2023布局中东市场，瞄准这座城市足矣
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“头顶一块布、全球我最富”
不久前，因世界杯的成功举办再次将中东推上全球的热搜焦点，在吸引全世界目光的同时，也带来了源源不断的消费和需求。对很多人来说，富豪扎堆、无垠沙漠、遍地石油是外界赋予中东的标签。那么这块黄金地是否适合做跨境电商，相信许多中国卖家都存在疑惑。
鲜为人知的是，中东市场互联网普及率已经超过74%。其中，阿联酋互联网普及率高达100%，位居世界第一。如此之高的互联网渗透率，加上高消费水平，无疑带动了中东电商市场的发展。随着疫情常态化后，中东电商市场规模预计将在2025年达到500亿美元，增长率超过110%。所以，中东地区绝对是中国出口企业不可忽略的市场。
中东地区跨境贸易的重要枢纽
1500多万平方千米的中东地区包含了23个国家与地区，那么中国跨境电商卖家们想要在此地区布局，如何选择一块可以辐射整片地区的城市就尤为关键。想要做到落子无悔，相信很多有经验的外贸老鸟都会脱口而出——阿联酋迪拜。
阿联酋迪拜作为中东地区跨境贸易的重要枢纽，也是最大的货物集散地，来往中东80%的货物都会经迪拜中转。同时，迪拜汇集了全世界120个国家的商人，长期穿梭于中东与各国进行贸易。为了帮助中国企业更好的探究中东市场贸易环境，中国制造网在新春假期前赶赴迪拜参与了2023中东（迪拜）国际城市、建筑和商业照明展览会（以下简称迪拜照明展），让我们来一睹有哪些干货吧！
中东地区最具权威的照明类展会
2023迪拜照明展（Light Middle East）于1月17日至19日在迪拜世贸中心举办，是世界建筑灯饰照明行业里规模最大、最具权威的专业展会之一，同时是中东地区专业的城市、建筑、舞台以及家具照明解决方案展览会，也是唯一的照明产品交易平台。本次迪拜照明展的展示面积为8760平方米，现场更有大家所熟悉的ABB、Zeta Lumen、LEDVANCE、HTL等品牌企业。经过中国制造网几天的现场接待，本次展会的热门产品有太阳能路灯、家居灯、智慧路灯、太阳能光伏板、灯泡灯管等多种室内、户外及照明配件产品。
中国制造的未来出口方向
随着国内疫情防控逐步放开，2023年1月8日起，中国正式取消入境核酸和集中隔离。中国制造网工作人员在展会期间拜访了所有中国展区的参展商们，有两点让我们感受到意外与惊喜：
1、基本所有中国参展商都是从国内直飞迪拜，现场进行买家接待。这也预示着2023年出入境将不再困难重重。
2、90%的中国参展商都是中国制造网的会员，他们十分乐意与中国制造网的工作人员分享他们的参展感受与行业看法。
中国制造的下一个有力对手原来是…
迪拜照明展期间，中国制造网工作人员共接待了上百位中东地区的买家，针对这些对于中国制造有无比兴趣的买家们，我们一并调研了近几年来增速较快的印度与土耳其，获悉中东买家对于这三国制造的看法与意向。
如何高效布局中东市场
通过本次迪拜照明展的买家接待，中国制造网工作人员整理了当地习俗、宗教禁忌、谈判技巧和贸易规则，帮助国内外贸人更加高效布局中东市场，了解中东客户特点。
· 谈判技巧：中东客户一般从商精明，他们对于任何客户都表现出他们的友好热情，通常他们言语夸夸其谈，但是当涉及到价格等关键因素，如果你拿不出来信服的理由说服他，价格上是坚决不会退让。
迪拜出行提示
2023年，中国制造网将继续深入探索迪拜市场，参加迪拜地区各行业展会。为帮助中国外贸人出行迪拜更加便捷，中国制造网帮助整理了最新的出行提示。
中国公民持有有效期6个月以上的护照即可免签入境阿联酋迪拜。入境时，无需申请签证，且不收取任何费用，即可在阿联酋停留30天。出发前无需提供Covid-19疫苗接种证明。
根据阿联酋2022年11月7日公布执行的防疫新规要求，迪拜境内包括清真寺和公共交通在内的所有室内外场所（卫生机构除外），佩戴口罩不再强制。同时，根据2022年12月26日国家卫生健康委员会办公厅印发的《关于对新型冠状病毒感染实施“乙类乙管”的总体方案》要求，来华人员在行前48小时进行核酸检测，结果阴性者可来华，无需向我驻外使领馆申请健康码，将结果填入海关健康申明卡。
《2023全行业最新数据报告》
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不久前，因世界杯的成功举办再次将中东推上全球的热搜焦点，在吸引全世界目光的同时，也带来了源源不断的消费和需求。对很多人来说，富豪扎堆、无垠沙漠、遍地石油是外界赋予中东的标签。那么这块黄金地是否适合做跨境电商，相信许多中国卖家都存在疑惑。
