展会时间：2019.12.02-12.06
展会地点：莫斯科国际展览中心


2019年12月6日，俄罗斯莫斯科国际医疗展在莫斯科红宝石展馆圆满落下帷幕，展会吸引了来自中国、德国、欧洲、韩国、马来西亚等国家的展团亮相国际展区，展会列席展商880家，其中中国企业将近140家，展品涵盖医疗器械、仪器设备、诊断试剂、一次性耗材、康复用具、美容保健产品、实验室检验设备及材料在内的各类医用产品，部分中国参展商表示，该展会是打入俄罗斯及周边各独联体国家医疗用品市场的首选，尽管展会人流量不尽如人意，但买家专业度尚可，为意在开拓俄罗斯市场的供应商提供了贸易交流的平台和良好的品牌展示机会。




俄罗斯莫斯科国际医疗展每年一届，至今已成功举办了29届，是经过UFI认证的优质展会，也是独联体地区规模最大的医疗行业展，在俄罗斯的医疗市场享有非常高的地位。展会又被称之为“俄罗斯卫生保健周”，期间举办了一系列的国际论坛，展览与论坛相结合的方式吸引了医疗设备和药品方面的制造商、贸易商、保健专业人员、医生、医疗方向的政企人士等前来参观。对于医药行业来说，论坛也是有效的推广和业务洽谈的重要场所之一。
俄罗斯莫斯科国际医疗展为俄罗斯以及周边独联体国家的医疗产品经销商及从业者提供了行业交流的平台，也为中国产品进入俄罗斯市场带来无限商机，是中国供应商进入俄罗斯市场的敲门砖。感受着渐渐临近的圣诞气息，伴随着莫斯科的初雪，这场为期五天的展会，让红宝石展馆成为行业内关注的焦点。



在中国制造网的展位上，接待的买家主要来自俄罗斯本地，也不乏来自周边独联体国家的买家，买家构成以医疗中心、经销商居多。
1. 买家关注耗材类产品
针头针管、医用创口贴、氧气面罩、镊子、缝合线等产品，均属于耗材类产品。按照俄罗斯科学技术与工业部的划分标准，医疗器械及相关产品被划分为医疗器械、医疗设备、医用工具、高分子聚合物、玻璃材质医疗用品和其他医用产品六大类，前三大类医疗器械产品合计占到77%的市场份额，且其中绝大部分需要进口。对于俄罗斯买家来说，设备类的产品还是更倾向于从德国等欧洲国家采购，中国的耗材类产品则以质优价廉取胜。
2. 买家关注产品注册
来自贝加尔湖畔伊尔库斯克的一位买家，曾经从中国采购过产品，对中国的产品印象不错，在中国制造网展位上看到针头针管，拿起来仔细观察后发送了询盘，并询问产品是否有注册。该买家表示，自己是大批量采购，给伊尔库斯克的三大经销商供货，买家更希望寻找目前手头上本就有注册的产品，认为等待供应商办理注册比较耗费时间。
3. 买家态度谨慎，下单前要先看样品
展期内被展位上样品吸引来的买家，尤其是采购耗材类产品的买家，在发送询盘后通常表示希望可以带走一个样品回去观摩，买家对于下单还是比较谨慎的，希望能够看到产品的实物，买家在没见到实物的情况下一般不会轻易下单。



4. 买家对于平台的态度
① 新用户，从了解开始：一位采购导尿管的俄罗斯买家，到展位上来咨询是否有日本的产品，中国制造网的工作人员解释平台上提供的都是中国产品，让其考虑一下从中国采购，平台上也有很多做导尿管的优质供应商，对方表示对中国的产品不太了解，目前还是从日本和欧洲采购得多，订购量一般在一万以上，经介绍对方表示愿意先从了解开始，带了画册回去研究。
② 老用户，看中平台的免费服务：买家Tanya是一位多次使用中国制造网的老用户，在展会上发现了中国制造网的展位非常开心，对方采购同型半胱氨酸测定试剂，正好展位上就有此展品，对方发送询盘之后非常想带一个样品回去，也获赠了来自平台供应商的小样，买家表示使用过不同的采购平台，相比更喜欢中国制造网的采购体验，规则简单，且很多买家服务是免费的，她不喜欢提前付费。


