“淘金”胜地真的遍地是黄金吗？

中东地区不仅是石油富国的代名词，更是一个蕴藏无限商机与活力的增量市场。

2024年10月1日至3日，正值国庆黄金假期，中国制造网参展步履不停，前往阿联酋迪拜参加全球知名的水处理展览会，2024阿联酋迪拜水处理展（WETEX ）。

迪拜水处理展WETEX作为中东非地区规模最大、国际化程度最高的专业展览会，2024年展会展出面积达到87,494平方米，共有来自65个国家2,800家参展商（其中来自中国的参展商约有140家）展出最新的科技与产品，吸引了超过55,000多名专业观众共同与各个国家参展企业就全球能源，节能，水利，环境保护等领域的产品展开商务交流与洽谈。

“钱”景光明的市场优势

阿联酋凭借其优越的地理位置，已成为中国企业进入中东、非洲和欧洲市场的战略枢纽。而迪拜无疑是中东最具前瞻性与创新力的城市。早在20世纪50年代，迪拜便在时任酋长拉希德的主导下，逐渐转型为国际贸易中心，从而避免了中东石油生产国通常会陷入的“资源诅咒”困境。

据相关报道，迪拜政府一直致力于发展低碳经济，并制定了切实可行的路线图。他们计划在未来5年内投资400亿迪拉姆，发展可再生能源、清洁能源、水电输配网络等，以满足迪拜日益增长的能源需求。同时，阿联酋政府在今年也更新了2050年能源战略，致力于提高能源使用效率，扩大可再生能源的份额，并在2030年将清洁能源装机容量的贡献提高到总能源组合的30%。此外，近年来迪拜政府计划耗资60亿迪拉姆强化当地的绿化建设，争取在2030年将迪拜打造成为“绿色天堂”。要达到预期绿树成荫的目标，水源的处理及灌溉将至关重要，这一计划极大程度刺激了水处理产业的商机需求。

“好评如潮”的中国供应商

中国制造网商展团队通过对现场买家的采访以及深度洽谈中发现，中国供应商在中东市场的正面形象是令人出乎意料的。

阿联酋，作为中东地区的经济巨头之一，对于发展制造业寄予厚望。他们深知，要实现经济的多元化和可持续发展，必须借力全球制造业的优势资源。而中国，作为世界制造业大国，其先进的技术、完善的产业链和丰富的经验，无疑为阿联酋提供了难得的机遇。

提到中国制造，大部分中东买家或是定居在中东的买家都不会陌生，很多日用商品都来自“made in china”，都会竖起大拇指表示肯定。但较为高端的市场还是被欧美及周边国家占据。一方面是因为中国大品牌进入阿联酋市场晚，且中国供应商以贴牌生意为主；另一方面是本地化和营销不够。不过中国品牌已经在积极地追赶，并逐渐产生影响力，此外，中东复杂的政治局势等因素的影响，“made in China”的品牌影响力还在逐步上升。

如何开发不差钱的中东买家

提到中东地区，首先想到的就是那句“头顶一块布，全球我最富”的称呼。

中东主要以转口贸易、现货贸易和订货贸易为主，其中，阿联酋的转口贸易和现货交易十分繁荣，政府也积极发展向周边海湾地区及非洲市场的转口贸易。特别是迪拜，作为中东最大的港口，往来中东80%以上的货物都要在此中转，涵盖非洲大部分国家，辐射人口达到13亿。在这里云集了非洲近30多个国家的客商，常年在这里采购日用，轻工，电器，服装，等货物。通常交易额度的75%转口非洲市场，20%转口周边海湾国家，5%直接在阿联酋消费。

买家开发TIPS

1、看样成交

“我在中国制造网的平台找到过合作方，我们已经合作5年多了”化工产品相关的买家Morell先生来到中国制造网展位上兴奋地聊起来，“每次我的合作方给我寄送的样品单品质始终在线，我很信任他。”

大多数国家的进口商一样，阿联酋客户不仅对价格高度敏感，还非常重视交货时效和货品质量。中东买家的购买力强，以大批量的采购订单为主，且喜欢在收到出口商的报价后，要求看样品；甚至对他们过去曾经进口过的商品，也会在再次成交前要求看样品。所以，和他们打交道，任何时候都不要忽视样品的质量。

2、即时通讯工具>邮件

中国制造网商展团队在调研买家需求，收集买家相关信息时发现，中东买家比起欧美买家更喜欢直接留下手机号码，号码链接各个社交媒体的平台，特别是Whatsapp，买家也表示可以直接通过Whatsapp联系他们。相比起邮件的详尽报告，中东买家喜欢WhatsApp这类即时通讯工具，所以在跟踪客户时，首选线上即时洽谈，必要时再补充邮件说明。

3、真诚是必杀技

中动买家人情味儿足，重视友谊，忠诚度高，若是能坚持专业且良好沟通，成大单的概率还挺高。

4、展会见面增加信任度

阿联酋展会旺季主要集中分布于每年的4-5月、9-11月，这段时间是阿联酋较为凉爽舒适的季节参加迪拜展会，能获得大量中东客户的关注，当面交流可以更容易了解客户，成功签单。在此，平台会员可以多加关注中国制造网推出的千万众享服务。中国制造网年均投放百场海内外知名展会，多行业覆盖，而“千万众享”是中国制造网推出的线下特色服务，依托中国制造网强大的商展能力，帮助供应商与中国制造网一起落地全球知名展会，实时获取展会优质买家信息以及精准贸易商机，并结合中国制造网线上推广与社交媒体推广，多线共同曝光。

中国制造网一直致力于促进全球参展，深耕国际贸易领域20多年，作为全链路外贸服务综合平台，将为中国供应商和海外采购商双方贸易的达成提供最有力的支持，为中国供应商发掘更多的市场机遇！