墨西哥国际五金工具展览会（Expo Nacional Ferretera）
时间： 2019-09-17
展会云集了国际专业参展商和专业采购商，不仅有来自墨西哥本国的买家，还有来自智利、委内瑞拉、阿根廷、洪都拉斯等国家的客户，是五金出口企业开拓拉丁美洲市场的首选。
今年的展会于9月5日-7日，在拉丁美洲最大的会展中心——瓜达拉哈拉展览中心展开。
【中国参展商反馈】
中国参展商以展团的形式分布在中国展区。在三天的展期里，我们接待了不少中国供应商，他们大多数在墨西哥本地和其他南美市场有分公司或者代理商，都表示美洲五金市场有利可图。
来自浙江金华的廖经理表示，这是他们第三年参加墨西哥五金展，每年都会有所收获，但同时也表示，小额订单会多一点。
在展会现场我们也观察到，墨西哥五金展的个体买家居多，对于产品的需求量并不高。买家采购的范围基本覆盖墨西哥五金展的全部展品范围，包括手动工具、电动工具、太阳能产品、厨卫五金、照明产品等。
【现场买家这么说】
在被问及“从中国采购，您最担心什么？”这个问题时，大部分现场买家的回答是：Quality。
买家最最关注的是供应商的不可替代性、供应商的特征。因此，我们建议在展台接待过程中，需要从产品引向供应商的信息，让买家记住供应商，记住这家供应商的特别之处，因为展会上相似产品很多，也都很容易被替代。
此外，由于中国与墨西哥距离较远，“Timing”也是现场买家普遍关心的一个问题。部分买家表示担心供货时间太久，物流时间太长，最终影响买家的销售和利润。
墨西哥当地买家Avittat与中国供应商合作时曾遇到这样的问题：出口商第一次发送样品和第一次发货时，产品都非常棒，做工和原材料都非常精细。但是，第二次、第三次合作后，产品质量退步了，感觉是换了生厂厂家然后卖家再贴上自己的标签，这使得彼此之间的合作失去了信任。Avittat告诉我们，很多墨西哥当地人一般都是通过寻找当地的代理商来与国际供应商合作，虽然会有佣金，但是可以保证售后，比较省心。
Avittat表示，其实还是希望长期与固定的几家供货商合作，希望能够找到值得信任的中国供应商。
来自科利马市的Raymundo则拥有一个很大的贸易公司，对各类产品的需求都较多，也知道中国制造物美价廉，但Raymundo对产品质量很担心，希望能得到一对一的服务，有任何问题出现时，这个人可以提供即时的帮助，而不是客服的通用回复。
墨西哥本土买家Jorge经常和中国人做生意，他的主要产品是水龙头，和现有的供应商合作得很顺利，但不知如何开发新的供应商，也无法保证他们的质量。Jorge说，很多新供应商回复并不及时，无法建立起紧密的联系。
【中国制造网在现场】
中国制造网本次以36平特装展位亮相于瓜达拉哈拉展览中心，本次携带了高级会员的工业安全防护、电动手动工具、花园五金、照明及建筑五金类优质样品共同参展，现场电动工具、不锈钢水龙头、防切割手套、头盔、工业铝梯、挖坑机、太阳能路灯、阀门、太阳能喷洒器灯备受买家关注，其做工品质、展厅360全景图、工厂规模吸引了墨西哥买家深入了解。
来自哥伦比亚的Edgar表示，通过中国制造网上的360全景工厂展示，可以与供应商建立初步的信任，尤其对于采购大额产品的买家而言非常重要。
此外我们也建议，由于拉丁美洲绝大部分地区使用西班牙语（除巴西），展会现场买家也多以西语为主，在沟通过程中西语会更加友好。也有买家表示，展会上接收信息的能力有限，往往收到英文的邮件会有些困扰，习惯使用社交平台或即时通讯循序渐进进行了解和合作。
【墨西哥TIPS】
赴墨西哥参展的重要提醒：
1、不久前，中国驻墨西哥使馆发出公告，提醒来墨参展人员遵守墨海关规定并保管好证件财物。
2、中国参展商在墨期间时常遇到两个共性问题：一个是在入境接受海关查验时，因所携带参展样品没有可证明其价值的票据而被课以重税，另一个是在展会现场证件财物被盗案件频发。
3、请注意，根据墨海关规定，拟入境外国公民除个人行李外，如从陆路入境，每人可携带不超过300美元的免税商品。如从空港、海路入境，最多可携带500美元免税商品。为证明商品价值，旅客应随身携带发票、购物小票或其他证明（一般应以西班牙语、英语或其他可理解语言书写）。
4、此外，参展时也需注意，不要露富，不戴名表，不拿名牌包，展品不留在车内以防砸车盗抢！建议旅行前准备护照资料页复印件和备用证件照片，以备不时之需。