2019年德国纽伦堡电气自动化系统及元器件展

展会时间：2019.11.26-11.28
展会地点：德国 纽伦堡国际展览中心
 

~~~~~~~~~~~~~~~展会一览 · Overview of the exhibition~~~~~~~~~~~~
 

迄今为止，德国纽伦堡电气自动化系统及元件器展（SPS）已成功举办30届，目前已经成为全球电气自动化系统及元器件领域的顶级展会。2019年11月28日，为期三天的德国纽伦堡电气自动化系统及元件器展圆满落下帷幕，列席展商近1600家，逾60000名观众前来观展。围绕将自动化引入生活的理念，SPS 2019涵盖了智能和数字自动化的整个领域，覆盖Control technology、Electric drives/motion control、interface technology、Human-machine-interface devices、Sensor technology、Software & IT in manufacturing、Mechanical infrastructure、Industrial communication等八大主题。

 

~~~~~~~~~~~~~中国制造网看展会 ·Made-in-China.com on site~~~~~~~~~

第30届SPS展会从独特传感器到智能解决方案，无不体现数字化对自动化行业产生的巨大影响。此次展会现场汇集了诸如西门子、松下、SEW Eurodrive、NORD Drivesystems、ABB、RITTAL、HMS、LQ Group、Phoenix Contact、施耐德等国际大型参展商，展商无不以动态产品形式生动演示大数据、云计算、5G和人工智能等技术在自动化领域的应用。除了国际展商，更有125家中国展商前来参展，主要来自深圳、上海、宁波、东莞、常州、广州等城市，如深圳盛博科技（SBS）、上海索迪龙自动化、常州宝龙电机、东莞沃德精密机械等高技术企业。
无论德国还是中国，都正在进行制造业的转型升级，德国“工业4.0”以机械化、自动化和信息化为基础，意在建立智能化的新型生产模式与产业结构，实现从“智慧工厂”到“智能生产”，而“智慧工厂”的车间正是基于无线、RFID、传感器和服务的架构，利用机器人、物联网、虚拟现实等技术实现智能化生产。中国高新技术企业恰好在装备制造业方面占有较大优势，压力传感器、减速机、电机、压力变送器等产品在当地市场的受欢迎程度普遍较高。
SPS展会专业度非常高，展会主题集中在自动化、数字化、工业安全，重点突出针对特定业务领域的实用解决方案，涵盖智能和数字自动化的整个范围。从简单的传感器到智能解决方案，全方位体现数字化的工业世界的愿景。


 

~~~~~~~~~~~~~~~~买家说 · Feedback from Buyers~~~~~~~~~~~~~~~

在中国制造网的展位上，接待的买家以德国当地买家居多，也不乏来自意大利、俄罗斯、智利、印度等国家的买家。
欧洲地区买家对于产品价格存在一些关注点。
其一，买家反馈中国产品物美价廉，从欧洲其他国家进口的产品价格比中国贵一倍多，一方面表明中国制造无论是品质还是价格都拥有更高的接受度和优势，另一方面也表明欧洲地区的买家对价格也比较在意。
其二，有些买家倾向于相对明确的阶梯性价格，阶梯性价格能够在议价上提升效率和降低一定的不确定性，帮助买家快速判断。
其三，德国买家多数会说英语或者听得懂英语，只有极少数买家只会德语。而仅会德语的买家在语言沟通上会存在一定障碍，因此对中国制造网多语平台有较强需求。欧洲地区买家当中，意大利买家比较热情，德国买家在沟通时也比较平易近人，但无论是欧洲还是其他地区的买家，均比较关心有无线上交易、如何保证交易安全等问题，也对是否有售后评价来辅助判断产品质量和供应商是否优质等问题比较关注。
来自意大利I &AT 的买家 Glovanni Mazzullo，目前在意大利有两家公司，在与中国制造网现场工作人员沟通时反馈道：“You are the best website I have found, Thank you!”该买家每天都会使用中国制造网平台搜索产品，是中国制造网的忠诚粉丝，同时也表示自己通过中国制造网找到了很好的供应商，此次参展主要是来拜访该供应商的。


 

