展会时间：2020.01.27-01.30
展会地点：阿联酋迪拜世界贸易中心


阿拉伯国际医疗设备展览会（Arab Health），是中东地区展览规模最大、展品门类齐全、展览效果佳的国际专业医疗设备展览会。自1975年首次举办以来, 阿拉伯医疗展的展会规模不断扩大，参展商和观众数量逐年增加，在中东阿拉伯国家的医院、医疗器械代理商当中一直享有盛誉。


阿拉伯国际医疗设备展览会（Arab Health）是全球医疗器械市场上仅次于德国杜塞尔多夫医疗展的第二大展会。中国制造网均作为参展商深入参加两场全球知名展会。总的来说，德国杜塞尔多夫医疗展在展会规模上更胜一筹，但阿拉伯医疗展的发展速度更快、包容性更强，其优势突出表现在：
1. 中东国家在医疗卫生方面的投资将以三倍的速度增长，预计2020年总投资可达550亿美元，年均增长率高达9%。
2. 阿拉伯医疗展的市场潜力对医疗设备和制药产品供应商来说极具吸引力。随着医疗卫生事业的发展，以及人们对医疗环境的质量和服务的专业程度要求越来越高，各种各样的医疗培训和医疗用品的更新将不断扩大。
3. 海湾国家在医疗卫生方面的投资总额达到100亿美元。人口的急速增长和人均在医疗卫生方面的高额支出已成为市场发展的两大源动力。




在为期4天的阿拉伯医疗展上，中国制造网参展人员接待最多的买家是经销商，而在其中，迪拜本地买家占比较小，反而是诸多来自周边国家的买家在做转口贸易，比如土耳其、埃及、伊朗、印度、巴基斯坦、伊拉克等。除此之外，买家的画像特征也十分明显。
买家采购意向非常明确，现场直接报价寻求贸易：来到展会现场的买家大多具有采购决策权和报价决定权，买家在遇到心仪的产品后多会直接报价，现场直接获得订单的参展商不少，达成交易的效率很高。
观众大多与医疗行业有关联，买家多为医院工作者或者是为医院及医疗机构采购医疗用品的周边地区的分销商。买家对于产品的用途不会过多询问，因为他们都是医疗行业内的专业人士，对于产品用途很清楚，展会及观众质量很高。
买家的核心关注点主要有：一是强制性许可认证，就是医疗产品的销售许可证，要求是工厂，这是因为该展会的买家大多是分销商，他们更愿意和工厂直接做生意，避免贸易公司在中间分刮利润，同时降低采购成本；二是价格，“Best price”在买家沟通中出现频次很高，低价是该展会买家对于意向产品的一个普遍要求。




除与买家的面对面直接沟通外，中国制造网参展人员还与其他的中国参展商就本次展会效果、热门产品等进行了沟通。
昆山岱镁医疗科技公司的主营产品是制氧机，产品主要销往亚非拉及欧洲部分国家。该公司的张经理表示阿拉伯医疗展的买家很专业，且买家与和他们的市场相对口，对展会的效果很认可，表示明年会继续参加。
浙江科惠医疗器械股份有限公司的郭经理反馈到，以往他们的主要市场在亚洲地区，东南亚较多，现在希望进入中东地区，但中东地区对于医疗产品的要求是比较高的，目前处于尝试阶段，阻碍是有的，但他们不会放弃中东这一块重要市场，因为医疗行业是一个更加注重“面对面”的行业，买家对于能够面对面交流、直接感受产品质量的方式更放心，这也是他们选择参加这次阿拉伯医疗展的原因。


本届阿拉伯医疗展上，中国制造网携带15家高级会员供应商的25件产品共同参展，在类目繁琐、产品众多的医疗行业中，一次性使用管型吻合器、医用头灯、便携式人用B超机、手术无影灯脱颖而出，其中一次性医疗产品在展会现场受欢迎程度很高，对于当地买家来说，这种类型的产品有刚需、价格低，作为分销商的他们更愿意采购这种类型的产品。




1. 医疗器械与仪器设备
医用电子仪器，医用超声仪器，医用X线设备，医用光学仪器，牙科设备，手术室、急救室、诊疗室设备与器具，医用敷料及卫生材料，各类手术器械，医用保健器材及用品，中医传统医用仪器与康复器具，血液透析设备等。
2. 家庭保健用品及小型保健仪器
家庭健康保健产品，家用小型诊断、监测、治疗仪器，康复、理疗仪器和用品，电子医学仪器，牙医用具，医院办公用品，运动医学用品。
3. 原料药、中成药、医药保健
具有东方医学特点的治疗、康复、保健药品及用品。


展会开始的时间正是国内疫情开始肆虐的时间，根据中国制造网参展人员深入海外一线的反馈，国内疫情对于展会的影响并不大，中国的产品依然会得到现场买家的关注，而也是由于阿拉伯医疗展的行业特殊性，更多买家表现出的不是对中国参展商的抵触，也没有多大的恐慌，而是对于疫情发展情况的关切，疫情对于两国在贸易往来上的影响并不严重。
由于迪拜也出现了确诊案例，中国制造网参展人员观察到，迪拜当地人逐渐开始戴口罩，迪拜如今也是口罩供应紧缺，当地的华人或者来迪拜的中国人是主要购买力，除了生活方式、习惯上的微小调整，酒店、机场对于个人健康的检查也更加注重。



在此，为中国制造网参展人员点上一个大大的赞！感谢你们在岗位上的坚持！
最后，庚子虽难，然亦往矣，中国加油！