印象中的加拿大客户
到现在为止，这位客户也一直和我们保持着长久的合作关系。
公司名称：宁波高新区斯达特机械有限公司
主营产品：气动缸（Pneumatic Cylinder）
分享人： ALLEN
做中国制造网已经有9年时间了，9年里接触的客户不胜枚举。但在我的脑海中有几个印象很深刻的客户，像电影里的主角一样，印象深刻。其中有一位是加拿大的客户。
我是在2015年的7月在中国制造网上收到他的询价，询问的是我们的振动器。而我是主要负责振动器这一系列产品的，由于对这款产品比较了解，我也就比较有信心。客户没有具体说明要什么型号。我先了解了客户的公司背景，产品信息，以及销售哪些国家。这位客户的产品基本是销往加拿大本国和美国的。
然后我就根据他询问的那一款，把那一款的所有型号都做了一份详细的报价单当天发送给客户。之后客户也询问了其他款式，我们也都一一回复。半个月之后客户要我们做PI给他，我认为这个单子肯定可以拿下了，但是做业务就是那么的起起伏伏。
在发送PI之后的3个月中，客户一直没有回复。我们从中跟进也没有任何进展，当我对他快没有信心的时候，客户又来了一份询价，但之后又是如此。这样反复中，我查看了我们之间每一份邮件，报价单，PI，意识到可能这位客户很在乎价格，他也是中间商，并不是终端客户。
当他再一次询价时，在价格和运费上，我给了最优惠的价格给他，虽然利润不高，但是已经付出了这么多时间，我很想把这个客户拿下，毕竟付出了很多心血。
终于坚持了将近11个月，这个客户下了第一个订单，算是有史以来我跟进的最难搞的客户了。虽然订单金额在现在看来不是特别大，但是还是很开心，坚持了这么久的时间，终于有了收获。
到现在为止，这位客户也一直和我们保持着长久的合作关系。回过头看这段经历，我觉得买家选择与我们合作的原因是，这么长时间，我都有耐心的认真回复每一次客户的询价，就算客户没有下单，还是一直坚持认真回复。
类似于这样的经历，我相信很多外贸业务人员都有过，我在这个行业中也只是一个新人，在坚持的过程中，肯定有过想要放弃，但是有时候再坚持那么一下，就有可能柳暗花明又一村。
2019-6
主营产品：气动缸（Pneumatic Cylinder）
分享人： ALLEN
做中国制造网已经有9年时间了，9年里接触的客户不胜枚举。但在我的脑海中有几个印象很深刻的客户，像电影里的主角一样，印象深刻。其中有一位是加拿大的客户。
我是在2015年的7月在中国制造网上收到他的询价，询问的是我们的振动器。而我是主要负责振动器这一系列产品的，由于对这款产品比较了解，我也就比较有信心。客户没有具体说明要什么型号。我先了解了客户的公司背景，产品信息，以及销售哪些国家。这位客户的产品基本是销往加拿大本国和美国的。
然后我就根据他询问的那一款，把那一款的所有型号都做了一份详细的报价单当天发送给客户。之后客户也询问了其他款式，我们也都一一回复。半个月之后客户要我们做PI给他，我认为这个单子肯定可以拿下了，但是做业务就是那么的起起伏伏。
在发送PI之后的3个月中，客户一直没有回复。我们从中跟进也没有任何进展，当我对他快没有信心的时候，客户又来了一份询价，但之后又是如此。这样反复中，我查看了我们之间每一份邮件，报价单，PI，意识到可能这位客户很在乎价格，他也是中间商，并不是终端客户。
当他再一次询价时，在价格和运费上，我给了最优惠的价格给他，虽然利润不高，但是已经付出了这么多时间，我很想把这个客户拿下，毕竟付出了很多心血。
终于坚持了将近11个月，这个客户下了第一个订单，算是有史以来我跟进的最难搞的客户了。虽然订单金额在现在看来不是特别大，但是还是很开心，坚持了这么久的时间，终于有了收获。
到现在为止，这位客户也一直和我们保持着长久的合作关系。回过头看这段经历，我觉得买家选择与我们合作的原因是，这么长时间，我都有耐心的认真回复每一次客户的询价，就算客户没有下单，还是一直坚持认真回复。
类似于这样的经历，我相信很多外贸业务人员都有过，我在这个行业中也只是一个新人，在坚持的过程中，肯定有过想要放弃，但是有时候再坚持那么一下，就有可能柳暗花明又一村。
2019-6
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