全球最大医疗展有多火？超8万名观众现场认证！
来自70多个国家的5300多家展商汇聚在MEDICA，观众身份集中为CEO、采购经理等企业决策者！
在11月外贸人忙碌的展会高峰期，我们又一次踏上了海外参展之旅。
此行我们来到了风光旖旎的莱茵河畔，位于德国西部的国际会展一线城市杜塞尔多夫，参加全球规模最大的国际综合性医疗展会MEDICA。
在杜塞，无人不知的MEDICA
来到德国，我们便深切感受到了温带海洋性气候带来的多雨冬季。空气冰凉，伴随着淅淅沥沥的小雨，灰色的天空搭配满地落叶给人一丝萧瑟气息，只有难得放晴的一两日才让人短暂欣赏到莱茵河水的蓝色与远方天际的白云相互映衬。
与略显阴沉的天气不同的是，整座城市的氛围相当热闹。相较于来德国前的上一站意大利，在德国我们不禁感慨“好久没在街道上看见这么多人了”。而这些人当中，就有不少为展会而来的世界各地游客。
原本60万人口的市区，一下子涌入10多万参展及观展游客，当地人明显会感觉与日常有所不同。从餐馆老板到出租车司机，都会与客人交谈MEDICA展会的话题，甚至告诉我们这几天有些受欢迎的德国肘子店已经排队排到订不上号了。
可想而知，展会期间杜塞尔多夫市内的酒店完全是爆满的状态，很多展商都是住在科隆、诺伊思等周边城市，距离会展中心有半小时到一小时车程，也算方便。但无论哪个位置，想去参展都得提前预定好住宿哦。
世界医疗展会天花板，决策者比例超高
11月13日-16日，MEDICA展会共持续4天，同期举行的还有论坛、会议、演讲等配套活动，为全球医疗技术和顶级专业知识提供了绝佳的信息分享平台。
本届MEDICA的热点主题聚焦在成像和诊断、医疗设备和装置、实验室设备、物理治疗/骨科技术、医用耗材以及IT系统和IT解决方案。
展会设置多达19个大小场馆。众多场馆中，分布了许多国家展团，如中国、印度、法国、土耳其、丹麦、瑞士、瑞典、西班牙、比利时、匈牙利、美国、英国、波兰、韩国、新加坡等。
来自70多个国家的5300多家参展商在Dusseldorf Exhibition Center这一超大会展中心汇聚，吸引了超过83000名医疗领域从业者及专业采购商。其中，德国本地观众占1/4，而剩余3/4则是来自全球160多个国家的国际观众。这些数字证明了这场展会对全球医疗贸易业务的重要性。
作为外贸全链路综合服务平台，中国制造网在本届MEDICA现场收获了五大洲上百位采购商的青睐，他们来自德国、意大利、法国、土耳其、西班牙、韩国、泰国、马来西亚、澳大利亚、新西兰、巴西、墨西哥、哥伦比亚、迪拜、沙特阿拉伯等国家。就接待情况粗略估计，德国本土买家占比在20%左右，60%来自欧洲其他国家，20%来自亚洲、非洲、美洲、澳洲等。
2023年，能源、原材料和很多商品价格持续上涨，与此同时，许多国家的医疗保健预算，特别是公共卫生部门的预算仍然受到严格限制。面对这些问题，医疗领域的业务关系正在经历重新调整，MEDICA也为这些商务谈判提供了很好的机会。
据悉，杜塞尔多夫展览集团健康与医疗技术总监Christian Grosser表示，展会观众当中超过80%的人在积极参与其公司和机构的重要业务决策。
这一点我们在参展过程中也真切地感受到了，展位接待的观众们身份集中为CEO、采购经理、销售主管等企业决策人员，采购需求和意向也较为明确，咨询较多的是医用耗材、手术设备与器械、自动化医疗设备、检测试剂盒、药片切割器和康复按摩仪等产品。
医疗创新趋势： 数字化和人工智能
我们看到，无论是在展会、会议还是专业论坛上，今年的主要焦点议题是在治疗门诊化和医院网络化背景下医疗系统的数字化转型。
