展会时间：2019.11.20-11.23
展会地点：曼谷国际贸易会展中心


2019年11月23日，为期四天的泰国国际机床及金属加工机械展览会（METALEX）在曼谷国际贸易会展中心圆满落下帷幕，展会吸引了来自50多个国家和地区的810家展商出席，更有中国、德国、日本、韩国、新加坡、土耳其等9大国家展团亮相国际展区，其中中国展商共计115家。中国展商大多表示，东南亚市场发展潜力较大，即便在外贸大环境不好的情况下，仍然不会错过这场东南亚顶尖、泰国最大的机床与金属加工机械展。展会上名企云集，新松、爱普生、三菱电机、NACHI、川崎机器人等知名品牌纷纷展出新品，引领行业风向标。




泰国国际机床及金属加工机械展览会（METALEX）每年一届，至今已成功举办33届，是东南亚首屈一指的行业盛会，也是泰国规模最大的机床展，在行业内享有非常高的地位。METALEX展是中国供应商们打开东南亚市场的优选渠道，展商们选择在展会上发布新产品与新技术，也愿意从此展会开始，打开东南亚市场的大门。中国制造网是第二次参展METALEX，今年的展会规模在上一届的基础上又进行了扩大，展品范围也有了更加详细的分类，吸引了更多的展商前来参展。
本届METALEX以“新智能技术”为主题，展品范围涵盖金属机床、机床附件、精密测量、砂轮磨料、动力传输等品类，更有金属电线电缆及管材、轻质铝材料、智能传感器等首次亮相东盟展会的新产品，为东盟国家机械制造业带来巨大商机，同时也积极响应中国“一带一路”政策，为中国-东盟自由贸易区的紧密合作增加助力，成为行业关注的焦点。




在中国制造网的展位上，展期四天内现场工作人员日均接待50余位买家，买家来源以泰国本土为主，也有来自日本、印度、印尼、马来西亚、新加坡、缅甸、西班牙、波兰的国际买家。在与各国买家的积极沟通中，中国制造网现场接待人员总结出买家的一些采购习惯：
1、关注价格。这是东南亚买家的一贯特征，喜欢货比三家，对于价格信息不明确的产品往往会多问几句以得到确认。
2、关注运输问题。买家关注的机床类产品属于大型机械，运输难度大，但提供大型设备的中国供应商，其产品详情中较少提及运输问题，建议可以完善此方面的信息，以打消买家疑虑。
3、泰国买家更习惯使用Facebook和line这两个即时聊天软件进行沟通，因此供应商收到买家名片后，应尽快添加其名片上的社交账号，必要时直接电话沟通，这样比起邮件往来更加方便和高效。
4、安全问题涉及到产品信息真实性、运输环节、资金往来的方方面面。买家Bryce Lammas现场使用中国制造网提供的IPAD端SMART EXPO APP搜索了CNC router，查看了一家中国供应商的产品价格，发出“价格很好，是真的吗？”的惊奇。这位买家虽然目前还没有和中国厂家进行贸易的经历，但是近期有计划到中国实地考察几家供应商的工厂。买家表示自己并不是每次都有能力来中国实地考察工厂，因此希望从中国制造网平台上得到能够保障其交易安全的真实信息。



▶展会上的买家接待小窍门：
1、引导买家说出更明确的采购需求，有利于精准匹配供应商。印度买家SARVANPREET SINGH是一家主营合金切割工具的经销商，在中国制造网的展位上，提出采购钻头的需求，第一次搜索后并没有立即选择产品，而是仔细核对产品型号后又进行了二次搜索。这时候现场接待人员可以提醒买家对产品信息进行筛选，经协助，该买家通过关键词锁定了直径为40的产品，并且表示不同的转速需要匹配不同的材料。所以展会上有专业买家吗？当然有，但是需要挖掘。
2、小语种接待提升沟通效率。泰国买家Katt在展会上遇到一家中国展商，非常喜欢他们的样品并且希望购买，但由于互相不懂英文和泰语，就无疾而终了。Katt拿着该公司的一张产品图片来到中国制造网的展位上，表示从没有在中国采购过产品，且因为语言问题无法与中意产品的中国供应商直接沟通。但在中国制造网的展位上，通过专业人员的泰语接待，Katt确认其意向产品的英文关键词是narrow fabric needle loom，并使用IPAD端的SMART EXPO APP成功匹配到满意产品，给供应商发送了优质询盘，对中国制造网的服务赞不绝口。


