世界上最大的电力能源行业国际性展览会第45届中东国际电力、照明及新能源展览会（MEE 2020）于3月5日在迪拜世贸中心顺利落幕。展期3天内，共吸引来自全球70多个国家和地区的近1,200家企业和知名品牌参展，其中包括Siemens、Eaton、Generation、Cummins、MarelliMotori等国际知名企业。展会主要覆盖发电设备、输配电、能源消耗管理及数字转换技术在可再生能源领域的应用。

近年来，中东国家的能源需求和电力需求不断增加，新增发电量也随之增加，输配电网基础设施也需要改善。阿联酋和中东各国政府推行电力行业的支持政策，且加大了资金的投入，助力基础设施的建设和发展。同时，中国“一带一路”政策更是进一步加深了中阿两国之间的联系。

2020中东电力展主办方时刻关注着新型冠状病毒的发展状况，开展前遵循世界卫生组织和迪拜卫生局的安全建议和预防措施，对展馆进行了深度的消毒和防护，将病毒的传播性降低到最小。参展商也纷纷戴起了口罩进行自我保护，做到安全参展。当然，连续多年的火爆展会在今年因疫情影响确实受到一些冲击，不少买家放弃本次观展的行程，也有很多参展商因航空管制而取消航班，造成本届展会人流量的缩减。



中国制造网现场活动：

本届展会上，中国制造网携手台湾分公司（TTNET）共同参展，携带数百件高级会员的优质样品、以120平的特装展位亮相Saeed 2馆。同时，中国制造网买家团队前期进行多轮买家邀约，现场更是举行了买家洽谈会等活动，将潜在买家激活成中国制造网的星级买家。展期3天内参展人员接待数百位意向买家，这些买家在展会现场了解中国制造网的星级买家服务，并且结合现场展出的中国供应商优质样品，在线发送订单需求，完成精准匹配。
同时，参展人员在现场挖掘了来自中东及周边国家和地区的新采购商，采购商还未曾与中国供应商合作过，就“如何检验和辨别工厂”“外贸交易过程中能够获得哪些帮助”等提出疑问，在深入了解中国制造网及平台中国供应商后，与中国制造网建立了信任关系，开启了合作的第一步。



买家对产品功能和技术的需求：

本届展会上，现场接待买家主要来自巴基斯坦、迪拜、尼日利亚、非洲、中东、印度等国家和地区，买家类型主要为贸易商、工程承建商、政府、承包商和分销商。
买家主要搜索和咨询了LED模组灯、LED路灯、太阳能电池板、太阳能路灯、高棚灯、一体化路灯、电线电缆、保险丝、断路器、发动机、变压器等产品。
来自中东的买家Aden采购独立电池的太阳能板，希望可以找到太阳能面板工厂，同时也在考虑采购研发太阳能面板的自动清理机器，因为太阳能面板很有市场，但是维护成本太高，表示如果有机器维护，会对原件销售有一定的促进作用。
来自不同贸易公司的迪拜当地买家和工程师Mohammed、Vincent、Farid Shokorid均表示，由于在沙漠地区会被沙子覆盖，太阳能电池板会因为自然下雨而被冲洗干净，但若中东地区连续10天没有下雨，则此太阳能电池板就需要进行人工清洗，这是一件非常耗费人力的事情，所以买家建议太阳能电池板供应商能够进行此类产品的设计和开发，以便解决这样的问题。
来自沙特的买家Engr Syed主要为工程订单采购，在当地有一定的客户量和市场，主要采购能源类的产品，但是因为产品的更新换代速度较快，客户需求不断提升，所以每年他都需要通过展会来寻找一些新产品，同时反馈到本次展会的参展商确实明显减少，在运用平台搜索产品时会增加一些关键词，以便提高检索结果的精准性。



