疫情期一周左右就成交的客户
总结了一下成功拿下订单的几点和大家分享
公司名称：青岛艾芬特工贸有限公司
主营产品：口罩 额温枪 护目镜 防护服 隔离衣
突如其来的新冠肺炎疫情，让我们深刻体会到人类之间休戚与共的联系。
疫情的发展，到现在可以逐渐清晰的看到一个结果，那就是中国将获得一个难得的时间窗口，在这个时间窗口内，中国可以解决很多之前难以解决的问题。
世界的灾难未必不是中国的运气。为什么这样说？现如今，海外疫情发展依然处于一个爬坡期，那些重要国家将逐一进入紧急状态，贸易将被影响。而我们，已经全面复工恢复正常。
最近一两个月除了口罩之外，最火的应该是丁腈手套了，我们公司新开了一个MIC专门做防护用品，开通第一天上传产品就收到8个询盘，这个询盘是秘鲁的客户，急需35万只丁腈手套，需要我们提供报价，运费，公司简介和产品介绍。
收到客户询盘后，经过对客户及公司的背景分析，我们发现客户是行业内的专业性买家，不是中间商。我们是直接和工厂签合同，有现货，价格也有优势，和客户简单的邮件沟通后，加了客户的WhatsApp沟通，发送了手套的合同，水单，工厂的相关资质，报价表上面有每一款产品的价格，图片，尺寸，装箱量，一开始客户担心产品的质量问题，后来我和客户解释了这款手套的工厂是山东最好的医药公司，取得了CE和FDA认证，产品可以出口美国的高质量标准，把我们的库存视频和产品视频都发给客户看了，另外运输这方面，可以有专门的货代公司在广州，我们就把货物运输到广州，由客户的货代安排出口，等客户开会讨论审核通过大概前后一个周左右的时间就成交了，客户收到货后看到手套的质量也很满意，也写邮件给我们感谢我们及时把他们解决了这个问题。
总结了一下成功拿下订单的几点和大家分享：
1.充电学习 精进自我能力
2.稳定客户 妥善回复客户疑虑
3.积极跟进订单 越是困难 越要努力
4.制作产品资料 宣传素材
5.归纳所有历史询盘谈判失败的原因
6.持续经营SNS B2B平台
7.开发新客户
不要因为疫情而怯于谈判 我们相信在国家的强大力度下，我们要放平心态，积极工作开发新客户补充客户资源库，争取更大更多的订单。
主营产品：口罩 额温枪 护目镜 防护服 隔离衣
突如其来的新冠肺炎疫情，让我们深刻体会到人类之间休戚与共的联系。
疫情的发展，到现在可以逐渐清晰的看到一个结果，那就是中国将获得一个难得的时间窗口，在这个时间窗口内，中国可以解决很多之前难以解决的问题。
世界的灾难未必不是中国的运气。为什么这样说？现如今，海外疫情发展依然处于一个爬坡期，那些重要国家将逐一进入紧急状态，贸易将被影响。而我们，已经全面复工恢复正常。
最近一两个月除了口罩之外，最火的应该是丁腈手套了，我们公司新开了一个MIC专门做防护用品，开通第一天上传产品就收到8个询盘，这个询盘是秘鲁的客户，急需35万只丁腈手套，需要我们提供报价，运费，公司简介和产品介绍。
收到客户询盘后，经过对客户及公司的背景分析，我们发现客户是行业内的专业性买家，不是中间商。我们是直接和工厂签合同，有现货，价格也有优势，和客户简单的邮件沟通后，加了客户的WhatsApp沟通，发送了手套的合同，水单，工厂的相关资质，报价表上面有每一款产品的价格，图片，尺寸，装箱量，一开始客户担心产品的质量问题，后来我和客户解释了这款手套的工厂是山东最好的医药公司，取得了CE和FDA认证，产品可以出口美国的高质量标准，把我们的库存视频和产品视频都发给客户看了，另外运输这方面，可以有专门的货代公司在广州，我们就把货物运输到广州，由客户的货代安排出口，等客户开会讨论审核通过大概前后一个周左右的时间就成交了，客户收到货后看到手套的质量也很满意，也写邮件给我们感谢我们及时把他们解决了这个问题。
总结了一下成功拿下订单的几点和大家分享：
1.充电学习 精进自我能力
2.稳定客户 妥善回复客户疑虑
3.积极跟进订单 越是困难 越要努力
4.制作产品资料 宣传素材
5.归纳所有历史询盘谈判失败的原因
6.持续经营SNS B2B平台
7.开发新客户
不要因为疫情而怯于谈判 我们相信在国家的强大力度下，我们要放平心态，积极工作开发新客户补充客户资源库，争取更大更多的订单。
2020-5
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