从本届展会的展商分布来看，大多中国展商以标摊的形式分布在8.1、8.3馆，少数分布在2号馆的特装展区。根据展会官方数据显示，俄罗斯的医疗器械市场份额中14.2%为本地生产，另85.8%属于进口产品，对于中国参展商来说，我国生产的质优价廉的医疗产品在俄罗斯市场有一定的竞争优势，其市场前景为众多中国医药企业所看好。
1. 供应商愿意开发新兴市场
窦女士来自一家做PVC手套起家的医疗企业，其公司现已发展成为耗材器械的龙头企业。窦女士表示目前会通过一些线上平台和购买海关数据的方式进行推广，她本人也在使用中国制造网的免费账号。关于目标市场，目前公司很重视一些相对小众的新兴市场，例如俄罗斯、中亚、南美等地，认为这些市场的行业竞争要小一些，还没有大量的供应商涌入，市场空间有利可图，不能等别人已经提上鞋跑远了再开始追。



2. 关于产品注册问题
展会期间，产品注册是买家和供应商共同关注的话题。供应商分享到，一般大批量的订单都要求产品必须有注册，这是医疗器械进入俄罗斯市场进行销售和流通的必备证书，办理这个注册虽然不难（展会上也遇到很多当地人来询问是否需要帮助办理），但第一个是时间问题，办理的过程比较复杂，需要拿到很多审批文件，时间上至少也要半年，甚至需要几年的时间；第二个是成本问题，办理注册需要几万甚至上十万的成本，等级越高费用也就越高，除非买家意向非常高，他会愿意为了采购产品去和供应商分担成本，但也很可能需要供应商自行支付这笔费用，供应商会担心拿到注册之后买家放弃订单，所以供应商只有在订单十拿九稳的情况下才会去办理产品注册。
3. 如何应对注册问题？
① 有实力的供应商不会因为注册困难就放弃俄罗斯市场，表示俄罗斯市场容量大，产品注册使得门槛增高，能够挤掉一部分竞争者，严格的市场准入增加了出口困难度，但随之而来的是机会；
② 注册问题使产品出口变成一场拉锯战，长时间等待注册的过程延缓了产品的更新换代，同时新产品也不能够快速进入俄罗斯市场。但是对于耗材类产品来说，技术含量低，价格导向明显，受时间因素影响较小；
③ 很多中国供应商的产品实际上是没有注册的，他们会通过当地代理和自身有注册的当地买家达成交易，贴牌销售。


本届俄罗斯莫斯科国际医疗展上，中国制造网以9平米展位亮相8.3展馆，馆内展品是以一次性耗材为主的医用消耗品，中国制造网的展位上展出了来自11家优质供应商的23件样品，以SMART EXPO虚拟展会·样品汇形式进行推广，展期内接待的买家绝大部分来自俄罗斯本地，也接触到了来自周边独联体国家的优质买家，展期内中国制造网为近百位买家发送询盘300余封，为买家匹配最合适的供应商资源，展位上的一次性敷料、注射器、缝合线、血氧仪、骨钻产品成为颇受买家欢迎的热门产品。



1.各类医疗器械、仪器及设备、牙科设备、诊室诊断器材、医院管理系统及设备医用耗材、医用缝合线、一次性消耗品；
2.康复设备与器材、残障人士辅助具、外科手术器材及外科设备、内窥镜设备、眼科设备，各类药物、制剂、紧急情况与灾难处理、病理学遗传学；
3.麻醉剂设备及各种手术用耗材、美容保健设备及产品、手术及医疗化妆品；
4.诊断用成像器材、色谱分析仪、诊室分析仪、透析及移植手术、医用抽气机系统、核磁共振成像检验设备、输血系统器材、外科手术配备器材等；
5.实验室检验设备及材料等。