展位买家多连问：

01：您采购什么产品？是否有固定的合作商？有哪些产品偏好？
来自索马的买家KASSIM，本次参展主要寻找太阳能电池板和逆变器，为当地贸易商，以往主要和广州的一些企业合作，这次来到展会发现中国供应商变少了，当然也知道是受到疫情的影响，表示如果同类产品当地有仓储和代理商一定是最优选。
来自阿曼的买家，本次参展主要是采购太阳能方面的产品，和政府类的工程项目有合作，中东高温天气居多，因此会有比较多的太阳能项目，需要根据当时的项目来确定采购的数量，每次项目需求都不同，本地采购比较多。
中东买家Ramy Ragab 为工程订单采购，需要采购电池板、电池，有中国采购经验，为承包商和工程师。产品上，提出电保修、太阳能清理与维护等问题，希望供应商能提供配套产品，如太阳能清洁机器。
02：您采购的产品主要销往哪里？对供应商有哪些要求？
来自阿联酋的买家，主要采购电力和太阳能方面的产品，对于厂家主要关注质量、样品测试情况、价格、交期等，表示会先考虑有现货的供应商，因为很多项目都是临时性的，无法等待长时间的交期，也希望工厂在保证性价比的同时，交货能够及时，售后服务能够及时沟通解决，对一线客户给予支持。
03：您第几次参加中东电力展？每次能否挑选到意向的产品？今年和去年差距大吗？明年是否还会参加？
一位为政府项目采购的阿富汗买家表示，其年采购量为1-2M$，有稳定的长期联系供应商，出于方便考虑，每年都会来参加迪拜的展会，同时在展会上与供应商见面，虽然今年参展商有所减少，但明年还是会继续参加，见见老朋友，寻找一些新资源。



展会新买家挖掘：

参展商反馈：
本届展会上，中国展商报名参展约250家，由于航空管制和疫情影响，部分中国展商未能如期抵达展会现场，选择让迪拜当地管理人员及合作商看管展位。
来自山东经营电容器的参展商表示，其沙特的客户较多，不仅仅是迪拜，还有不少巴基斯坦、印度的客户，去年在展会上有直接下单的客户，虽然此次参展也能带回一些意向度不错的客户去跟进，但没有现场下单的买家，采购商变少了，但这并不影响其明年继续参展的计划。
来自温州经营隔离开关的参展商说到，其每年都会参加中东电力展，客户主要为批发商，较为看重产品的专利认证、质量、价格以及本国市场是否有相似的产品等。
来自迪拜当地以发电设备为主要展品的参展商认为，中东电力展的展会效果好，专业性强，由于疫情影响，导致部分有紧急订单和潜在采购需求的客户，以及部分原本有参展意向的客户临时取消参展计划，公司因此可能损失部分潜在客户，现场接待的客户数量不多，但是明年还是会选择继续参展的。
买家对疫情的担忧：
来自俄罗斯的买家对于现场的中国供应商佩戴口罩的行为表示认可，这既是保护他人，同时也是在保护自己。该买家长期与上海的供应商合作，本次参展亦是想要过来见见老朋友，但由于疫情，该供应商未能如期参展，买家表示非常可惜。同时买家也表示，不会因为疫情而对中国产品产生抵触，只是比较担心发货和收货日期，因为买家对自己的客户和项目需求有着特定的交货日期，希望可以尽快度过这次的困难。
来自中东的买家年前下了柴油引擎订单，其中一家工厂刚好在武汉，因为疫情影响工厂倒闭了，原本下的订单直接被取消。买家后来又重新寻找合作的供应商，但都没法保证复工时间，最终买家转单到其他国家，也表明因为不确定因素太多，暂时不会再寻求中国供应商。
来自阿富汗的采购商表明，确实有些工厂因为受到疫情影响而无法完全复工，订单确实受到影响，因此迫切希望了解中国供应商何时能恢复正常生产。
一位尼日利亚买家认为，中国产品在价格和综合功能上有着很大的竞争力与吸引力，表示会选择采用视频等其他技术与意向供应商进行在线洽谈，待疫情稳定后，该买家会考虑飞往中国进行验厂。                                                                             



注释：TSD，是商展部Trade Shows Dept.的英文缩写，隶属于焦点科技股份有限公司市场部，代表公司主营品牌中国制造网（Made-in-China.com）参加全球明星行业展会，帮助中国制造网供应商会员挖掘优质买家和贸易机会。