谈谈我司在中国制造网的推广情况

公司名称：上海繁诺广告制作有限公司(Banners Ltd.)
主营产品：旗帜、海报印刷(Banner, Flag, Poster Printing)
公司网址：http://banners.en.made-in-china.com/
受访者：沈丽贤

我们公司是做广告周边类产品的，比如广告旗帜、海报印刷等。

我们在中国制造网是从2012年开始推广的，我也是从那个时候开始一直负责优化帐户、询盘跟进。

近期在MIC上遇到了一个澳大利亚新买家，刚开始接触的时候，客户反馈我们的报价太高了，接受不了。考虑到买家的需求，后来给客户推荐了备选产品供他选择，客户觉得也挺好的，慢慢开始接受了我的备选产品。中间经过3-4个礼拜的跟进，邮件、电话都有沟通过，后来客户下了100 画面印刷，货值7820美金的订单，还是挺顺利的。

我们公司的业务员从事外贸都已经3-4年了，经验非常丰富。对于询盘跟进，基本是在12小时内回复客户的；对于有意向的客户，我们尽量通过电话联系和了解买家需求。另外，我司每个季度都会推出新产品，以吸引一些潜在客户的眼球，总体来说，产品质量和服务基本属于行业里中上水平，所以买家对我司还是比较满意的，所以成单一般比较快。

心得分享：
1、询盘回复要及时，而且要有针对性的回复，重要的是在交谈中要引导客户，比如推荐备选产品；
2、产品定位非常重要，这有利于分析公司的目标市场，对于不同买家有不同的谈判、跟进等方式；
3、现在物价飞涨，要保证产品质量的同时，也要想法设法考虑减低企业成本，提高企业形象及统一标准。

在中国制造网推广了多年，总体来说还是比较满意的，希望在今年能有更多的询盘与订单。

发布时间：2015-03