另一个热点是基于AI人工智能和支持系统的解决方案，例如机器人系统或VR/AR应用程序。以患者为导向的诊断和治疗在逐渐成为趋势，倡导“即时护理”的产品和服务日渐增多，这将在流程上带来革新，提供更加可持续性的治疗解决方案。
通过对AI的研究和应用，各国展商展现了一系列热点创新产品。例如，一种使用最新技术的低温疗法，具有节能和高效的特点；由人工智能控制的可穿戴设备，可通过精确的神经反馈信号刺激大脑，帮助改善睡眠质量；还有为诊断、治疗和康复提供全套解决方案的机器人系统。
可以看出，人工智能的创新技术多应用在了物理治疗和康复治疗领域，这个主题主要集中在MEDICA展会4号馆。这些新奇有趣的产品可谓赚足了观众的眼球，也让4号馆成为本次展会人气最旺、最火热的场馆之一。
中国展商数量占比第一，听听他们怎么说
据中国海关总署数据统计，2022年我国医疗器械出口总额约为4785亿元。2018-2022年我国医疗器械出口整体呈增长态势，年均复合增长率达10.2%，远高于同期我国全部产品进出口贸易总额和国民生产总值的增速。
本届MEDICA也是吸引了众多中国企业前来参展，据官方数据显示，5300多家展商中，有超1800家展商来自中国内地和港澳台地区，占比最高。参展的中国企业不乏医疗领域知名厂商，特装展位层出不穷，各具特色，现场7号馆和17号馆也聚集了大批中国展团。
中国制造网参展的同时也为平台高级会员供应商提供“千万众享”这一特色展会服务，让供应商有机会和中国制造网一起开拓商机、共同成长。
本次MEDICA展上，来自南京、绍兴、广州和厦门的4家平台高级会员供应商以“千万众享·展中展”形式来现场与中国制造网共同参展、收获商机，集中展示了呼吸类一次性耗材、外科手术穿刺针、医用麻醉面罩、静脉检测仪、除颤仪等需求产品，展期4天收获颇丰，不乏可持续跟进的潜在订单，也有现场下样品单的。
有供应商提前和客户约好在展会现场见面。“这比平时与客户在网络上通过邮件等方式沟通要直接、高效得多”，绍兴柯锐医疗的王经理向我们介绍道，“我们约见了一些合作多年的老客户，产品使用中的问题、对产品设计上的改进建议，客户都可以通过展会这个难得的机会与我们进行面对面的交流，帮助我们进一步提升产品。”
在展会第2天逛展直播的过程中，我们也收获了一些中国展商的反馈。河南赛诺特生物技术的齐总经理接受了我们的采访。多年参展MEDICA，他说能明显感觉到今年的展会比之前疫情时热闹许多，在我们到达其展位之前，他才刚刚接待完几位欧洲客户，表示总体参展感受不错，高质量客户源源不断，很高兴看到国内医疗企业的进步，即便是在这样世界级的展会中，我们中国制造的产品也逐渐展现出与国际领先水平相差无几的实力。
聚焦重点：展会买家最关心什么
我们接待的买家超半数具备从华采购经验，不少是我们的老朋友，日常使用中国制造网寻找合适的供应商，普遍十分关注供应商资质、交易安全、物流、售后服务等。
而中国制造网的第三方资质验证、STS交易保障等服务则很好地为他们提供了便捷的一站式解决方案，让线上采购及国际贸易更加轻松有保障。
参展特别提醒：避免知识产权纠纷
今年MEDICA的火热程度，来到现场的展商和观众都有了亲身体会，不少展商也早有开始考虑下一年的参展计划。
不过，来参加MEDICA，有一件十分重要的事项必须提醒大家：注意应对知识产权纠纷！
德国十分重视知识产权的保护。往年中国企业赴德参展时遇到知识产权纠纷的情况已经屡见不鲜，而到了医疗行业，对于这方面的监察又会更加严格。曾经就有中国企业遭遇被拍照取证，权利人通过申请临时禁令，没收参展样品等情况。
所以，为了最大程度减少中国企业的损失，我们建议参展企业尽量携带相关知识产权证书，并用德语或英语翻译相关凭证，便于在展会上有效维权。同时，展位内播放音乐和视频也一定不能侵权。