从本届展会的展商分布来看，中国展商大多以标摊形式集中在H105号馆。中国制造网现场工作人员在展期内前往中国展商所在展馆进行拜访，听取中国展商对展会效果的反馈以及对平台服务的意见与建议。
某硬质材料公司的靳女士表示，前年参加过此展会，当时人流量非常大，今年展位位置没有以前好，相应的买家咨询有所下降，不过他们的产品具备非常专业的特性，专业买家一看就懂，也能过滤掉一部分非专业买家。靳女士在中国制造网主站上查找同行企业，发现很多熟知的株洲区域企业都是中国制造网的会员。株洲是硬质材料产业聚集地，该公司每年参加很多展会，成本非常高，靳女士详细咨询了中国制造网的样品汇服务，也通过现场的IPAD演示观摩SMART EXPO的操作过程，对中国制造网的平台服务非常认可，希望中国制造网能够替她参展，同时表示希望中国制造网株洲分公司同事尽快与之联系。
中国制造网的高级会员柘城县鸿祥超硬材料有限公司是参加此次SMART EXPO虚拟展会·样品汇活动的供应商之一，由其提供的金刚石砂轮成为中国制造网展位上的热门样品，吸引了不少买家前来咨询。该供应商本身也有参展，且与中国制造网同在一个展馆，展期内不仅收获了自身展位的意向买家，也在中国制造网的展位上与优质买家进行了深入交流，并表示买家质量较高。



▶中国供应商评价展会：
展品范围越来越丰富，新增铝材料展示区域，而实际上铝材料在展会上属于偏冷门的产品，包括一些机械耗材类产品，这部分中国展商的参展目的主要是有针对性地开发意向买家，同时有不少企业希望通过展会寻找泰国代理商以进行更深入的合作。
对于展会效果，每家供应商的体验是不一样的，展商大多根据自家产品在展会上的受欢迎程度来评价展会效果，多数供应商表示展会效果每年都差不多，不会有太大的变化。连续参展多年的供应商反映，现在外贸大环境较差，今年展会效果肯定不是最好的，但每次在展会上也都能够开发一些意向客户，同时表示以后也不会放弃参加这个展会，毕竟METALEX是泰国最大的机床展，行业地位非常高。


本届METALEX展上，中国制造网以9平米展位亮相105号馆，馆内主要展出机床工具、配件、新材料等机床配套产品及耗材，中国制造网也携带供应商的优质样品在展会现场进行展示，帮助平台会员开拓东南亚优质买家。中国制造网现场接待人员与各国买家近距离沟通，展期四天内共收获近200位专业买家的800余封优质询盘，同时倾听并反馈买家的不同需求，本次展出的砂轮、轴承、硬质合金刀具、金属阀门、不锈钢压力传感器等产品成为颇受买家关注的热门产品。




1. 机床及配件: 车床、钻床、镗床、铣床、磨床、加工中心、柔性加工单元和系统、齿轮加工机床、刨床、插床、锯床、各类成型和精加工机床、剪板机、冲压机、锻造机、液压机、板材成型机、力机
2. 切割与折弯设备: 弯曲机、无屑金属成型（高科技）、切割机 激光切割机、机械压力机、等离子切割机、水射流切割机
3. 焊接设备: 弧焊机、激光焊接机、点焊机、焊接配件、焊接设备、焊接耗材
4. 精密测量和测试: 测量机和仪器、角度测量机和仪器、平衡试验机、长度测量机、材料试验机、冶金显微镜、千分尺、投影仪、圆度直线度和形状测量机和仪器、弹簧试验机、表面粗糙度测量仪和仪器、万能试验机、游标卡尺、振动试验机、计算机辅助质量保证软件
5. 模具、工具及材料: 硬质合金刀具 、陶瓷工具、金属陶瓷工具、切削工具、Diamond＆cbn工具、高速钢工具、工具材料|磨料、磨盘、皮带、布和纸、砂轮和研磨片、荣誉、研磨和抛光机、去毛刺机、模具材料、模具制造解决方案、快速原型
6. 流体动力: 压缩机、流体组件、液压、管道和配件、气动、泵、密封技术、阀门和执行器
7. 电力传输: 轴承、齿轮、减速电机、直线运动、传感器
8. 线、管、紧固件机械: 电缆制造机械、弹簧制造机、电线电缆、线材制造机械、线材加工机械|管及配件、管材制造机械、管材加工机械、激光管切割机|紧固件生产机械、螺丝和紧固件、螺纹和穿线机
9. 控制器和计算机系统、机器人: 控制器和计算机系统|控制系统技术、传感器技术、现场总线、工业机器人