我的信念：Said than done
MIC给我最大的感觉就是每一封询盘的质量都是相当的高，客户都很有意向。有两个客户对我印象十分深刻，故与大家分享。
公司名称：余姚市国泰橡塑机械有限公司
主营产品： 塑料造粒机，管材、电线电缆（Extruder,Recycling Machine,Pipe Line）
受访人：毛小姐
余姚国泰橡塑机械有限公司成立于2000年，专门从事于开发、制造、销售塑料挤出机系列，主要产品有塑料造粒机，各种管材、型材全套生产线，电线电缆生产线，各类配套辅机等等。
我司开通MIC已有五个年头，但我作为一名新人，一切都有点陌生，经过将近一年的接触，MIC给我最大的感觉就是每一封询盘的质量都是相当的高，客户都很有意向。有两个客户对我印象十分深刻，故与大家分享。
一个来自缅甸客户的询盘，想要购买PVC线槽生产线。那时我也刚进公司，而客户也是刚接触这个行业，于是乎两个人沟通进度有点缓慢，虽然我对专业知识不太了解，但在老板和公司同事的帮助之下，加上自己耐心的解答客户各种问题，虽然期间也犯了一些错误，但最终赢得了客户的肯定。然而客户说这个项目得在明年实施且还要对市场惊醒调查，于是乎我开启了漫长的等待模式，只是没想到这一等，真是望穿秋水，足足等了9个月，终于等到客户下单了。如今货已发出，等到客户收到机器，我们再派人前去安装和运转，如果一切OK，客户之前许诺的大单子要来喽。
还有一个客户是来自韩国的，他的真诚着实让我感动，10月30号首尔飞上海，本来当天下午想来看厂的结果因无高铁动车票没来成，31日早上10点到我们公司，期间没时间喝茶吃饭，一直在讨论机器，直到下午12点半他们又坐车回上海，接着傍晚6点飞机又飞去了。合同已签并传真给我司。
从中我总结出几点：
1.产品知识对于一个业务员十分的重要。只要充分了解自家产品，面对客户提出的各种问题都能引刃而解，站在客户的角度来满足他的需求，最终肯定能赢得客户的信服。
2.坚持就是胜利。机械行业，成交期一般比较长，当然也有短的。在购买之前，客户往往要花很长一段时间来了解市场和机器。贵在坚持，只有坚持到底，我们才会有胜利的可能。
3.“Said than done”,这是一位客户送给我的话，答应客户的要求都要一一做到，绝不偷工减料，不辜负客人对我们的信任。
通过自身不断努力和学习，相信接下来在MIC会有更多更多的客户，为自己，为公司开创更美好的明天。
2015-11
主营产品： 塑料造粒机，管材、电线电缆（Extruder,Recycling Machine,Pipe Line）
受访人：毛小姐
余姚国泰橡塑机械有限公司成立于2000年，专门从事于开发、制造、销售塑料挤出机系列，主要产品有塑料造粒机，各种管材、型材全套生产线，电线电缆生产线，各类配套辅机等等。
我司开通MIC已有五个年头，但我作为一名新人，一切都有点陌生，经过将近一年的接触，MIC给我最大的感觉就是每一封询盘的质量都是相当的高，客户都很有意向。有两个客户对我印象十分深刻，故与大家分享。
一个来自缅甸客户的询盘，想要购买PVC线槽生产线。那时我也刚进公司，而客户也是刚接触这个行业，于是乎两个人沟通进度有点缓慢，虽然我对专业知识不太了解，但在老板和公司同事的帮助之下，加上自己耐心的解答客户各种问题，虽然期间也犯了一些错误，但最终赢得了客户的肯定。然而客户说这个项目得在明年实施且还要对市场惊醒调查，于是乎我开启了漫长的等待模式，只是没想到这一等，真是望穿秋水，足足等了9个月，终于等到客户下单了。如今货已发出，等到客户收到机器，我们再派人前去安装和运转，如果一切OK，客户之前许诺的大单子要来喽。
还有一个客户是来自韩国的，他的真诚着实让我感动，10月30号首尔飞上海，本来当天下午想来看厂的结果因无高铁动车票没来成，31日早上10点到我们公司，期间没时间喝茶吃饭，一直在讨论机器，直到下午12点半他们又坐车回上海，接着傍晚6点飞机又飞去了。合同已签并传真给我司。
从中我总结出几点：
1.产品知识对于一个业务员十分的重要。只要充分了解自家产品，面对客户提出的各种问题都能引刃而解，站在客户的角度来满足他的需求，最终肯定能赢得客户的信服。
2.坚持就是胜利。机械行业，成交期一般比较长，当然也有短的。在购买之前，客户往往要花很长一段时间来了解市场和机器。贵在坚持，只有坚持到底，我们才会有胜利的可能。
3.“Said than done”,这是一位客户送给我的话，答应客户的要求都要一一做到，绝不偷工减料，不辜负客人对我们的信任。
通过自身不断努力和学习，相信接下来在MIC会有更多更多的客户，为自己，为公司开创更美好的明天。
2015-11
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