全球参展，中国制造网一直在践行，线上线下为中国供应商与国际采购商创造良好的磋商机会。
此行我们来到了风光旖旎的莱茵河畔，位于德国西部的国际会展一线城市杜塞尔多夫，参加全球规模最大的国际综合性医疗展会MEDICA。
在杜塞，无人不知的MEDICA
来到德国，我们便深切感受到了温带海洋性气候带来的多雨冬季。空气冰凉，伴随着淅淅沥沥的小雨，灰色的天空搭配满地落叶给人一丝萧瑟气息，只有难得放晴的一两日才让人短暂欣赏到莱茵河水的蓝色与远方天际的白云相互映衬。
与略显阴沉的天气不同的是，整座城市的氛围相当热闹。相较于来德国前的上一站意大利，在德国我们不禁感慨“好久没在街道上看见这么多人了”。而这些人当中，就有不少为展会而来的世界各地游客。
原本60万人口的市区，一下子涌入10多万参展及观展游客，当地人明显会感觉与日常有所不同。从餐馆老板到出租车司机，都会与客人交谈MEDICA展会的话题，甚至告诉我们这几天有些受欢迎的德国肘子店已经排队排到订不上号了。
可想而知，展会期间杜塞尔多夫市内的酒店完全是爆满的状态，很多展商都是住在科隆、诺伊思等周边城市，距离会展中心有半小时到一小时车程，也算方便。但无论哪个位置，想去参展都得提前预定好住宿哦。
世界医疗展会天花板，决策者比例超高
11月13日-16日，MEDICA展会共持续4天，同期举行的还有论坛、会议、演讲等配套活动，为全球医疗技术和顶级专业知识提供了绝佳的信息分享平台。
本届MEDICA的热点主题聚焦在成像和诊断、医疗设备和装置、实验室设备、物理治疗/骨科技术、医用耗材以及IT系统和IT解决方案。
展会设置多达19个大小场馆。众多场馆中，分布了许多国家展团，如中国、印度、法国、土耳其、丹麦、瑞士、瑞典、西班牙、比利时、匈牙利、美国、英国、波兰、韩国、新加坡等。
来自70多个国家的5300多家参展商在Dusseldorf Exhibition Center这一超大会展中心汇聚，吸引了超过83000名医疗领域从业者及专业采购商。其中，德国本地观众占1/4，而剩余3/4则是来自全球160多个国家的国际观众。这些数字证明了这场展会对全球医疗贸易业务的重要性。
作为外贸全链路综合服务平台，中国制造网在本届MEDICA现场收获了五大洲上百位采购商的青睐，他们来自德国、意大利、法国、土耳其、西班牙、韩国、泰国、马来西亚、澳大利亚、新西兰、巴西、墨西哥、哥伦比亚、迪拜、沙特阿拉伯等国家。就接待情况粗略估计，德国本土买家占比在20%左右，60%来自欧洲其他国家，20%来自亚洲、非洲、美洲、澳洲等。
2023年，能源、原材料和很多商品价格持续上涨，与此同时，许多国家的医疗保健预算，特别是公共卫生部门的预算仍然受到严格限制。面对这些问题，医疗领域的业务关系正在经历重新调整，MEDICA也为这些商务谈判提供了很好的机会。
据悉，杜塞尔多夫展览集团健康与医疗技术总监Christian Grosser表示，展会观众当中超过80%的人在积极参与其公司和机构的重要业务决策。
这一点我们在参展过程中也真切地感受到了，展位接待的观众们身份集中为CEO、采购经理、销售主管等企业决策人员，采购需求和意向也较为明确，咨询较多的是医用耗材、手术设备与器械、自动化医疗设备、检测试剂盒、药片切割器和康复按摩仪等产品。
医疗创新趋势： 数字化和人工智能
我们看到，无论是在展会、会议还是专业论坛上，今年的主要焦点议题是在治疗门诊化和医院网络化背景下医疗系统的数字化转型。
另一个热点是基于AI人工智能和支持系统的解决方案，例如机器人系统或VR/AR应用程序。以患者为导向的诊断和治疗在逐渐成为趋势，倡导“即时护理”的产品和服务日渐增多，这将在流程上带来革新，提供更加可持续性的治疗解决方案。
