进军南美医疗市场，你需要知道什么？
一文解析中国供应商进入巴西市场的注意事项。
“巴西欢迎中国企业，欢迎中国产品！”Dr. Paulo Martin如是说。
Paulo是巴西当地一家医院的采购部负责人，他在展馆看到中国制造网的展位，热情地向现场工作人员打招呼。
Paulo参加的这场展会是南美洲最大的医疗展巴西圣保罗国际医疗用品及设备博览会Hospitalar。当地时间5月23日-26日，也是Hospitalar的“三十岁生日”，全球来自40多个国家的1200家展商共聚圣保罗会展中心，为其庆生，其中，中国展商就超过了200家。在这场为期4天的盛会中，中国制造网不仅接待到了巴西当地采购商，还与来自埃及、法国、德国、阿根廷和哥伦比亚采购商亲切沟通。
作为南美洲最大的医疗器械市场，巴西人口规模2亿多，拥有较为完善的医疗监管体系和相对透明的审核流程和规则，作为人口大国，巴西也是中国制造商布局全球市场中必须关注的一个重要区域。5月25日，中国制造网联合焦点视界，通过逛展直播的方式为国内供应商观众展示了这场医疗盛宴，也通过现场展商采访获悉市场一手信息，为进军南美医疗市场提供了重要参考。
医疗器械进入巴西必备Anvisa
在Hospitalar上，你会发现很多展位都标记了一个大大的“ANVISA”标志，这代表该展位上的展品已通过巴西健康监督局（ANVISA）的监管，拿到了相应的证书。所有巴西的医疗器械均由巴西健康监督局（ANVISA）进行监管。ANVISA要求所有的医疗器械必须完成产品注册流程，不论是巴西当地生产的，还是从国外进口的，甚至是仅作展示使用的医疗器械，都必须申请该证书。如果被监管员发现，你的展品没有ANVISA，很可能会现场封掉你的展位。如果你想在巴西销售医疗器械相关产品，也必须要提前申请该证书。
中医保健产品掀起热潮
吴江市云龙医疗器械有限公司是中国规模最大，环境优越的针灸针和艾制品生产厂家，也是本次医疗展的展商，琳琅满目的艾制品及耳针、揿针、美容针、采血针吸引了大批巴西采购商和医学院学生的目光，巴西报社也专门去其展位采访。巴西报社的记者告诉我们，近年来中医保健产品在巴西掀起热潮，连巴西的副总统都很喜欢针灸；另外，日益严重的人口老龄化和医疗保健部门资源管理的不断完善为世界各国的产品和服务进入巴西医疗市场提供了机会。
巴西人的三快三慢
Daniel是在巴西留学的中国小伙子，他热心地向我们介绍巴西人著名的“三快三慢”。三快指的是：“开车快、踢球快、花钱快”；三慢是指，生活节奏慢、工作效率慢、非常浪漫。
不守时是巴西人的一大诟病，对于一贯守时的中国人来说，与巴西人打交道必须要拿出一百个耐心，而且最好别反复催促巴西人加快速度。尽量不要打扰巴西人的休息时间，他们对于私人时间很在意，客户在休假时不喜欢被打扰。巴西人还特别注重形象，对自己的形象非常关注，也会通过你的穿着来判断你的实力。
巴西买家要钱难
通过采访，中国制造网了解到，巴西采购商在与中国厂家做了几单生意后，常常会提出赊销的要求，以缓解其资金的压力。这是因为巴西利率很高，一般企业从银行贷款年利率都在20%以上，很多企业甚至达到40%以上。另一方面，巴西国内销售账期普遍较长，所以对于巴西的进口商，资金成本很高。
从下单到出货、海运，货物到达巴西港口，买家铺货，货物销售完毕，没有六个月的时间买家是很难完成的。如果买家没有强有力的资金实力，那就要出问题。出口商跟巴西买家合作的时候，如果有条件可以控制好应收账款风险可以适当放账，给买家更多账期。
一直以来，中国制造网线上和线下同时发力，为中国供应商和海外买家创造更多合作的商机，让我们在下一场展会“欧洲智慧能源展”的逛展直播上再见！敬请关注！
Paulo是巴西当地一家医院的采购部负责人，他在展馆看到中国制造网的展位，热情地向现场工作人员打招呼。
Paulo参加的这场展会是南美洲最大的医疗展巴西圣保罗国际医疗用品及设备博览会Hospitalar。当地时间5月23日-26日，也是Hospitalar的“三十岁生日”，全球来自40多个国家的1200家展商共聚圣保罗会展中心，为其庆生，其中，中国展商就超过了200家。在这场为期4天的盛会中，中国制造网不仅接待到了巴西当地采购商，还与来自埃及、法国、德国、阿根廷和哥伦比亚采购商亲切沟通。
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医疗器械进入巴西必备Anvisa
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中医保健产品掀起热潮
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巴西人的三快三慢
Daniel是在巴西留学的中国小伙子，他热心地向我们介绍巴西人著名的“三快三慢”。三快指的是：“开车快、踢球快、花钱快”；三慢是指，生活节奏慢、工作效率慢、非常浪漫。
不守时是巴西人的一大诟病，对于一贯守时的中国人来说，与巴西人打交道必须要拿出一百个耐心，而且最好别反复催促巴西人加快速度。尽量不要打扰巴西人的休息时间，他们对于私人时间很在意，客户在休假时不喜欢被打扰。巴西人还特别注重形象，对自己的形象非常关注，也会通过你的穿着来判断你的实力。
巴西买家要钱难
通过采访，中国制造网了解到，巴西采购商在与中国厂家做了几单生意后，常常会提出赊销的要求，以缓解其资金的压力。这是因为巴西利率很高，一般企业从银行贷款年利率都在20%以上，很多企业甚至达到40%以上。另一方面，巴西国内销售账期普遍较长，所以对于巴西的进口商，资金成本很高。
从下单到出货、海运，货物到达巴西港口，买家铺货，货物销售完毕，没有六个月的时间买家是很难完成的。如果买家没有强有力的资金实力，那就要出问题。出口商跟巴西买家合作的时候，如果有条件可以控制好应收账款风险可以适当放账，给买家更多账期。
一直以来，中国制造网线上和线下同时发力，为中国供应商和海外买家创造更多合作的商机，让我们在下一场展会“欧洲智慧能源展”的逛展直播上再见！敬请关注！
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