做一个专业有原则的供应商

公司名称：香港维科科技发展有限公司(Wekodent Co., Limited.)
主要产品：牙科医疗设备，手持机头，牙科器具等(Dental Endo Files,Dental Handpiece,Dental Chair Unit)
公司网址： http://wekodental.en.made-in-china.com/
受访者：曾小姐

在做中国制造网之前，我有朋友就在做中国制造网，表示效果挺不错的，所以我对这个网站的印象就很好。今年4月，我要做外贸的时候就毫不犹豫的选择了中国制造网。

我在网站开通初期，操作平台都很用心，刚开始的这两个月，我花了很多时间和精力在帐户的维护上面，尽可能的上传各类优质产品，并且后期我会再持续上传产品，优化帐户。

我想要强调的是，今天分享的这个案例买家是我在中国制造网上收到的第一个询盘买家。当我收到时，认真对待，及时给买家做了回复，并且回复的询盘尽量显示我对产品的了解和我的专业度。后来买家也及时回复了我，希望我可以寄一个免费的样品过去。

根据我司规定，可以寄样品，但是买家需要承担运费。一开始买家觉得我们太小气了，但是我觉得公司就是要有自己的规定，任何人都是不可以违反的，我觉得这是原则。但是我没有就此放弃，我给买家提出了下一个样品单的建议，买家也接受了。这个样品单就这样达成了，虽然只是一个样品单，但是这个客户还在持续联系中，我相信后期等待我们的是无数个更大更好的订单。

现在我还有一个买家也要下单了，买家出差回来后基本就可以打款了。我也做了买家背景的调查，这是一个大买家，接下来的利润我相信是很可观的。

刚开始在中国制造网推广，现在买家的跟进情况给了我极大的信心，我相信选择中国制造网是不错的选择。

以下也总结了自己的推广经验：
1、必须要有原则：
外贸过程中大家都从自身利益角度出发，但是还是要有自己的原则，有些事情就是不能退让的，就是要坚持，让买家觉得你是个有原则的人。
2、询盘回复及时专业：
在买家给我们发送询盘的时候，回复要及时。买家的询价可能很简单，除了回复相应的产品之外，我们可以多去做一些事情，比如：其他产品的报价，公司的资质等等，这样买家是可以看到我们与其他供应商的不同之处的。
3、适当给出客户自己的想法和建议：
买家很多时候并不是我们想象的那么专业，适当的给买家一些建议，去引导买家，让买家觉得你更专业，也是有帮助的。

发布时间：2015-06