家的关注。展会现场，买家可以通过手机一键获取产品信息并与中国制造网会员客户即时沟通，打破了地理限制，成单不再遥不可及。

此外，中国制造网还与361°等中国知名品牌联合举办了2024优品全球发布会，现场发布了一系列新产品，包括智能化充气机和动感单车等，引领运动行业的新潮流。

Part4. 跨国买家热情关注

三天的展会中，中国制造网接待了来自全球多个国家的买家。除德国本土外，瑞士、意大利、法国及北欧国家（如挪威、瑞典、芬兰）的买家也不在少数。究其原因，这些国家有着深厚的冬季运动传统，得益于阿尔卑斯山脉和严寒的冬季气候，滑雪和登山等户外活动盛行。因此，中国制造网的展品受到了这些国家买家的高度关注。

中国制造网商展团队针对这些买家采购中国制造体育用品时，调研了主要关注点：

1. 产品质量与可靠性：欧洲市场对质量要求极高，特别是涉及安全和使用体验的体育用品。买家担心中国制造是否符合国际质量标准，特别是滑雪、登山等高强度运动设备。

2. 品牌信任度：相比欧美品牌，中国品牌的知名度较低，买家可能对品牌的信任度有所疑虑，企业需要提升品牌形象并加强市场认知。

3. 环保与合规性：随着环保法规的严格，产品是否符合如REACH和CE等认证标准，成为买家的重点考量。

4. 价格与性价比：中国制造的产品通常具有较高性价比，但买家担心低价可能意味着牺牲品质，影响长期使用效果。

5. 创新与技术发展：欧洲买家越来越关注产品的创新性，尤其是在智能设备、可穿戴技术和环保材料等方面，提供创新产品将增强市场竞争力。

Part5. 中国制造的流量困局

在本次ISPO展会中，我们不仅看到了全球顶尖的运动品牌和创新产品，更深刻感受到中国展商在展会现场所面临的流量困局。虽然展会现场人潮涌动，但中国展区——尤其是位于C馆（C1-C4）的展位，似乎与展会的热闹并没有太大关系。

C馆的现状：在展会的十个展馆中，A1-A3馆、B1-B3馆是参展热区，吸引了大量的观众和买家，展位设计豪华、展品种类丰富、现场活动密集。而C馆几乎被中国企业占据，展位形式统一，多为9平方米的标准摊位，外观整齐划一，缺乏个性和吸引力，致使很多观众并不主动进入这个区域。

观众流动性差：中国制造网商展团队从A馆走到C馆，明显感觉到人流量逐渐稀少。即使是参展的中国企业，也只能相互交流，或者坐在摊位里默默刷手机，几乎没有买家驻足。更有意思的是，在展会的参观地图中，A馆和B馆的参展商会标注公司名称，甚至有大品牌会特别标明LOGO，而C馆的中国展区几乎都用“CHINA”代替了具体的企业名称，极大程度上削弱了展区的专业性和吸引力。

这些现象并不是偶然。由于中国展区的流量较少，展品的吸引力不足，导致中国企业在展会现场很难得到足够的曝光。即便他们投入了大量的时间和资金，成效却远不如在其他展区的展商。

Part6. 中国制造网特展：国际展区的流量高地

了解了中国展商在C馆的流量困境后，我们也看到了解决这一问题的机会——中国制造网的特展。自2023年起，中国制造网每年都会携会员客户共同参与各大国际展会，并通过在国际展区设立独立展位的方式，确保中国制造的产品能够获得更多的关注。

特展的重要性：通过在国际展区设置独立展位，中国制造网特展可以成功突破类似于本次ISPO中，C馆的流量瓶颈。国际展区通常人流量大、展品多样，吸引了来自全球各地的买家。中国制造网通过精心设计的展位和互动活动，不仅为中国制造网会员客户提供了一个展示创新产品的机会，还能让其直接接触到来自当地、欧美、亚洲等多个市场的潜在买家。

在过去的一年里，中国制造网特展活动已在新加坡、沙特阿拉伯、迪拜等地成功举办，吸引了大量海外买家和媒体的关注。2025年，我们计划继续扩展这些特展的规模，并让更多的中国企业能够在更具流量的国际展区中大展拳脚。

通过这种模式，中国制造网不仅能够帮助中国外贸企业突破展会中的流量困局，还帮助更多中国企业在国际市场上站稳脚跟。“走出去”，与全球买家面对面交流，成为品牌的全球名片，这正是中国制造网特展的真正价值所在。

Part7. 赴德参展的必备TIPS

通过本次展会现场与中国企业的交流，中国制造网商展团队了解很多首次赴德国参展的伙伴遇到了一些挑战。我们总结了几条关键的赴德参展TIPS，帮助大家轻松应对：

· 签证和入境：在申请德国申根商务签证时，需要准备展会邀请函、酒店证明、往返机票、保险、工作证明等材料，同时最重要的事，德国作为展会举办大国，签证申请最好至少提前3-4个月开始进行。

· 过海关：带有样品的展品需要提前申报，确保物品的价值与数量正确记录，避免海关检查。

· 时间观念：德国人非常注重时间，准时是商业文化的核心，如果提前和客户约定好在展馆见面，建议提前到达现场。

· 交通与打车：德国公共交通便利，地铁、公交、出租车都非常便捷。需要注意的是，打车时Uber与出租车的费用和规定有所不同。

· 文化习惯：尊重个人隐私是德国的基本礼仪，避免在展会现场询问私人问题或未经许可进行拍照录像，这样做很可能让你错失一次成单的机会。

Part8. 中国制造网，一直奔跑在“展”获全球商机的路上

中国制造网自成立以来，深耕国际贸易领域，为会员企业提供展示平台。2025年，我们将继续走向全球，参加上百场国际展会，助力中国企业拓展全球市场。即将到来的美国拉斯维加斯消费电子展（CES），作为全球消费电子的盛会，期待中国制造网与会员企业的精彩亮相，携手行业网红带货，开创更多商业机会。现活动正在火热报名中，如有兴趣请及时联系中国制造网客户经理。