鲜为人知的是，中东市场互联网普及率已经超过74%。其中，阿联酋互联网普及率高达100%，位居世界第一。如此之高的互联网渗透率，加上高消费水平，无疑带动了中东电商市场的发展。随着疫情常态化后，中东电商市场规模预计将在2025年达到500亿美元，增长率超过110%。所以，中东地区绝对是中国出口企业不可忽略的市场。
中东地区跨境贸易的重要枢纽
1500多万平方千米的中东地区包含了23个国家与地区，那么中国跨境电商卖家们想要在此地区布局，如何选择一块可以辐射整片地区的城市就尤为关键。想要做到落子无悔，相信很多有经验的外贸老鸟都会脱口而出——阿联酋迪拜。
阿联酋迪拜作为中东地区跨境贸易的重要枢纽，也是最大的货物集散地，来往中东80%的货物都会经迪拜中转。同时，迪拜汇集了全世界120个国家的商人，长期穿梭于中东与各国进行贸易。为了帮助中国企业更好的探究中东市场贸易环境，中国制造网在新春假期前赶赴迪拜参与了2023中东（迪拜）国际城市、建筑和商业照明展览会（以下简称迪拜照明展），让我们来一睹有哪些干货吧！
中东地区最具权威的照明类展会
2023迪拜照明展（Light Middle East）于1月17日至19日在迪拜世贸中心举办，是世界建筑灯饰照明行业里规模最大、最具权威的专业展会之一，同时是中东地区专业的城市、建筑、舞台以及家具照明解决方案展览会，也是唯一的照明产品交易平台。本次迪拜照明展的展示面积为8760平方米，现场更有大家所熟悉的ABB、Zeta Lumen、LEDVANCE、HTL等品牌企业。经过中国制造网几天的现场接待，本次展会的热门产品有太阳能路灯、家居灯、智慧路灯、太阳能光伏板、灯泡灯管等多种室内、户外及照明配件产品。
中国制造的未来出口方向
随着国内疫情防控逐步放开，2023年1月8日起，中国正式取消入境核酸和集中隔离。中国制造网工作人员在展会期间拜访了所有中国展区的参展商们，有两点让我们感受到意外与惊喜：
1、基本所有中国参展商都是从国内直飞迪拜，现场进行买家接待。这也预示着2023年出入境将不再困难重重。
2、90%的中国参展商都是中国制造网的会员，他们十分乐意与中国制造网的工作人员分享他们的参展感受与行业看法。
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深圳**光电有限公司－袁经理：目前照明行业有三个专业展会最有影响力：香港照明展、广州照明展、迪拜照明展。而最让中国照明展商想要参与的就是香港照明展，但是基本拿不到展位。本次迪拜照明展也是世界数一数二的展会，买家质量非常高，我们每次在展会上都能挖掘到高意向买家，并且很快完成签单。
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佛山市**照明电器有限公司－邹总：因为迪拜的地理位置非常重要，覆盖中东和非洲地区，所以我们每届都会选择参加。即便是疫情期间，我们也没有使用“代参展”，依然是安排公司外贸经理来到这里进行接待。公司非常看重中东和非洲市场，它是未来在欧美市场饱和后的另一大主战场，我们认为也是未来中国制造的出口方向。
中国制造的下一个有力对手原来是…
迪拜照明展期间，中国制造网工作人员共接待了上百位中东地区的买家，针对这些对于中国制造有无比兴趣的买家们，我们一并调研了近几年来增速较快的印度与土耳其，获悉中东买家对于这三国制造的看法与意向。
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对于印度制造。中东买家普遍认为虽然印度已晋升为世界人口第一大国，但他们的有效人口并不多，目前还没有办法媲美中国的人工。部分买家曾尝试小批量采购过，但产品的质量不尽如人意，服务和反馈都很慢。
· 对于土耳其制造。几乎所有中东买家在下单中国产品前都会与之进行比价。同样中东买家也认为土耳其制造是应该引起中国卖家重视的，虽然他们的体量没有中国大，但近年来发展势头很猛，尤其是中国因为疫情导致物流时效减慢很多，很多中东买家都选择了土耳其。最为关键的是，对于中东地区，土耳其更靠近欧洲，结合欧元贬值，土耳其制造正在逐步占领欧洲市场。现场一位经常往返中东与欧盟国家的买家告诉中国制造网工作人员，针对照明、服饰等行业，欧洲市场出现最多的已是“Made in Turkey”。
