参展报道之——墨西哥国际五金工具展览会
时间： 2016-11-02
地点：墨西哥国际五金工具展览会
一、【展会概况】
展会时间： 2016年9月8-11日 一年一届
展会地点： Guadalajara Expo
展会简介：墨西哥国际五金展创办于1989年，在墨西哥第二大城市瓜达拉哈拉举办，每年一届，是拉美最大规模的专业五金展，同时也是除科隆和拉斯韦加斯五金展之外的世界第三大五金展览会。根据参加过该展的厂家介绍，该展的效果不亚于科隆五金的效果，中国产品这里具有很强的竞争力。
展会特色：墨西哥五金展影响非常大，各国的新老专业参展商和专业采购商云集展会，不仅有来自墨西哥本国的客户，还有来自智利、委内瑞拉、阿根廷、洪都拉斯、危地马拉、哥斯达黎加、多米尼加、巴拿马等国家的中南美洲客户及美国、加拿大的北美洲客商此外，就连日本、台湾等亚洲国家的客户在此次展会上也异常活跃。
二、【展品范围】
各种手动与电动工具、园林与花园工具、气动工具、金属加工器具、农具、索具、各类五金制品、家具五金、建筑五金、小型建筑机械、锁具与安防产品、卫浴与水暖器材、磨料与磨具、紧固件、建筑与装饰材料、小型家电与厨房电器、水泵与阀门、照明、电气与与灯具、太阳能、风能、生物能、地热及其他可再生能源相关产品、 粘合剂、胶粘带、密封剂、防水材料、油漆与清漆、溶解剂与其它化工产品等。
三、【现场直击】
现场展商的热情十分高涨， 观众与供应商的互动非常热烈。本次墨西哥五金展，许多参展商都擦用了特装搭建的宣传，各家参展商都通过实体操作的方式对品牌进行宣传。由于本次展会不单纯对五金设备进行展出，同时还对卫浴、厨房用具，照明设备、安防产品等进行了展示，因此在展会现场除主要展示的主体产品之外，各种灯具，淋浴设施，厨房样板间，安保用品，甚至枪械（气枪）都有所展示，不免让人对展会的展品范围产生一定的疑问，但现场观众对此似乎并不反感，相反，许多观众都驻足观看，进行了解。另外，墨西哥当地展会对本土酒业也极力推广，不仅可以在展馆现场饮酒，展会主办方也给每一位参展人员赠送了一瓶当地生产的龙舌兰酒，想来也是对本土经济产业的支持。
四、【行业分享】
展会期间前来展台的大部分观众主要从事的是建筑或相关行业，其中许多人都前往过中国，对中国的市场和国情有一定的了解，通过与他们的沟通发现，与中国房地产行业不同的是，墨西哥当地的住房价格虽然不高，但是建筑行业却非常兴盛，尤其是在内装修方面，更是如此，就像当地建筑一样，从外部看，些许破旧的建筑，但内里却装饰的非常精致，恐怕这也与墨西哥人的性格有关，因此，在原材料和器材方面，行业前景非常良好。另外也有许多经销商非常看重中国制造网互联网B2B平台的运作模式，虽然大多数人只知道阿里巴巴，对中国制造网还不是十分了解，但通过了解发现中国制造网并不介入买家和供应商的交易过程后，对这种模式都表示欢迎，更重要的是，大批量的线上贸易目前在墨西哥还没有完全兴起，但当地的厂商对这种贸易方式都有了浓厚的兴趣，这对中国制造网在该地区推广业务有着非常显著的帮助。
五、【中国参展商反馈】
与现场的供应商沟通中了解到，在前来拜访的观众当中，有相当一部分经销商对中国产品进入墨西哥以及拉丁美洲国家产生了浓厚的兴趣，虽然目前墨西哥本国对中国产品的限制比较严重，但这些限制主要集中在纺织产品上面，在五金方面还没有形成非常严重的壁垒，因此通过进口中国原产或进行贴牌生产的产品今日墨西哥本国市场，进而分销至中美洲其他国家这样的经营策略都非常看好，并且希望通过这种方式打通自北向南的贸易路线，这种策略从理论上讲虽然可行，但现实情况是中美洲国家地区本身与中国贸易商的合作就非常深厚，加之当地华人贸易团体很早就牢牢掌握着当地市场，通过中国产品进行市场拓展的方式有一定的难度，贴牌生产反而更加能够实施。而墨西哥当地的大型五金产品或电动工具生产厂商的优势是可向南北两个方向进行产品输出，有充足的市场空间进行消化，但缺点就是当地人工成本较中国来说仍然很高，南北市场虽然在地理位置上得天独厚，但两个区域与中国的贸易关系一直都非常密切，甚至可以说中国的贸易情况对这两个地区的经济有着重要的影响，因此，综上所述，如何利用国内产品增强当地企业在美洲贸易区里的竞争优势和地位是这些供应商或贸易商需要考虑的重点。
六、【中国制造网参展分享】
通过展会现场与众多专业观众的沟通发现，墨西哥当地展商对中国的产品普遍还是比较有好感的，对中国产品的印象也并不只是价格低廉，普遍认为虽然中国产品在技术上也许没有办法与欧洲国家的产品相比，但是在质量上还是有一定保障的，加之单纯的五金配件在技术要求上并没有非常高的标准，因此中国制造的产品是一个非常不错的选择。
七、【墨西哥出展TIPS】
1、展会接待：墨西哥人对英语的接受程度一般，大部分现场买家都不会英语或英语水平不高，因此为出展效果考虑，最好有会西班牙语的翻译在现场进行接待或讲解工作。
2. 展会兼职：墨西哥人对美金比较热爱，且美金在墨西哥流通也很广，由于墨西哥国内通货膨胀严重，致使美金兑换率居高不下，因此120美金的兼职工资可以说是非常有诱惑力了，建议找当地大学的本土学生，方便与当地供应商交流，由于当地学生大多都有工作经验，因此有助于兼职工作。
3. 小礼品：墨西哥人对其他国家民族的文化接受程度高，对有文化内涵的小礼品非常喜爱，建议多带中国结等中国风小礼品。