~~~~~~~~~~中国供应商分享 · Feedback from Chinese exhibitors~~~~~~~~

中国制造网现场工作人员在与供应商的交流中了解到，SPS专业化程度非常高。部分中国供应商虽然没有在SPS展会设展位，但也想要通过参观展会来了解行业内前沿技术，收集市场信息，同时拜访老客户，维护客情关系。中国展商的参展目的不仅仅只是为了达成交易，而且也会去了解国内外同行的产品和技术，同时参展商也表示设展是一种展示实力、为企业做宣传、与买家构建信任的好方式。
从展会总体来看，中国供应商多数从事零配件制造，以OEM、ODM制造商为主。其中，常州多维电气有限公司负责人表示相对于快消品而言，其公司产品更偏重定制化需求，需要买家来图来样进行加工，周期长，同时对买家专业度要求较高，希望可以与专业买家进行深入的技术和细节沟通，整个交易过程需要供需双方进行更精细化的匹配。目前常州多维电气有限公司已参加5届SPS展会，参展效果较好，面对面与买家沟通提供了详细确认买家需求的绝佳机会。
当然也有中国参展商表示第一次参加SPS展会，根据沟通情况来看，部分表示此次展会效果相对一般，其中沃德精密机械有限公司负责人表示偏向智能化的解决方案或者有前沿智能化技术在其中的产品会更吸引买家，但通过参加此次展会，也为自身新产品研发和技术不断提升提供了新思路和参考方向。


 

~~~~~~~~~中国制造网参展反馈 · Made-in-China.com at this Show~~~~~~~

中国展商主要分布在3号、8号与10号馆，中国制造网以12平展位亮相于3馆展馆，同时携带了12家客户的样品进行展示，展期三天内共接待了32名买家，收获231封询盘，其中传感器、电机、减速机、压力传送器、流量计等更受买家关注。同时，在与买家沟通中发现，对平台是否能够提供安全交易服务、是否能够提供辅助其更好判断产品和供应商质量等信息，如客户评价、优质供应商、是否有更流畅的多语言操作平台等问题，均比较受到买家关注。
由于整场展会专业性相对较高，总体呈现向智能化和自动化发展的趋势，对中国供应商而言既是机遇，又是挑战。在德国工业4.0背景下，以OEM、ODM等重定制型零配件为主的中国供应商，在欧洲市场的开发有着较大的机遇。当然，随着国内供应商对整体行业和前沿技术能力的提升，未来国内供应商的产品价值也会逐渐向微笑曲线的两端不断延伸。
德国作为欧洲最大经济体，地理位置优越，位于欧洲心脏地带，人口稠密，互联网普及率很高，具有强大的购买和消费能力以及完善的物流友好型基础设施。德国是欧洲最大的在线市场，对国际公司的产品比较开放。
德国的分销结构的特点：大量的小型独立商店、集中度低；城乡差别小，在城市中心和城市郊区存在分布优势、少数“大型超市”，这迫使任何新的供应商都要通过主要区域分销商来工作，以便获得足够的渗透率。中国供应商可能需要代理商或进口商来为他们提供服务。
德国具有浓重的家庭企业特色，事实上，德国经济在世界舞台上表现突出的很大一部分原因可以链接到Mittelstand的中小型企业。因此，中国供应商可以更多地着手和中型企业的合作准备。
供应商参展，有德国当地或者欧洲区域的买家资源会比较有优势。来自常州的参展供应商因为邀约了一些德国当地的买家过来洽谈，整个展会期间人流量源源不断。
关于公司鉴别上的小经验：德国公司名称后面普遍以GMBH结尾，意大利企业公司名称以S.P.A结尾的居多。
展会现场可见不同检测机构及第三方认证机构，有兴趣向德国出口的中国供应商应确保其产品适用于欧洲当地的标准，并及时获得测试和认证。遵守德国标准对出口商来说尤其重要，因为欧盟范围内的标准通常基于现有的德国标准。


 

~~~~~~~~~~~~~~~~~展品范围 · Exhibit Profile~~~~~~~~~~~~~~~~~~

电气自动化系统及元器件：电机（伺服电机、制动电机、线性电机等）链条及皮带驱动、驱动马达、定位驱动及控制器、变频器、减震器、编码器、电磁过滤器、CAM控制器、磁性轴承等；
电动机械元件及配套件：制热及制冷器、电缆、风扇、光学纤维系统、操作系统及操纵器等；
传感技术：各类光学仪器、传感器、挡光板、各类传感编码器等；
控制技术：PLC系统及配件、微型电脑控制系统、I/O模块等；工业软件；界面控制技术；低压转换设备；工业通讯等。