· 对于中国制造。现场的买家告诉中国制造网工作人员，在目前市场环境下，他们还是会优先考虑中国制造的产品，究极原因还是离不开价格、质量。并且2023年中国减缓了对于疫情的严格管控，物流将更加高效，这让中东买家对于中国制造的未来依然看好。
· 对于土耳其制造。几乎所有中东买家在下单中国产品前都会与之进行比价。同样中东买家也认为土耳其制造是应该引起中国卖家重视的，虽然他们的体量没有中国大，但近年来发展势头很猛，尤其是中国因为疫情导致物流时效减慢很多，很多中东买家都选择了土耳其。最为关键的是，对于中东地区，土耳其更靠近欧洲，结合欧元贬值，土耳其制造正在逐步占领欧洲市场。现场一位经常往返中东与欧盟国家的买家告诉中国制造网工作人员，针对照明、服饰等行业，欧洲市场出现最多的已是“Made in Turkey”。
· 对于中国制造。现场的买家告诉中国制造网工作人员，在目前市场环境下，他们还是会优先考虑中国制造的产品，究极原因还是离不开价格、质量。并且2023年中国减缓了对于疫情的严格管控，物流将更加高效，这让中东买家对于中国制造的未来依然看好。
如何高效布局中东市场
通过本次迪拜照明展的买家接待，中国制造网工作人员整理了当地习俗、宗教禁忌、谈判技巧和贸易规则，帮助国内外贸人更加高效布局中东市场，了解中东客户特点。
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使用语言：中东买家大部分说阿拉伯语，部分国家也说本国母语。所以，和他们做生意，要会阿拉伯语，也应该熟悉其他小语种。
· 宗教禁忌：同时中东地区大多为伊斯兰国家，普遍注重宗教信仰，因此在选品和包装上，也需要注意诸多禁忌。比如避免God和十字架图案，商品包装不要有小猪，不能使用六角星形，因为它与以色列的国旗图案相似。
· 宗教禁忌：同时中东地区大多为伊斯兰国家，普遍注重宗教信仰，因此在选品和包装上，也需要注意诸多禁忌。比如避免God和十字架图案，商品包装不要有小猪，不能使用六角星形，因为它与以色列的国旗图案相似。
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重点节日：中东电商的促销季为“白色星期五”、斋月和双十一，消费者的消费动力大大增加，可以提早做好各项准备。
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客户特点：阿拉伯人性格急躁，对于正常的贸易交货期限卡得比较死，这也是现场买家询问我们最多的问题。同时对于样品和质量的一致性非常敏感，一旦疏忽延误交期和有质量问题，中国卖家不免会面对降价或者索赔，这一点至关重要。并且中东客户非常珍惜人与人交往的缘分，重视情感与礼节，并且健谈。良好的关系可以对生意的成功有至关重要的影响。
· 谈判技巧：中东客户一般从商精明，他们对于任何客户都表现出他们的友好热情，通常他们言语夸夸其谈，但是当涉及到价格等关键因素，如果你拿不出来信服的理由说服他，价格上是坚决不会退让。
迪拜出行提示
2023年，中国制造网将继续深入探索迪拜市场，参加迪拜地区各行业展会。为帮助中国外贸人出行迪拜更加便捷，中国制造网帮助整理了最新的出行提示。
中国公民持有有效期6个月以上的护照即可免签入境阿联酋迪拜。入境时，无需申请签证，且不收取任何费用，即可在阿联酋停留30天。出发前无需提供Covid-19疫苗接种证明。
根据阿联酋2022年11月7日公布执行的防疫新规要求，迪拜境内包括清真寺和公共交通在内的所有室内外场所（卫生机构除外），佩戴口罩不再强制。同时，根据2022年12月26日国家卫生健康委员会办公厅印发的《关于对新型冠状病毒感染实施“乙类乙管”的总体方案》要求，来华人员在行前48小时进行核酸检测，结果阴性者可来华，无需向我驻外使领馆申请健康码，将结果填入海关健康申明卡。
《2023全行业最新数据报告》
想了解您的行业热销产品都有哪些吗？
想了解您的同行都在哪里默默发力吗？
想了解海外买家最喜欢的产品方向吗？
想了解您产品在哪个地区最受欢迎吗？
2023年，中国制造网针对细分品类推出最新、最全的行业数据报告，结合平台大数据体系，为您解析当前行业最新行情，提前洞察海外商机趋势！更有中国制造网专业分析师免费为您1对1在线数据解读，快来 扫码获取《2023全行业最新数据报告》吧！
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