通过对AI的研究和应用，各国展商展现了一系列热点创新产品。例如，一种使用最新技术的低温疗法，具有节能和高效的特点；由人工智能控制的可穿戴设备，可通过精确的神经反馈信号刺激大脑，帮助改善睡眠质量；还有为诊断、治疗和康复提供全套解决方案的机器人系统。
可以看出，人工智能的创新技术多应用在了物理治疗和康复治疗领域，这个主题主要集中在MEDICA展会4号馆。这些新奇有趣的产品可谓赚足了观众的眼球，也让4号馆成为本次展会人气最旺、最火热的场馆之一。
中国展商数量占比第一，听听他们怎么说
据中国海关总署数据统计，2022年我国医疗器械出口总额约为4785亿元。2018-2022年我国医疗器械出口整体呈增长态势，年均复合增长率达10.2%，远高于同期我国全部产品进出口贸易总额和国民生产总值的增速。
本届MEDICA也是吸引了众多中国企业前来参展，据官方数据显示，5300多家展商中，有超1800家展商来自中国内地和港澳台地区，占比最高。参展的中国企业不乏医疗领域知名厂商，特装展位层出不穷，各具特色，现场7号馆和17号馆也聚集了大批中国展团。
中国制造网参展的同时也为平台高级会员供应商提供“千万众享”这一特色展会服务，让供应商有机会和中国制造网一起开拓商机、共同成长。
本次MEDICA展上，来自南京、绍兴、广州和厦门的4家平台高级会员供应商以“千万众享·展中展”形式来现场与中国制造网共同参展、收获商机，集中展示了呼吸类一次性耗材、外科手术穿刺针、医用麻醉面罩、静脉检测仪、除颤仪等需求产品，展期4天收获颇丰，不乏可持续跟进的潜在订单，也有现场下样品单的。
有供应商提前和客户约好在展会现场见面。“这比平时与客户在网络上通过邮件等方式沟通要直接、高效得多”，绍兴柯锐医疗的王经理向我们介绍道，“我们约见了一些合作多年的老客户，产品使用中的问题、对产品设计上的改进建议，客户都可以通过展会这个难得的机会与我们进行面对面的交流，帮助我们进一步提升产品。”
在展会第2天逛展直播的过程中，我们也收获了一些中国展商的反馈。河南赛诺特生物技术的齐总经理接受了我们的采访。多年参展MEDICA，他说能明显感觉到今年的展会比之前疫情时热闹许多，在我们到达其展位之前，他才刚刚接待完几位欧洲客户，表示总体参展感受不错，高质量客户源源不断，很高兴看到国内医疗企业的进步，即便是在这样世界级的展会中，我们中国制造的产品也逐渐展现出与国际领先水平相差无几的实力。
聚焦重点：展会买家最关心什么
我们接待的买家超半数具备从华采购经验，不少是我们的老朋友，日常使用中国制造网寻找合适的供应商，普遍十分关注供应商资质、交易安全、物流、售后服务等。
而中国制造网的第三方资质验证、STS交易保障等服务则很好地为他们提供了便捷的一站式解决方案，让线上采购及国际贸易更加轻松有保障。
参展特别提醒：避免知识产权纠纷
今年MEDICA的火热程度，来到现场的展商和观众都有了亲身体会，不少展商也早有开始考虑下一年的参展计划。
不过，来参加MEDICA，有一件十分重要的事项必须提醒大家：注意应对知识产权纠纷！
德国十分重视知识产权的保护。往年中国企业赴德参展时遇到知识产权纠纷的情况已经屡见不鲜，而到了医疗行业，对于这方面的监察又会更加严格。曾经就有中国企业遭遇被拍照取证，权利人通过申请临时禁令，没收参展样品等情况。
所以，为了最大程度减少中国企业的损失，我们建议参展企业尽量携带相关知识产权证书，并用德语或英语翻译相关凭证，便于在展会上有效维权。同时，展位内播放音乐和视频也一定不能侵权。
全球参展，中国制造网一直在践行，线上线下为中国供应商与国际采购商创造良好的磋商机会。
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