虽然价格比别人高，但我们不会输在起跑线上

公司名称：东莞市力显仪器科技有限公司(Dongguan Lixian Instrument Scientific Co., Ltd.)
主营产品：万能试验机、橡胶试验机、拉力试验机(Universal Testing Machine, Rubber Testing Machine, Tensile Testing Machine)
公司网址 ：http://dglixian.en.made-in-china.com/
受访者：Vivian

我司从2010年正式加入中国制造网,觉得中国制造网上来的询盘都挺优的，通常客人发来的询盘都是真正需要的，而且下单也很迅速。我们有着十几年的专业生产测试仪器的的经验，若能配合上质量上乘的询盘，相信达成订单的可能性就更大了。

这次想要分享的就是一位来自中国制造网的客人，他是一位泰国的客人，来询盘说要买一个立式的电热干燥箱。因为不是很复杂的机器，来回了几封邮件就跟客人确认好了参数要求，并且提供了报价。结果，当天客人就回过来邮件说，我们提供的价格几乎是他收到的报价中最高的，丝毫没有竞争力。通常情况下，我们很多人都会考虑给客人一些折扣以求接到订单。 不否认，我也很想成交订单，但是，我并没有给客人折扣。我是这样向客人解释的，我认为一分价钱，一分货。尽管是一样的机器，但是材质不同，配件不同，使用起来的质量也是不一样的。我无法确认其他供应商用的材料如何的，但我们清楚的了解，我们的产品绝对是对得起那个价格的。同时，我还表示说，我们卖出那么多台的干燥箱，从未收到过客人的投诉甚至抱怨也没有。邮件回复过去后第五天，就突然收到了客人要求打PI的邮件。这笔订单前后花了7天的时间就定下来了。后来，客人收到货后的反馈，也表示说对我们的产品质量很认可。

这或许只是一笔不大的订单，但从中我了解到，价格并不是客人采购你产品与否的关键因素，也不是说，价格比别人高了，我们就输在了起跑线上。在给客人报价后，我们需要做到的是让客人对我们的产品有信心，对机器的质量有信心，当然这是需要根据实际情况，从多方面的去证明和体现的。只要客人打从心底里认可你的产品，那么价钱就好谈多了。

发布时间：2015-05